※2016/12/7の記事です。

こんにちは、エスノです。

気付けば12月！早いですねえ…。

先月末は名古屋、大阪で
ワークショップしたり個別コンサルしたり、
今日は個別コンサルで山形にいたり、
早くも師走っぽい様相を呈しています。

（別に年末関係なくあちこち行ってますが＾＾；）

新幹線でトンネル抜けたら、
なんか普通に雪降ってました笑

さてちょっと遅れましたが、
月初なので先月のコンサル生の
実績を紹介しつつ、その上手くいった
要因を共有できればと思います。

まずはちょっと前のメルマガでも紹介した、
先月からコンサル開始のMさんの事例です。

その後、お伝えした方法でリサーチした商品に、
出品してから1週間と経たずに問い合わせが入り、
そのまま受注、しかもその間に買い付け先が
セールになっていて、1点で約3万円の利益を
得ることが出来ました。

この商品は別にもの凄く売れていたわけでも、
最初から大きな利益を想定していたわけでもありません。

ただ、商品選びに一定の基準を設けて、
それに従って日々出品していった結果、
こういう嬉しい成果に繋がったわけです。

多くの方が犯しがちなミスとして、

「リサーチする商品を“選びすぎる”」

というのがあります。

アクセスも、ほしいもの登録も、
問い合わせの数も、そしてもちろん、
売れた数も、多ければ多いほうがいいです。

しかし、それを選びすぎると、
時間という貴重な資源を
どんどん失っていきます。

そして、商品選びと同じか、
あるいはそれ以上に重要な、

・買い付け先を探すこと

・ライバルをチェックすること

がどんどん疎かになっていきます。

そもそも「どの商品が良いか」を
選ぶときに、多くの方は、ほぼ
根拠のない主観を混ぜてしまっています。

サイズのある商品はお客さん対応が
面倒くさそうだから洋服や靴はパスとか、

アクセスが100件に対して、
ほしいもの登録がこれだけあるとか、

これは高額すぎるからもう少し安いのとか。

明確に意識はしていなくても、
うっすらそんな感触を携えながら、
最近売れたアイテムをみたり、
人気順の上位を見たり、あるいは、
パーソナルショッパーの販売履歴を
見たりしています。

そして選び抜かれた、

「何の根拠もないけどなんとなく良さそうな商品」

の買い付け先を探そうとして、見つからず。

いや、探す作業を実行できればまだ良い方で、

「今日はリサーチに値するいい商品がなかった…」

と、結局何もせずに一日が終わったりします。

人間は無駄なことをしたくないので、
どうしても「より売れそうな商品」を
必要以上に選びたがるのですが、
それは今すぐやめましょう。

それをやっていいのは、
すでに月利で数十万以上稼げていて、
かつ、様々な買い付け先やライバルの
特徴に精通している人たちだけです。

買い付け先を探すことや、
ライバルの特徴を把握することは、
実践した回数に応じて上手くなり、
よく分かってくるものです。

商品を選びすぎて、その作業が出来ないと、
いつまで経っても本質的な力が付いてきません。

逆に、今回のように、大して
人気がありそうに見えなくても、
ちゃんと買い付け先を探せて、
他のライバルより優位な条件で
出品できれば、その中のいくつかは
反応があり、そしてちゃんと売れます。

それどころか、この時期ならではの
セールというラッキーもあったりします。

実は先ほどの商品が売れたあと、Mさんから、

「問い合わせが来た別の商品が在庫切れで、
他の安い買い付け先が見つからなかった。

でも本当にないか、念のため確認してほしい。」

という連絡がありました。

そこで、先日のメルマガでも書いた、
品番での検索をちょっと応用した方法で、
探したところ、お客さんの希望のサイズが
残っているショップを発見。

しかも、出品価格30万以上に対して、
セールになっていたため買い付け価格は、
関税・消費税を入れても20万円以下と、
受注すればかなりの高利益！

それを、そこに辿り着く過程と合わせて
Mさんにお伝えして、「いい仕事した」
と思っていた翌日に無事受注しました。

（しかしなぜかMさんが購入したときには
商品がセールになっていなかったという
謎の現象が起きていて、結局5万円
くらい利益が目減りしてしまうという
残念なオチが付いたんですが…）

Mさんは、そのあとも、上記のような
私からのフィードバックを踏まえて、
これまではキャンセルになっていたであろう
在庫切れの受注を、他にもどんどん
自力で利益に繋げています。

「何も考えずにただ数を出品」もよくないですが、
「選びすぎて結局何も行動できない」のも、
成果には繋がってくれないので気をつけよう
という、ものすごく当たり前の話でした。

もっとさらっと終わらせるつもりが、
なんだか長くなってしまいましたので、
他の方の事例は次回以降に…。

ではではー。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾

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※2016/11/26の記事です。

こんにちは、エスノです。

一昨日の木曜から
ブラックフライデークーポンが
発行されましたね。

さらに来週月曜日には、
昨年同様、サイバーマンデーの
大幅割引クーポンの発行があることも、
昨日事務局から発表されていました。

今発行中のクーポンは、
割引額こそ1000円OFFと小さいですが、
何度でも利用可能なのがいいですね。

週明けのクーポンの割引額も楽しみです＾＾

さて、今日はBUYMAとちょっと違う話をば。

突然ですが問題です。

太郎くんは、友達3人に、
それぞれ6個ずつアメをあげました。

太郎くんは合計何個のアメを
友達にあげたでしょうか？

もちろん答えは、18個です。

このような算数の掛け算の問題は、
小学校低学年のときに、誰もが
解いたことがあると思うのですが、
実はこの掛け算の文章題が、以前から
ちょっとした議論の的になることがあります。

それは、この答えを導く「計算式」についてです。

小学校の先生の中には、
この答えを求めるときの計算式を、
６×３＝１８と書かず３×６＝１８と書くと、
不正解にする方がいるそうです。

なぜならば、小学校の授業では、

「一人あたりの個数×人数＝合計の個数」

と教えるので、たとえ、
最終的な答えが合っていても、
それを導く過程が教わった通りでないと、
正解とはみなせないから、とのこと。

もしかすると、ご自身、あるいは
ご自身のお子さんが、同じ経験を
したことがあるかもしれません。

この「不適切」な判断に対して、
茂木健一郎など一部の著名人が
ちょこちょこ噛み付くというのが
よくある流れだったりします。

この教師側の判断を受けて、
茂木健一郎は

「子供に対する虐待と言っても過言ではない」

と評しました。

一般性も論理性もない、
「その場所（小学校低学年）でしか通じないルール」
を子供に強いることは、他ならぬ
大人による虐待だというわけです。

その表現が適切かはさておき、
当然ですが、６×３＝１８と書かず、
３×６＝１８と書いただけで不正解
とするのは、ちょっと乱暴です。

数式には解を求める以上の意味はなく、
その順序で解が変わらないのなら、
「間違っている」とは言えません。

ただ、この計算式の順序を
指定したとおりに書かせる側も、
簡単には引き下がりません。

そして、よくよく聞いてみると
向こうなりの言い分もあります。

曰く、「確かに計算式の順序で
解答が変わらないというのはその通りで、
『数学』的にはそれは正しい。

しかし、実際に小学校低学年の『算数』を
教えている人間からすると、

「一人あたりの個数×人数」

と教えているのに、その通りに書かないのは、
「本当に問題文の意味を理解できているのか」
という点で疑問が残る。

太郎くんは、
3人の友達にアメを6個ずつあげたのであって、
6人の友だちにアメを3個ずつあげたのではない。

もしかしたら、ただ単に、
文章に登場する数字を×の両側に置いただけで
ちゃんと文章の意味を読み取って
計算式を作れているのかが
３×６＝１８では分からない。

なので、小学校低学年の『算数』
という次元であるからこそ、
解答までの過程を重視して、
不正解としている。」

多少人によって差はあると思いますが、
おおよそこんな感じです。

これについては私も思い当たるところがあって、
大学時代にやっていた塾講師のバイトでは、

「掛け算の授業だから」、

文章題に出てきた数字同士を

「とりあえず掛ける」

という脊髄反射的なことをする生徒は
実際のところけっこういました。

掛け算の計算自体は、文章問題が出てくる前に、
散々九九の暗記を繰り返しさせられているので、
基本的にはみんな出来てしまいます。

この反射的な行動を目の前で見ると、確かに

「この子は、この先のもうちょっと複雑な
文章題が出てきたときに大丈夫なのか…」

と不安になる気持ちも分かります。

問題文の中に出てくる数字を
ただ掛ければ解答が出るという時代は、
ご存知のようにすぐに過ぎてしまいます。

もしその変化についていけないと、
その子は勉強が嫌になって、
最終的には挫折してしまうのでは？

掛け算の順序で不正解にする側には、
こういった割と良心的な不安があるんだと思います。

（もちろん、完全に形式的に不正解にしてしまう、
まったく脳みそを使っていない先生もいるでしょうが。）

実際、この不安は、最近以下のような記事で、
確認されているような気もしています。

■AI研究者が問う　ロボットは文章を読めない　では子どもたちは「読めて」いるのか？

http://bylines.news.yahoo.co.jp/yuasamakoto/20161114-00064079/

この記事によると、

「公立中学校生340人のうち、

約5割が、教科書の内容を読み取れておらず、

約2割は、基礎的な読解もできていない

ことが明らかになってしまった。 」

という驚愕の結果が出ています。

（この場合の「読む」がどのレベルを指すのかは、
上記の記事をご参照ください。）

結局多くの生徒は、問題の、
「パターンとキーワード」しか認識しておらず、
文章に書かれていることを読み取って、
答えを導き出してはいないということです。

そしてそれは「人工知能」の得意分野なので、
このままだとこれから先の時代に出来る仕事が
どんどんなくなっていくという話も出ていました。

ただ、驚愕とは書きましたが、
実際に塾で教えていた立場からすると、
先程も書いたように、そこまで
違和感のある結果でもなかったりします。

さて、話がちょっとそれましたが、
そもそもの計算式の順序の話です。

結局、茂木健一郎をはじめとする

「計算式の順序で不正解にするのはおかしい」派

と

「計算式の順序は極めて重要」派

は、それぞれ論点が違うわけです。

前者は、純粋な「計算」という点を、
後者は、生徒の「読解力」という点を、
それぞれ問題視しているということです。

いずれの要素も、子供の将来には
間違いなく重要なものではありますが、
これでは結論が噛み合うわけがありません。

ということで、この件に対する私の見解は、

太郎くんは、男の子の友達にアメを2個ずつ、
女の子の友達にアメを3個ずつあげました。

女の子の友達は5人、
男の子の友達は6人いました。

太郎くんは男の子の友達に、
合計何個のアメをあげたでしょうか？

こういう問題を解かせればいい
ということになります。

これならば、登場した数字を使って、
適当に計算式を作っても間違うので、
正しい「計算」が必要になりますし、
そのためには文章の内容を把握する
「読解力」も必要になります。

（この問題を解くに当たって、
６×２＝１２を「不正解」とするなら、
それはただの思考停止の形式主義
と言えるわけですね。）

セールシーズン早々に
まったくBUYMAとは関係ない話題ですが、
実は今回取り上げた話も、突き詰めれば、
ビジネスの成果に関わってくる部分は大いにあります。

自分は本当に「読めて」いるのか？

今考えている「論点」は本当に正しいのか？

BUYMAにある程度特化した
テクニカルな知識だけでなく、
より本質的な考える力を支えるスキルも
あわせて高めていきたいところですね。

そのための「教材」は、
けっこう身近なところにあったりします。

ではではー。

P.S.

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※2016/11/22の記事です。

こんにちは、エスノです。

いよいよ今週の金曜日は、
ブラックフライデーです。

ただ、最近は、昔のように
金曜になった瞬間に一斉にヨーイドン！
で始まるのではなく、フライング気味に、
タイミングもバラバラにセールが始まります。

いずれにしても、一年で一番モノが売れるのは
間違いなくこのタイミングからです。

BUYMAも、例年通りであれば、
かなり大きな割引クーポンを発行して
その勢いを後押ししてくれます。

（昨年は10万円以上の商品は、
15,000円OFFというのがありました。）

クーポン発行期間中の
在庫確認などの問い合わせには、
必ずクーポンの情報を添えて、
返信するようにしてくださいね。

意外と忘れていたり、
知らなかったりするお客さんもいます。

さて、先日募集した新規の個別コンサルが
早速始まっております。

先週末は、今回応募してくださったMさんから、

ある商品に問い合わせが来たものの、
予定していた買い付け先の在庫がすでになく、
探し出した別のショップでは当初の価格より
値段を上げざるを得ない、なんとかもっと
安い買い付け先は探せないだろうか、

という、コンサルあるあるなメッセージが
チャットワークに届いたのでちょっと探してみました。

結果、商品は今年の春夏シーズンのものでしたが、
運良く50％OFFの価格でまだ在庫が残っている
セレクトショップを発見できて、お客さんには、
値上げすることなく在庫ありでご案内することができました。

ここで重要なのは、もちろん、

「探し当てた買い付け先そのもの」

ではなくて、

「どうやってその買い付け先を探したのか」

ということです。

今回のケースだと、品番をfarfetchで拾ってきて、
その品番を後ろから何文字か削ったところで、
目当ての買い付け先が出てきました。

さらっと書きましたが、
最近メルマガを読み始めた方は、
何を言ってるか分からない気がするので、
改めて説明しておきますね。

と言っても、言葉で説明するより、
具体的に見てもらったほうが早いと思うので、
以下をご覧くださいませ。

※実際のgoogleの検索結果のURLを貼っているので、
なるべく早く確認してくださいね。

こちらは、サンローランのバッグで、
品番は「398709BOO0J1000」です。

これを使ってgoogle検索をすると、
以下のような検索結果になります。

※１：ちなみに、キーワード検索して
ショップを探す場合は、上記のように
画像一覧の検索結果を表示させたほうが
目当てのショップを探しやすいです。

※２：上記の検索キーワード内の
「-site:buyma.com」というのは、
「buyma.com」のページを表示させなくする
google検索のコマンドです。

当然のように一番最初には、
サンローランの公式ページがヒットします。

さて、肝心なのはここからです

ショップによっては、商品の品番を、
すべて載せていなかったりすることがよくあります。

たとえばこの商品の場合、

・398709BOO0J1000

ではなく、

・398709BOO0J

とか

・398709

のように記載されていたりします。

これは品番が「商品のモデル」「素材」
「カラー」などを表す、複数の文字列群で
構成されているからです。

なので、そういうショップを探すにあたっては、
「398709BOO0J1000」という品番を
そのまま利用して検索することは
むしろマイナスに作用するわけです。

ただ、じゃあ探し当てたいショップに
品番がどういう文字列で記載されているか
ということは、当然見つけてみないと分かりません。

なので、もういっそ、品番を
後ろから一文字ずつ削っていこう
というのが、先程書いた

「今回のケースだと、品番をfarfetchで拾ってきて、
その品番を後ろから何文字か削ったところで、
目当ての買い付け先が出てきました。」

の意味するところです。

今回のサンローランのバッグで
実際に品番を削っていってみると、

「saint laurent 398709BOO0J -site:buyma.com」

となった時点で、以下のようになります。

品番をすべて利用したときとは、
検索結果の表示が大きく変わっています。

もちろん、被っているサイトも多いですが、
たとえば、最初の検索結果では出てこなかった
farfetchが出てきたりしています。

メルマガでは過去何度か紹介している方法で
すでに知っている方には面白くもない話ですが、
これまで検索の際に実践してこなかった方は
ぜひ今度意識的にやってみてくださいね。

あとは、常に上手くいくわけではないので、
何度かやって求める結果が出なかったからと
すぐにやめてしまわないことも重要です。

こういうのは、毎回漏れなく
きっちりやるからこそ意味があります。

ということで、今日行ったスカイプコンサルでも、

受注した商品の在庫が完売していて、
このままだとキャンセルせざるを得ない

というところから、在庫のある買い付け先を
見つけて、しかもセールになっていたので、
4万円くらいの商品で1万円以上の利益を
生み出すことができました。

こちらも冒頭のMさんと同じく、
今回応募してくださったMさんとの
スカイプだったのですが、
早速こういう分かりやすい事例を
お見せすることが出来て良かったです。

正直、私の第一感は、

「これは見つからないかもなあ」

だったのですが笑、
とりあえずやってみたらありました。

すでにBUYMAを5年以上やっていますが、
そういう直感はあんまり当たりません＾＾；

根拠のない先入観に頼らず、とりあえず
毎回やってみることを習慣にしてみてください。

ではではー。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾

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