※2015/10/11の記事です。
こんにちは、エスノです。
またまただいぶ間が空いてしまいましたが、
その隙にもう10月も1/3が終わってしまいました。
10月になった時点では、
「まだ今年3ヶ月もある！」
と意気込んで（？）いたのですが、
その1ヶ月の1/3が終わると、
すっかり肌寒い秋の気候も相まって
なんだか年の瀬を少しずつ感じますね。
今月はもう、自分の人生の中で
そう何度もないイベントが目白押しで、
そのせいでテンヤワンヤしております。
そのうちのいくつかは、
このメルマガにも無関係ではないので、
また追ってご報告させていただきます。
来月までバタバタするのが見えているので、
早くのんびりした平常運転に戻りたいです＾＾；
さて、ちょっと機を逸した感は否めませんが、
先月も元コンサル生から嬉しい報告を
たくさんいただきました。
月末頃に紹介した月利60万超のAさんはじめ、
目標の50万には届かなかったものの、自身の
過去最高益45万円を達成したTさんや、
2ヶ月連続で30万円を超えたというYさんなど、
大きな成果を安定して出している報告には
逆に私が励まされる次第です。
皆さんいずれも1ヶ月あたりの取引数は
50件もなく、だいたい30～40件くらいで、
利益単価の良い商売が出来ている感じです。
また他に嬉しかったのが、
ちょうど1年前にコンサルを
1ヶ月だけ受講してくださっていたYさんが、
先月月利23万円だったという報告です。
やはりほとんどの方は、
思ったような成果が出なければ、
途中で諦めたり挫折してしまい、
そもそも「続けること」自体が出来ません。
いくら経験者が「継続すれば成果が出る」
と伝えたところで、その過程の苦しさを
乗り越えられる人の数はけして多くはないわけです。
そういう意味で、今回のYさんの成果と
そこに辿り着くまでの過程に拍手を送りつつ、
ぜひこの事例を、多くの悩める方の
励みにしてもらえればと思います。
この報告をYさんがしてくださったときに
あわせて書いてくださったのが、
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先月、一ヶ月やって思ったことは
やはり大量出品ではなく少量出品で充分だと感じました。
1つの出品商品でライバルがどこから仕入れしてるか、
この商品はどことどこのショップにおいてあるかとか、
このキーワードを入れて検索すると見つけやすいなどなど、
1日1商品リサーチして探して行くほうが早く結果に結びつくことが今更分かりました。
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というメッセージでした。
1日1出品というのは、実は
私が個別コンサルをするときに
基本的に全ての方に伝えていることです。
これは大量出品を否定しているわけでも、
ましてや出品なんて1日1個すれば十分、
と言っているわけでもありません。
商品を選んで、ライバルをチェックして、
対抗できる買い付け先を探すという作業を
出来るだけ丁寧にやったら、最初は
それでも大変だよねということです。
ただそれが出来てさえいれば、
1日1出品であっても、それなりの
利益を出すことは可能です。
私も、一番頑張って売っていた
2013年末～2014年頭のときでも
1ヶ月の平均出品数は10件程度でしたし、
月利60万円のAさんも、先月は
20件も出品していないと言っていました。
大事なことは出品数ではなく、
人気のある商品を、ライバルに
優位性のある状況で出品して、
その状態を維持すること
ただこれだけです。
出品しても売れないなら、
そもそも人気があるのかを見直しましょう。
実際に売れているかが重要です。
ライバルに価格で対抗できないなら、
その理由を想定してみましょう。
あるいは、優位に立てる要素は
何かないのか考えてみましょう。
出品したあとも気を抜かずに、
アクセスはちゃんとあるのか、
ライバルにお客さんを取られていないか、
自分の商品が売れやすい状況に
あり続けているかを定期的に確認しましょう。
こういう出品作業以外の、
ライバルの状況をチェックすることだったり、
仮説を立ててそれを検証したり作業を怠ると
そういうことが出来るショッパーさんたちには
絶対に太刀打ちできません。
まして、「安定した成果」
というのは夢のまた夢です。
「出品していないと不安」という声を
実はたまにいただくのですが、
厳しい言い方をすれば、
むしろ何も考えずに出品することを
不安視した方がいいくらいです。
もう何度も聴いたような話だと思いますが、
ぜひ改めて意識して欲しいと思います。
ではではー。
★☆★ エスノ ★☆★
P.S.
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