コンサルの実績を続けて紹介した「きっかけ」の話(第804回)

※2023/7/14の記事です。

こんばんは、エスノです。

はじめにお知らせです。

先日のメルマガでもお伝えしましたが、
明日7月15日(土)21時頃のメルマガで、
個別コンサルの新規募集を行います。

今回も若干名の募集で、いつも
期限より早く定員に達してしまうので、
興味がある方はお早めにチェックしてくださいませ。

さて、ここ最近のメルマガで、
私の個別コンサルのフィードバックを
3件ほど紹介させていただきました。

私が自分のコンサルの実績について、
画像も交えてこれだけ続けてお伝えしたことは
今までほとんどなかったと思います。

というか、そもそも、フィードバックを
いただくことすら忘れてしまい、
そのまま長い月日が流れてしまう
ということも多々あるくらい、
私の性格的にはあまり頓着がない
行為だったりします。

実際、今回高野さんには改めてお願いして
今さら書いていただきましたが、
他にもそういう方が多数いるわけです。

ではなぜ、今回そういう行動をとったか。

それは、とあるきっかけによって、

「自分の発信やサービスについて、
もうちょっと知ってもらう努力をしたほうがいいな」

と思ったためです。

そのきっかけとは、
5月からBUYMAアカデミアに
新しく参加してくださったMさんと、
先日スカイプで話したことでした。

Mさんが、BUYMAに
本格的に取り組み始めたのは、
今年に入ってからのこと。

その始める前後で、いくつかの
コンサルやコミュニティへの参加を
検討したということだったのですが、
その中で実際に申し込んだサービスが、
私からすれば、BUYMAを実践する上で、
さして必要性がないことを、さも必須で
あるかのように謳っていたものだったそうです。

ちなみに、これはちょっと余談ですが、
そのサービスは、昨年私のメルマガでも
取り上げた「とある事件」に関係しています。

とある事件とは、私も利用している
「Buyer’s Drive(バイドラ)」の
不正利用をしていた人間がいたというものでした。

バイドラは、
数十件ものセレクトショップから
「特別顧客向けのVIP待遇プログラム」
が受けられるようになるサービスですが、
それを事件の首謀者であるIという人物が、
自身のコンサル受講者に対して、
不正に利用できるようにしていたのです。

それがバレた結果、首謀者Iは、
バイドラ側に対して、250万円の
賠償をしたというのが事の顛末です。

そして、その首謀者が現在運営している
サービスに、Mさんはそうとは知らず
参加してしまったということでした。

参加したあと、私のブログのことを知り、
そして遡って記事を読んでいく中で、
この事件のことを知って驚愕したわけです。

それ以外にも、
他に検討したサービスの話もあわせて、
いろいろ聞かせてもらった結果、
「うーん…」という感想を抱いたこと。

そしてそれは、私自身がもっと、
自分の発信を知ってもらう努力をしていたら、
実は多少なりとも歯止めになるんじゃないか
と思ったのが、冒頭の話に繋がります。

もちろん、これまで、
こういう話は何度も聞いたことがあり、
そのたびにうっすら、同じようなことを
思ってはきました。

ただ、私自身の性格として、
知ってもらう努力をするというのが、
あまり向いていないので、言葉を
選ばずに表現すれば、ちょっと、
いや、かなり面倒くさいわけです。

なのでこれまでは、

「自分がネット上に置いたものに、
なにかしらのきっかけで辿り着いた人だけが
その価値に気付いてくれればいい」

というスタンス全開でやってきました。

そうしていれば、そのうち、
不必要なこと、不正確なこと、
効率が悪すぎること、そういうものは
撲滅は出来ずとも、多少なりとも
減っていくだろうと。

そう思ってやってきたのですが、
結局、今回のことで改めて、

「10年以上経っても全然減らねえ!」

と思い至ったわけです。

誤解してほしくないのは、
私はただ、私の考えと合わないことを
目の敵にしているわけではないということです。

不必要でも、不正確でも、それを
発信することも、支持することも、
どちらもその人の自由です。

自由ですが、もしその支持する人が、
あらかじめ私の発信を見ていたなら、
それを支持しなかったとするなら、
その接点を持つ機会を作り損ねたのは、
私の怠慢とも言えるのでは。

そんな風には思います。

ということで、これからは、
発信すること自体もそうですが
もうちょっとそれを知ってもらうために
いろいろやっていこうと思っている次第です。

力を入れようとした結果、
「やっぱり向いてなさすぎる…」
と痛感して諦めるかもですが、
とりあえず今は前向きです。

その結果、
BUYMAを実践する上での、
誰かの悩みや障害を、
少しでも取り除けたらいいですね。

ではではー。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね^^

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「実際上手くいくか」は無視しましょう。(第803回)

※2023/7/12の記事です。

こんばんは、エスノです。

はじめにお知らせです。

最近またちょっと
お問い合わせをいただいているので、
個別コンサルの新規募集を行います。

7月15日(土)21時頃の
メルマガで募集開始しますので、
興味がある方はチェックしてくださいませ。

さて、少し前のメルマガで紹介した、
コンサル生Sさんから、個別コンサルの
フィードバックをいただいたので、
ちょっと紹介させていただきます。

===================

■1.学べたこと

リサーチの取り組み方 考え方
farfetchの活用について
新規買い付け先の開拓
有在庫の考え方

■2.良かったこと

まずコンサルを受けようと思い切ったタイミングで
全く意図的ではなかったのだが
長らく外注さんがいた環境が、完全1人作業に変わった。

これまで自分の作業時間がほぼなかったので
外注さんがいなかったら成り立たないと思いこんでいた。

自分の日々の少ない作業時間も、外注さんの出品数を増やすための
リサーチをしていたことに気づき、時間対効果が低かったことを痛感させられた。

1人になって、出品数も以前の四分の一に減ったのだが
結局アクセス数、売り上げや成約数は増えたのだった。

1人でやっていては気づけなかったリサーチの取り組み方、意識において
自分の目標に対し弊害となっている癖をずばり指摘してもらい
矯正をしているような感じだった。

日々添削してもらうリサーチが、数学の証明問題のようにも感じられて
だんだんと解けていくような手ごたえがあった。

悪くもバイマ歴をある程度重ねてしまっていることもあり
現時点で100%矯正できたかといえばまだまだなのだが
コンサルを受けてから短期間で売上や成約件数が増え、
矯正の改善が数値としてもみられたことはモチベーションにもなった。

有在庫に関しても、有在庫と判定するハードルがすごく低いことに気づけた。
(以前は送料を浮かす目的で抱える在庫が主だった。)

2年程持ってしまっている不良在庫も結構あり、そこに対してのアクションが
できていなかったのでそこに意識が向かえた。

また有在庫を「シーズン内に売り切る」に重きを置くメンテナンスの考え方も学べた。

■3.改善して欲しいこと

とくになし

(原文ママ、改行のみ修正)

■実績画像
https://abizmail.biz/brd/archives/jhgmps.html?s=5&u=2796

※2023年6月末時点のもの

===================

Sさんも、先月上旬に
個別コンサルを終えたわけですが、
6月も最終的に、5月以上の利益を
出すことが出来ました。

ただ、月の前半の進捗は、
月利20万円にも届くペースだったので、
最後やや伸び切れなかった感はあります。

前半で良い商品が売れてしまい、
後半は売るものが減ってしまった
というのは、シーズン終盤を戦う上で、
今後も気を付けていかないといけない点ですね。

そして今月は、先月から続いた、
ご自身やお子さんの体調不良など、
なかなかコントロールし難い要因で
しっかり活動することが出来ず、
今の時点ではちょっと苦しんでいます。

余談ですが、お子さんがいる方は
よくご存知のように、現在日本中で、
新型コロナを含めて、RS、手足口病、
ヘルパンギーナなどなど、小児の
あらゆる感染症が流行りまくっています。

4月から保育園が始まった私の息子は、
今日までもう4回何かしらの風邪を引き、
2回ほど小児科にも行っています。

娘の幼稚園では5月後半に、
学級閉鎖や学年閉鎖が相次ぎ、
娘のクラスもいつなるのかと、
戦々恐々としていました

(幸い今のところならずに済んでますが)

小児科の先生のデスクに、
今週の地域の感染症発生状況
みたいな紙が貼られてたんですが、
全数ではなく30件ほどからの報告で、
ヘルパンギーナが120件とかになってました。

ということで、こういった要因で
なかなか思うように活動できていない
という方は、あまり自身を責めたりせず、
出来るだけのことを淡々とやって、
状況が落ち着くまでやり過ごしましょう。

その間に、あれを出品しておけば!
とか、あれが入荷したのを買い損ねた!
みたいなことはあるかもですが、
これからいくらでも取り返せますので。

BUYMAを12年以上見続けている私が保証します。

と、だいぶ話が逸れましたが、
理想を言えば、そういう状況でも、
最低限の利益を生み出せるように
日々の活動を積み上げるのが理想です。

ただ理想はいきなり具現化しないので、
そのために今後何をすべきなのか
ということにフォーカスしていく必要があります。

結局、家族の体調不良とか、
自分ではコントロールしきれない
イレギュラーな状況やイベントは、
「いつもの活動」に比べて、
すごく手間がかかることが問題です。

なので、そもそも、出来るだけ
効率よく利益を生み出せるような
パーソナルショッパーになることを
目指しましょう、といういつもの
結論に落ち着くわけですが。

そのために、
現在のSさんの場合は、
利益単価を上げることや、
繰り返し売れる商品を掴まえることを、
今まで以上に早い段階でやっておいて、
シーズン中、出来るだけ長く売り続ける
というのが、特に力を入れて取り組みたいポイントです。

(力を入れるべきことは、その時点の
スキルや知識や経験によって異なります)

後者については、春夏モノで、
ある程度コツは掴めたと思うので、
あとは、秋冬シーズンの商品で、
もう少し単価の高いもののリサーチを、
今の時期から継続していくことに尽きますね。

(秋冬モノのほうが全般的に高いので、
売れている商品を見ていけば、自然と
クリアされていく可能性は高いですが)

もちろん、リサーチと言っても、
ただ眺めていればいいという話ではなく、
仕入れは高いけど在庫があるショップには、
毎回ちゃんと割引交渉をするとか、

「今、大きな手間を割かずに可能な、
出来る限りのところまでやり切る」

ということです。

実際、これを、
3ヶ月のコンサル期間中、
最もやり続けたコンサル生Mさんは、
10件以上のセレクトショップから
割引を引き出すことに成功しています。

(Mさんはバイドラ会員なので、
もちろんバイドラ提携ショップ以外からです)

引き出せた条件は、
VIPプログラムもあれば、
商品個別の割引もありますし、
希望通りの条件ではなかったものも、
もちろんあります。

しかし「結果が上手くいくかどうか」は
一旦忘れて、送るメッセージなど、
交渉内容については「上手くいくように」、
あとはそれを淡々とトライしていけば、
自ずと結果は上記のように付いてきます。

その結果、4月後半のメルマガでも
以下のように書きましたが、

・25%の割引しか出せないと言われたあとに、
やはり40%まで割引できると言われたり、

・定番の人気商品を40%OFFで仕入れ、
利益率20%超の利益を得られたり、

・セリーヌやロエベなどの、ハイブランドの
定番商品も入荷する大手ショップの
VIPサイトに招待してもらえたり、

・ランキング20位以内の人気ブランドの
定番人気バッグを25%OFFで複数買い付け、
数十万の利益を確定させたり、

みたいなことが、実際に起こるわけです。

またちょっと話が逸れましたが、
利益を出す、あるいは、伸ばす、
安定させるために必要なスタンスも、
基本的には同じです。

明らかに穴があったり、
論理破綻していたりする方法では
もちろん意味がないですが、
そこに問題がないのであれば、
あとは成果が出るまで続けるのみ。

むしろ「本当に上手くいくのか?」
という感覚的で根拠のない疑問こそが、
成果への歩みを止めてしまいます。

当然ですが、歩みが止まれば、
成果に近づくことは有り得ません。

実際に上手くいくかはさておき、
上手くいくために必要なことを
淡々と積み上げていきましょう。

ではではー。

P.S.

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2回目の月利100万超えを紆余曲折経て勝ち取った話。(第802回)

※2023/7/4の記事です。

こんばんは、エスノです。

前回のメルマガで取り上げた
先日コンサルを終えたDさんですが、
6月は残念ながら100万までは届かず、
約84万円での着地となりました。

月初に良い在庫が結構出てしまって、
終盤の戦力になる商品が、ちょっと
足りなかったのが、ペースダウンの
要因としてはひとつありました。

それでも完全にお一人で活動していて、
この数字まで立て直してきたのは、
春先の状況を考えると十分及第です。

(ちなみに配送は業者に外注しています)

コンサルが終わって、
張り詰めていたものが
やや緩んでしまったような
感じもしなくはないですが、
やるべきことをやれば、
今までのようにちゃんと成果が出る
ということは体感できたと思います。

また秋冬シーズンに向かって、
切り替えて取り組んでいって
いただきたいですね。

さて、前回は、5、6月は、
割と調子良い人が多かった
という流れでDさんを紹介しましたが、
今日も調子が良かった方を、
おひとり紹介したいと思います。

私のメルマガ歴が長い方には、
割とお馴染みの高野さんは、
2015年6月に個別コンサルを
申し込まれてからのご縁なので、
もう8年の長い付き合いになっています。

最初の頃は、高野さんを称して、

「月利10万円を達成するのに、
もっとも時間を要したコンサル生」

という取り上げ方をよくさせていただきました。

(ちなみに11ヶ月目で達成しました)

これは別に、私の力不足を
誇っているわけでも、もちろん、
高野さんを貶めているわけでもなく、

・まずそもそも10万円達成したこと

・そして時間はかかっても、達成するまで挫けなかったこと

を伝えたくてそう書かせてもらっていました。

言うまでもなく、BUYMA全体で見たら、
そもそも月利10万円達成できる人は少数派です。

そこまで到達できず諦めてしまう人のほうが、
圧倒的に多いわけです。

時間はかかってもそこに辿り着いた
という事実は、多くの人を勇気づける
と思い、そんな紹介の仕方をしていました。

そんな高野さんも、
数年前に会社を辞め、
今ではBUYMAを本業として
生計を立てています。

ただ、長くやっていれば紆余曲折あり、
19年末にあと一息で月利100万円
というところまで迫るも、その後は
長い不振に陥ってしまいました。

そこで、21年の春先から
本腰を入れて立て直しに取り組み、
21年11月に、過去最高益となる
月利120万円を突破したというのは
過去のメルマガでも書いたとおりです。

しかし、なかなか
すべてが上手くはいかないもので、
今度は、ご自身の体調不良など、
BUYMAとは関係の薄い要因で、
BUYMAの活動を安定して続けるのが
難しい期間が、昨年末まで断続的に
発生してしまいました。

ただ、今年の4月からは、
そういった要因もようやく落ち着いて、
安定した活動が続けられています。

それに伴って、ここ数ヶ月は、
右肩上がりに利益を伸ばしてきました。

具体的に書けば、

4月:月利約47万円(売上約346万円・53件)

利益率約13.6%・利益単価約8,900円

5月:月利約69万円(売上約349万円・46件)

利益率約19.8%・利益単価約15,000円

という感じでした。

また、ただ利益が出ただけではなく、
この間にかなり良い仕入れも出来ていました。

なので、6月は、月初の時点での、
在庫の質と量から、月利80万円を
目標として設定することに。

しかし、Dさん同様、
月初のセールの貢献も大きく、
結果は、なんと久々に大台に乗せて、
月利113万円での着地となりました。

なお、売上は約563万円(利益率約20%)、
受注件数は73件(利益単価約15,500円)です。

設定した目標に対して、
乖離が大きい結果というのは、
たとえそれが良い方向にであっても、
手放しで喜べることじゃなかったりします。

ただ、今回の要因としては、
長く持つつもりの高利益な在庫が
続けていくつか売れたことや、
主力商品の売れ行きが想定以上に
良かったことなどが挙げられ、けして
安売りしたりして、目の前の利益を
優先したわけではありません。

こういう背景がある今回のことは、
普通に喜んでいいものだと思います。

そして、上記のように、
直接の要因はいくつかありますが、
もっと本質的な要因としては、
ここ数ヶ月安定して続けてきた、
日々のリサーチやメンテナンスがあるわけです。

なにせこれだけ先月売れたのに、
7月始まった時点での在庫量は、
6月初めと同じくらいの水準を維持しています。

もちろん、仕入れる在庫の基準を
緩めたわけというわけではありません。

ということは、
かなり手堅く見積もったとして、
少なくとも今月来月くらいまでは、
よほど売り渋ったりしない限り、
同じような成果が高い確率で見込める
ということです。

そういう見通しが立っていれば、
秋冬シーズンの商品の動向にも
今から余裕を持って目を向けられる
というのもお分かりいただけるでしょう。

ということで、せっかく良い結果と
それを支える良い体制が整ったので、
これまでのコンサルのフィードバックを、
直近の実績の画像と合わせていただいてみました。

=================

■1.学べたこと、学べていること
・在庫を販売していくとき、商品毎にどのような戦略で販売していくべきかを学べました。

・目標を設定をし、都度振り返り場合によっては修正するなど現状を把握することの重要性を実感しました。

■2.良いと感じていること
・BUYMAをする上で、自分が現時点で何が問題になっているかを明確にし、それに対して1つ1つ丁寧に解決して頂けていることです。
※自分ではその問題が何なのかが分かっていないことが多くありましたので本当に感謝している部分です。

・思考停止の機械的な流れ作業になっていたときがあったので、その部分の修正をして頂けたことです。

・アカデミアのメンバー専用サイトでノウハウ動画やBUYMAをやっていく上での様々なフレームワークについての解説動画が見られるのがかなり重宝しています。

■3.改善して欲しいこと
今までを振りかえってみましたが、特にありませんでした。

(原文ママ)

■実績画像
https://abizmail.biz/brd/archives/rshygw.html?s=5&u=2796

=================

個別コンサルが終了した時点で、
フィードバックを依頼し忘れて丸7年以上。

高野さんは、ずっと
アカデミアに参加してくださっていて、
もはやいついただけばいいのか?
と完全にタイミングを逸していましたが、
ついに書いていただくことが出来ました笑

地道にやるとこういう結果に
繋がっていくんだという
一つの励みにしていただければ、
高野さん自身としても本望かと思います。

ではではー。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね^^

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