※2016/12/7の記事です。
こんにちは、エスノです。
気付けば12月！早いですねえ…。
先月末は名古屋、大阪で
ワークショップしたり個別コンサルしたり、
今日は個別コンサルで山形にいたり、
早くも師走っぽい様相を呈しています。
（別に年末関係なくあちこち行ってますが＾＾；）
新幹線でトンネル抜けたら、
なんか普通に雪降ってました笑
さてちょっと遅れましたが、
月初なので先月のコンサル生の
実績を紹介しつつ、その上手くいった
要因を共有できればと思います。
まずはちょっと前のメルマガでも紹介した、
先月からコンサル開始のMさんの事例です。
その後、お伝えした方法でリサーチした商品に、
出品してから1週間と経たずに問い合わせが入り、
そのまま受注、しかもその間に買い付け先が
セールになっていて、1点で約3万円の利益を
得ることが出来ました。
この商品は別にもの凄く売れていたわけでも、
最初から大きな利益を想定していたわけでもありません。
ただ、商品選びに一定の基準を設けて、
それに従って日々出品していった結果、
こういう嬉しい成果に繋がったわけです。
多くの方が犯しがちなミスとして、
「リサーチする商品を“選びすぎる”」
というのがあります。
アクセスも、ほしいもの登録も、
問い合わせの数も、そしてもちろん、
売れた数も、多ければ多いほうがいいです。
しかし、それを選びすぎると、
時間という貴重な資源を
どんどん失っていきます。
そして、商品選びと同じか、
あるいはそれ以上に重要な、
・買い付け先を探すこと
・ライバルをチェックすること
がどんどん疎かになっていきます。
そもそも「どの商品が良いか」を
選ぶときに、多くの方は、ほぼ
根拠のない主観を混ぜてしまっています。
サイズのある商品はお客さん対応が
面倒くさそうだから洋服や靴はパスとか、
アクセスが100件に対して、
ほしいもの登録がこれだけあるとか、
これは高額すぎるからもう少し安いのとか。
明確に意識はしていなくても、
うっすらそんな感触を携えながら、
最近売れたアイテムをみたり、
人気順の上位を見たり、あるいは、
パーソナルショッパーの販売履歴を
見たりしています。
そして選び抜かれた、
「何の根拠もないけどなんとなく良さそうな商品」
の買い付け先を探そうとして、見つからず。
いや、探す作業を実行できればまだ良い方で、
「今日はリサーチに値するいい商品がなかった…」
と、結局何もせずに一日が終わったりします。
人間は無駄なことをしたくないので、
どうしても「より売れそうな商品」を
必要以上に選びたがるのですが、
それは今すぐやめましょう。
それをやっていいのは、
すでに月利で数十万以上稼げていて、
かつ、様々な買い付け先やライバルの
特徴に精通している人たちだけです。
買い付け先を探すことや、
ライバルの特徴を把握することは、
実践した回数に応じて上手くなり、
よく分かってくるものです。
商品を選びすぎて、その作業が出来ないと、
いつまで経っても本質的な力が付いてきません。
逆に、今回のように、大して
人気がありそうに見えなくても、
ちゃんと買い付け先を探せて、
他のライバルより優位な条件で
出品できれば、その中のいくつかは
反応があり、そしてちゃんと売れます。
それどころか、この時期ならではの
セールというラッキーもあったりします。
実は先ほどの商品が売れたあと、Mさんから、
「問い合わせが来た別の商品が在庫切れで、
他の安い買い付け先が見つからなかった。
でも本当にないか、念のため確認してほしい。」
という連絡がありました。
そこで、先日のメルマガでも書いた、
品番での検索をちょっと応用した方法で、
探したところ、お客さんの希望のサイズが
残っているショップを発見。
しかも、出品価格30万以上に対して、
セールになっていたため買い付け価格は、
関税・消費税を入れても20万円以下と、
受注すればかなりの高利益！
それを、そこに辿り着く過程と合わせて
Mさんにお伝えして、「いい仕事した」
と思っていた翌日に無事受注しました。
（しかしなぜかMさんが購入したときには
商品がセールになっていなかったという
謎の現象が起きていて、結局5万円
くらい利益が目減りしてしまうという
残念なオチが付いたんですが…）
Mさんは、そのあとも、上記のような
私からのフィードバックを踏まえて、
これまではキャンセルになっていたであろう
在庫切れの受注を、他にもどんどん
自力で利益に繋げています。
「何も考えずにただ数を出品」もよくないですが、
「選びすぎて結局何も行動できない」のも、
成果には繋がってくれないので気をつけよう
という、ものすごく当たり前の話でした。
もっとさらっと終わらせるつもりが、
なんだか長くなってしまいましたので、
他の方の事例は次回以降に…。
ではではー。
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