※2017/5/20の記事です。
こんにちは、エスノです。
昨日お送りした青木さんとの対談音声は
もうお聴きいただけましたでしょうか。
20分程度の音声ですので、
構えず気軽に聴いてみてください。
http://steermylife.com/talk/esnosan03.mp3
今回の音声は、
一人で年間粗利1,300万円を生み出し、
現在はご自身もコンサルを行っている
元コンサル生の青木さんと
「コンサルでどこまで教えていいのか？」
というテーマで話してみました。
今現在、特に誰からも指導を受けていない
という場合でも、ご自身の様々な能力を
自らの力で引き上げるためのヒントになる
ような内容になっていますので、ぜひどうぞ。
今後も不定期で対談を録っていくので、
これまでの音声を聞いた感想、あるいは、
私や青木さんに質問してみたいことがあれば、
お気軽にメール送ってくださいませ。
さて、今日は買い付けについて、
ちょっとした小ネタを動画でご紹介します。
それは、一昨日、私の友人であり、
現在募集中のバイヤーズドライブを
運営しているBUYMAの名人イチローさんが、
ご自身のメルマガで“話してしまった”内容についてです。
簡単に言えば、
・net-a-porterの海外版サイトから、
・ルブタンの商品が日本に直送で買い付けできる
という話でした。
詳しくは以下の動画で解説していますので、
まずはご覧くださいませ。
■net-a-porterからルブタンを日本に直送する方法
http://steermylife.com/movie_netaporter.html
ちなみにこの動画は、今日のメルマガのために
録画したものではなく、私のBUYMAコミュニティ
「BUYMAアカデミア」の会員限定動画を流用しました。
この買い付け方法は、net-a-porterという
特定の買い付け先の話だったので、
メルマガのような対象範囲の広い媒体ではなく、
コミュニティの会員限定でお伝えしていたわけです。
しかしながら、イチローさんの
数千名読者がいるメルマガで公表されては、
もうそこを気にしても仕方ないというか笑、
むしろ書かないと私のメルマガだけ読んでいる方が
明らかに一歩置いていかれてしまうので、
私も便乗させていただきました。
もしこの買い付け方法を「知っているだけ」で
優位性を保っていた方は、残念ですが、
諦めて一刻も早く別の優位性の獲得に勤しみましょう。
（正直、すでにだいぶ知られてきていて、
そんな人はほぼいなくなっていますが…）
と、こんな感じで、
実は買い付け先ごとに
「知ってるかどうか」だけの違いで、
けっこうな差が生まれることはよくあります。
これからの季節に気を付けたい、
「farfetchのアメリカ版だけ先にセールになる」
とかもそうですね。
「知ってるだけの差」に
頼り切りなのは良くないですが、
その知識を活かして、
さらなる利益を生み出せるかは、
パーソナルショッパーとして
とても重要なポイントです。
現在募集中の、最強の買い付けサービス、
「Buyer’s Drive（バイヤーズドライブ）」
の提携ショップにも、
そういうちょっとした特徴はいくつかあるので、
それらを、今回の参加特典として開催する
特別セミナーでは惜しげもなく披露します。
バイヤーズドライブのポテンシャルを
最大限引き出す特典プログラム、
「BUYMA PROGRESS STAGE」は、
（バイマ プログレス ステージ）
上記の特別セミナー以外に、
主に以下4つのコンテンツで構成されます。
★「BUYMA PROGRESS STAGE」詳細
１．メール通信講座（全10回予定、その後も都度配信）
毎日、あるいは数日毎に配信するメールで、
以下の内容についてお伝えしていきます。
■ライバルを蹴散らすための「在庫販売」戦略
→商品によっては、無在庫ではなく在庫を持ち、
他のパーソナルショッパーが販売できない
という状況を生み出すことがとても重要になります。
在庫販売のリスクをコントロールしながら、
その効果を最大限発揮するための方法をお伝えします。
身に付けてしまえば、1件あたり数万円の利益を
“狙って”生み出すことが可能になります。
特に同じ条件の参加者がいるバイヤーズドライブでは
「在庫販売」のスキルが自身の成果に大きく反映されます。
■“超”効率的な芋づる式商品リサーチ
→「バイヤーズドライブ」を前提としたときに、
通常の商品リサーチや買い付け探しに
ひと工夫を加えることで、もっと作業を
効率化することが可能になります。
そのための手順を具体的にお伝えします。
■「受注後の在庫切れ」にもう泣かないための出品戦略
→商品のブランド、カテゴリなど、その属性ごとに、
「無在庫」と「在庫」のどちらで攻めるべきなのか、
ということは違ってきます。
これを正しく理解することで、
受注後に在庫切れだったという悲しい事態を、
大きく減らすことも可能です。
そのための出品の考え方について具体的にお伝えします。
■「価格競争」に悩まされない価格決定の考え方
→物凄く豊富な商品数があるとはいえ、
同じ商品を複数の出品者が扱うというのは
どうしても起こり得ることです。
ただそのような状況であっても、
際限のない「価格競争」に巻き込まれず、
しっかりと高い利益を確保していくことが可能です。
そのための考え方を実例を交えてお伝えします。
■他の参加者と差をつけるために、
提携ショップと良好な関係を構築する方法
→「バイヤーズドライブ」に申し込むだけでも、
普通では有り得ないくらい有利になります。
それと同時に、ただ買い物をしているだけでは、
提携ショップのポテンシャルを100％生かし切れてる
とは言い難いことを、私は自分の体験から知っています。
ショップの担当者との付き合い方や、
そもそも各ショップのシステム上の構造を把握することで、
意外なところから成果につなげていくことが可能です。
私が実際に利用しているショップもありますので、
その体験を元に詳しく解説します。
２．絶対に在庫を持つべき商品リスト
このサービスの提携ショップは、
ヨーロッパのハイブランドを扱うショップが主です。
ただ、これまでこのレベルのハイブランドを
しっかり扱ったことがない方も多いかと思います。
そこで、私が「見つけたら“絶対に”在庫を持つべき」
という商品を具体的にお伝えしていきます。
かなり厳しい基準で判断するため数は多くありませんが、
このあたりのブランドを扱ったことがなかった方には、
人気の定番商品が分かるので参考になると思います。
またその商品を私がなぜ選んだかという部分まで
追いかけると、同じような商品をどんどん見つけて
ライバルと差をつけることができるようになります。
（対象商品は少しずつ増やしていく予定です。）
３．ライバルより圧倒的に早くアクセスを集めて、
人気順で上位表示される外部メディア活用方法
→買い付けできる価格が参加者同士同じ水準なら、
いち早くお客さんの目に留まるかどうかは
これまで以上に重要な要素になってきます。
そこで、SNSのような外部メディアを活用し、
出品後すぐに大量のアクセスを流す方法をお伝えします。
短期間にまとまったアクセスを得られれば、
すぐに人気順で上位表示され一歩リードできます。
こちらはPDF形式でまとめてお渡しします。
４．「BUYMA PROGRESS STAGE」会員サイトへご招待
→上記メール講座のバックナンバーや、
「絶対在庫リスト」をいつでも確認できる
会員サイトをご利用していただけます。
５．回数、期間無制限のメールサポート
→もちろんバイヤーズドライブ自体にも
参加者のサポートはあるのですが、
私の紹介で申し込んでくださった方は、
私に質問していただくことも可能です。
というか、ぜひどんどん質問していただいて、
この素晴らしいサービスをしっかり使い倒して欲しいです。
（これまでの募集で申し込んだ方も遠慮なくどうぞ）
６．特別セミナー
バイヤーズドライブを最大限活用する方法、
そして、その経験を通して、ショッパーとして
さらにスキルを高めていく方法をお伝えする
特別セミナーを開催します。
また、提携ショップごとにある
こまごまとした、しかし知っているだけで
けっこう成果に差が出る具体的な特徴なども
その場でお伝えしたいと思います。
・日時：7月1日（土）午後（2、3時間程度を予定）
・場所：都内（最寄り駅は山手線沿線）
・参加資格：6月30日（金）時点で、バイヤーズドライブ、
及びBUYMA PROGRESS STAGEの会員であること
・費用：無料
セミナーという形式でこそ
伝わることもあるかと思うので、
参加可能な方はぜひ楽しみにしていてください。
遠方で参加できない方向けに、
一応録画して後日配布を予定していますが、
現時点でやったことがないので、万が一
上手くいかなかったらごめんなさい…。
（本番前にテストするので大丈夫だとは思います＾＾；）
■「バイヤーズドライブ」に申し込んで、
「BUYMA PROGRESS STAGE」に参加する
http://
※こちらの募集はメルマガでのみ行いました。
「BUYMA PROGRESS STAGE」は、
今回の募集人数が上限に達するまで参加可能です。
現時点での募集人数は、上記サイトの
画面上部に記載されてますので、
残りの枠はそちらでご確認ください。
今週末で決断して申し込まれる方が
多いと思うので、迷っているうちに、
気付いたときには締め切られていた
ということがないようにご注意くださいね。
また、「BUYMA PROGRESS STAGE」の
参加方法については、21日（日）以降、
随時バイヤーズドライブ主宰のイチローさんから
お送りしますので、少しお待ちくださいませ。
バイヤーズドライブ自体は、最短で、
申し込まれたその日からお使いいただけます。
何か質問などある方は、
遠慮なくお問い合わせくださいね。
このメールに返信する形で送信すれば
ちゃんと私宛に届きますので。
ではではー。
P.S.
ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。
何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾
