BUYMAの次のステージの話。(第444回)

※2015/8/26の記事です。

こんにちは、エスノです。

一昨日の株式と為替の乱高下は凄かったですね…。

NYの下げ幅は、リーマン・ショックのときを
上回るということで、もう歴史的な場面に
遭遇した感じです。

我々に特に関係がある為替相場も、
ドル円で一時116円まで一気に下がりました。

ただ現時点ですでに120円くらいまで戻していて、
単純に円高傾向に潮目が変わったかというと
そうでもなさそうです。

いつもお伝えしているように、
為替の予想なんてしても仕方ありませんし、
そもそも出来ませんから、重要なのは
それに一喜一憂、右往左往する必要のない
収益構造を平時から作り上げようとすることです。

とりあえずしばらくは為替が動きやすいと思うので、
ご自身の商品価格については、適切に修正することを
心がけてくださいね。

さて日曜、月曜は個別コンサルで
大阪におりました。

日曜にお会いしたAさんは、
昨年の秋に1ヵ月、そして今年5月から
改めて3ヶ月間申し込んでくださった方なのですが、
今回お会いするのが最後のコンサルでした。

昨年の1ヶ月では教え足りなかったことも、
この3ヶ月間では割とカバーできて、
あとは何よりご本人の頑張りがあって、
7月は初めて月利約20万円を達成し、
今月も昨日時点で25万円の利益が出ています。

まだ利益率に改善の余地はあるのですが、
先月、今月はともにセールの恩恵が
そこまであったわけでもないので、
今後大きく崩れることはないと思います。

あとは丁寧に継続するだけなので、
ぜひ引き続き頑張っていただきたいところです。

月曜にお会いしたTさんも、昨年の夏に
2ヶ月間申し込んでくださっていた方で、
この方は昨年時点で月利30万円を
すでに達成していました。

そしてそのあと、他のビジネスでも
ある程度利益が出せるようになったところで、
また今年BUYMAに戻ってきたのですが、
ちょっと感覚が鈍ったのか成果が芳しくなく、
そこで先月からコンサルに再度申し込まれた
という経緯があります。

先月は月利で約30万円を稼いで、
今月は40万を目標にしていたところで、
現時点でまだ23万円程度なので、
ちょっと渋い感じになっています。

ただ、馴染みの買い付け先が
いくつも夏休みに突入したり、
お客さんとのトラブルがあったりと、
外的な要因が作用したところもあり、
割と仕方ない部分もあったかと思います。

起こったことは仕方ないので、
それはそれで今後対策をするとして、
残り1週間、そして来月とさらに
成果を伸ばせるように切り替えて
やっていかなければいけないですね。

と、こんな感じで、BUYMAの個別コンサルが
ここ1年くらい私のビジネスの中心です。

現時点で把握している限り、
これまで受講してくださった方が38名いますが、
月利10~20万円の方が11名、20~30万円以上が9名、
30万円以上が6名という感じの成果が出ています。

お受けできる人数に限界がある
という欠点はあるものの、これはこれで、
今後も続けていこうとは思っています。

ただ、私としては、
もっと大きな利益を生み出すためのステージを
提示していく必要があると感じています。

特にBUYMAなどの物販で、
一定以上の成果を出した方たちには

「その先どうやって進んでいけばいいのか」

という道を具体的に示していきたいと考えています。

BUYMAなどの物販で、
一定の利益を出せるようになったあと、
一般的には次の方向性として、

・物販をもっと頑張る

・物販の「やり方」を教える

という2つの道があると思います。

これらはけして相反するものではないですし、
むしろ両立することの相乗効果も大きいですが、
ここでは分かりやすくするため、あえて
このように2つに分けて書いていきます。

すでにお分かりのように、私は
「物販をもっと頑張る」という方向性ではなく、
「物販のやり方を教える」ほうに主軸を移しています。

それは以前も書いたように、
「物販をもっと頑張る」という方向性が
あまり性に合っていないということが大きいです。

※参考:私がビジネスを展開する上で考えていること。(第312回2014年11月17日)

http://steermylife.com/1075.html

物販の収益規模を拡大するには、
「自分以外の人に作業をお願い(外注)する」
ということがどうしても外せません。

月利で100、200万円程度の規模なら、
死ぬ気でそれだけに時間を使えば、
自分一人でも何とか達成できる可能性は
ゼロではないかもしれませんが、
せいぜいその規模止まりでしょうし、
それには相当な労力が必要です。

それはもう誰になんと言われようと
私は嫌なのでやりません。

じゃあ人に外注すればいいのかもしれませんが、
それはそれで個人的にあまり好きではないのです。

結局、物販は規模が大きくなり、
それにともなって関係者が増えると、
いろいろ複雑な部分が増えてきます。

そういうことを考えたとき、
私は性格的に、出来るだけ関係者が少ない、
シンプルなビジネスを作りたかったので、
今のような方向性に舵を切ったわけです。

教えること自体好きですし、
性にも合っているというのも大きな理由ですが。

ということで、私は、
物販で利益を出せるようになった方に

「情報発信をすることで利益を生むビジネス」

を新しいステージとして提示していきます。

まずは、BUYMAと同じように
個別コンサルティングという形式で、
少人数の方にお伝えしていくつもりです。

その申し込みを9月1日から始めますが、
実はちょろっとこの話をした、
BUYMAのコンサル受講経験者から、
すでに申し込みの希望を複数いただいております。

ということで、もし現時点で興味がある
という方は、枠を確保しておきますので、
メールなどでご一報をいただければ幸いです。

とりあえずこれから数日に渡って、
私がどんなことを意識しながら、
具体的にどんな方法で情報発信をしているか、
そしてその結果どういった成果が出ているのか
ということをお伝えしていきます。

まだBUYMAを始めたばかりという方にも、
「その先に何があるのかというのを、
あらかじめ明確にイメージしておくのは
けして悪いことではありませんので、
ぜひ視野を広げてみてください。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね^^

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世界一高金利かつ低リスクな投資な気がします。(第440回)

※2015/8/9の記事です。

こんにちは、エスノです。

昨日からコンサルで福岡に来ており、
これから東京に帰るところでございます。

昨日は前職の同期の結婚式に参列して、
そのまま飛行機で福岡に来たのですが、
時間ギリギリに空港に着いたら人で溢れかえっていて、
危うく飛行機に乗り損ねるところでした…。

なんでこんな混んでるんだと思ったら、
夏休みだし土曜だしお盆前なんですよね…。

そういう感覚がだいぶなくなっているので
たまにとても困ります。

今回はANAだったので、
職員の方が機転を利かせてくれて、
けっこうウルトラC的な感じで
間に合わせてくれたのですが、
これがLCCだったらちょっと怪しかったでしょう…。

さて、「Buyer’s Drive」の
私の紹介特典企画への参加を
以下より受け付けています。

■「BUYMA PROGRESS STAGE」詳細

http://

※メルマガでのみ募集しました。

こちらは、

・すでに「Buyer’s Drive」会員だけれども、

・私以外の方からの紹介で「Buyer’s Drive」に参加した

という方向けのご案内です。

「Buyer’s Drive」会員ではない方は、
基本的には申し込んでも意味がないので、
ご注意いただければと思います。

こちらの募集期間は本日9日(日)24時までですので、
ご希望の方はお見逃しなく。

では本題です。

最近私はBUYMAで在庫販売をよくやります。

最近というか以前から普通にやっていたのですが、
最近は販売したもののうち、ほとんどが
在庫販売だということです。

以前は在庫と無在庫が半々くらいでしたが、
ここ数ヶ月は9割くらいが在庫販売です。

これは「在庫販売の方が絶対的にいい」
というよりは、私の性格上、立場上の
制約によるところが大きいです。

性格上の制約というのは、

「無在庫販売だと、商品が届くまで
配送の進捗を管理して、お客さんに
こまめに連絡する手間がめんどくさい」

ということです。

まあ制約というか分かりませんが、
良く言えば、リスクを取って
手間を少なくしているわけです。

(売れるのでリスクはないようなものですが。)

そして立場上の制約というのは、

「コンサル生と一緒にリサーチして
 見つけた人気商品は出品できない」

ということです。

コンサル生と一緒にリサーチして
「これ売れそうだな」と思う商品を見つけたときに
じゃあ自分も出品しようということは当然出来ません。

そうなってくると必然的に、
コンサル生がまだ扱っていない(気付いていない)
人気商品を、コンサル生に先んじて
リスクを取って買い付けるというスタンスでいないと、
教える側としてはちょっとよろしくないと思うわけです。

他には、コンサル生が今の時点で
ただ検索するだけでは辿りつけないような
私が個人的に地道に開拓してきたショップ
からしか買い付けできない商品くらいしか
私は扱うことが出来ません。

そんな状況なので、必然的に
在庫販売が増えていってます。

そういうことをここしばらく続けてきたとき、
私の中に新しい感覚が生まれてきました。

以前私は、

「パリに行くとお金が落ちているように見える」

とお伝えしたことがあります。

http://steermylife.com/999.html

これは、どんな商品がいくらくらいで、
どれくらいの期間内に売れるかが分かるので、
いろんなブランドのブティックを見て回ると、
「これは1ヶ月で2万円」とか
「これは明後日には1万円」とか
そんな風に見えてしまうということです。

これは当然、パリに行かずとも
オンラインショップでも同じことです。

ただ最近は、たとえば80万円分買い付けしたら
それがだいたい100万円になって返ってくる
というようなことが分かるので、もはや
ちょっとした資産運用のような気持ちになっています。

だいたい2ヶ月以内に、
投資した金額に25%の金利がついて
満期を迎えて返ってくるようなイメージです。

 

こういう“金融商品”を、
自分で生み出せるようになるとは
BUYMAを始めた頃は想像していなかったので
なんか面白いなあと思っている次第です。

もちろん、原理的には
無在庫販売でも同じことなんですが、
出品したものが買い付けたものと
ほぼ同じという状況になることによって
こういう感覚が特に強くなったわけですね。

知識と経験を積み上げていくと、
こんな感じになりますよという話でした。

ちなみに、そんな割のいい“金融商品”なら
もっと頑張ってそっちだけやればいいのでは
と思うかもしれませんが、残念ながら私は、
稼げることよりも、手間が掛からず、かつ
性に合ってる方を選ぶ人間です。

要するに、身も蓋もない話をすると、
物販はいろいろ手間がかかって
面倒くさくてあんまり好きではないので、
性に合っている教える方を重視している
ということですね。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

P.S.

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視野が広がることの大きすぎるメリット(第437回)

※2015/8/5の記事です。

こんにちは、エスノです。

先日から紹介している、
最強の買い付けサービス
「Buyer’s Drive(バイヤーズドライブ)」ですが、
やはり期限を待たずに募集を締め切りそうです。

http://

※メルマガでのみ募集しました。

さて、これまでは、
「買い付けの力」の向上によって、
効率よく成果が出せるようになり、
それによってどんな恩恵があるか
という話を中心にしてきました。

今回は、ちょっと違った切り口で、
「Buyer’s Drive」がもたらす、
「単純だけど意外と見逃しがちなメリット」
について、書いてみたいと思います。

それは次の2つです。

1.セールシーズン以外での競争力の向上

2.セールシーズンにおける利益単価向上の機会創出

1.セールシーズン以外での競争力の向上

これはもうそのままですね。

リサーチなどしていて、
すでにお気付きの方は多いと思いますが、
もう春夏モノの人気商品は、あまり
在庫が残っていません、

そうなってくると戦いの場は、
秋冬モノに移行してくるわけですが、
それらは当然まだセール価格ではありません。

しかし、Buyer’s Driveであれば、
そういった秋冬モノが、定価よりも
大きな割引を受けて買い付けできます。

このように、

「新作や定番商品を人より安く出せる」

というのは、やはり圧倒的に優位なわけです。

自分だけセールが続いているようなものですから、
当たり前といえば当たり前の話ですね。

ちょっと先のことを考えると、
これほど大きなメリットはありません。

2.セールシーズンにおける利益単価向上の機会創出

さらに1がもたらすのは、
セールシーズン以外の時期にとどまりません。

これは何度か繰り返しお伝えしたことですが、
他よりも圧倒的に安く買い付けできることの
大きなメリットの一つとして、

「これまで検討すらしなかったハイブランドに
 参入することができるようになって視野が広がる」

というのがあります。

具体的に言ってしまえば、
セリーヌみたいにライバルも強いし、
買い付けもしづらいブランドというのは、
そもそも参入する気すら起きなかった
という方が多いはずです。

しかしながら、Buyer’s Driveでは
そういうブランドも扱われているどころか、
定価より安く買えるのが普通なので、
戦える商品がポコポコ見つかります。

この結果、出品の幅が大きく広がるのは
これまでお伝えしてきたとおりです。

さらに、その先の大きなメリットとして、
出品商品の幅が広がることで、
辿り着ける買い付け先の幅も広がります。

結局、リサーチするブランドが変わると、
見つけられる買い付け先も変わってくるので、
どんどん「買い付けの力」が高まっていくわけです。

今の夏のセールでよくコンサル生に起こったのが、
Buyer’s Driveで視野が広がったために
新しく手を広げたブランドの商品を、
これまで知らなかったショップから出品して、
それが売れたときにセール価格だったために、
1点で数万円の利益が出たという現象でした。

直近だと、最近良く登場する
コンサル生Eさんは、20万円の商品で、
5万円以上の利益を得ています。

これはセールシーズン前から、
これまで扱わなかったブランドを
扱うようにしたことで、セール時期に
大きな利益単価を得る新しい機会を生み出した
ということです。

視野が広がることによって、
副次的にこんな大きなメリットがある
というのは、実際に活用してみないと
なかなか気付くことは出来ないと思います。

多分あと数時間で締め切られてしまうと思うので、
迷っている方はお早めにどうぞ。

このメルマガを見た時点で、
申し込みページにアクセスできたら
ラッキーだと思います。

私からの紹介で
「Buyer’s Drive」に申し込まれた方には
そのポテンシャルを最大に引き出す企画、
「BUYMA PROGRESS STAGE」
(バイマ プログレス ステージ)
にも参加することが可能です。

結局、他にも参加者がいる以上、
どこかで独自の強みというのを
作っていく必要があるわけです。

そういう視点を盛り込みながら、
「BUYMA PROGRESS STAGE」は、
主に以下の4つのコンテンツで構成されます。

★「BUYMA PROGRESS STAGE」詳細

1.メール通信講座(全10回予定、その後も都度配信)

毎日、あるいは数日毎に配信するメールで、
以下の内容についてお伝えしていきます。

■ライバルを蹴散らすための「在庫販売」戦略

→商品によっては、無在庫ではなく在庫を持ち、
 他のパーソナルショッパーが販売できない
 という状況を生み出すことがとても重要になります。

 在庫販売のリスクをコントロールしながら、
 その効果を最大限発揮するための方法をお伝えします。 

 身に付けてしまえば、1件あたり数万円の利益を
 “狙って”生み出すことが可能になります。

 特に同じ条件の参加者がいるBuyer’s Driveでは
 「在庫販売」のスキルが自身の成果に大きく反映されます。

■“超”効率的な芋づる式商品リサーチ

→「Buyer’s Drive」を前提としたときに、
 通常の商品リサーチや買い付け探しに
 ひと工夫を加えることで、もっと作業を
 効率化することが可能になります。

 そのための手順を具体的にお伝えします。

■「受注後の在庫切れ」にもう泣かないための出品戦略

→商品のブランド、カテゴリなど、その属性ごとに、
 「無在庫」と「在庫」のどちらで攻めるべきなのか、
 ということは違ってきます。

 これを正しく理解することで、
 受注後に在庫切れだったという悲しい事態を、
 大きく減らすことも可能です。

 そのための出品の考え方について具体的にお伝えします。

■「価格競争」に悩まされない価格決定の考え方

→物凄く豊富な商品数があるとはいえ、
 同じ商品を複数の出品者が扱うというのは
 どうしても起こり得ることです。

 ただそのような状況であっても、
 際限のない「価格競争」に巻き込まれず、
 しっかりと高い利益を確保していくことが可能です。

 そのための考え方を実例を交えてお伝えします。

■他の参加者と差をつけるために、
 提携ショップと良好な関係を構築する方法

→「Buyer’s Drive」に申し込むだけでも、
 普通では有り得ないくらい有利になります。

 それと同時に、ただ買い物をしているだけでは、
 提携ショップのポテンシャルを100%生かし切れてる
 とは言い難いことを、私は自分の体験から知っています。

 ショップの担当者との付き合い方や、
 そもそも各ショップのシステム上の構造を把握することで、
 意外なところから成果につなげていくことが可能です。

 私が実際に利用しているショップもありますので、
 その体験を元に詳しく解説します。

このサービスが最初にリリースされた、
3月1日以降の5ヶ月間、私自身がいち参加者として
実際に活用した経験を踏まえて書きますので、
これからこのサービスを利用する方には間違いなく
役に立つ内容ばかりです。

※さらに上記以外にも重要な内容を随時配信していきます。

2.絶対に在庫を持つべき商品リスト

 このサービスの提携ショップは、
 ヨーロッパのハイブランド、例えば、
 セリーヌ、プラダ、ミュウミュウ、サンローラン、
 バレンシアガ、バレンチノ、ステラマッカートニー、
 フェンディ、ルブタン、ジミーチュウ、モンクレール
 などを扱うショップが主です。

 ただ、これまでこのレベルのハイブランドを
 しっかり扱ったことがない方も多いかと思います。

 そこで、私が「見つけたら“絶対に”在庫を持つべき」
 という商品を、その買い付け価格の基準とともに、
 具体的にお伝えしていきます。

 かなり厳しい基準で判断するため数は多くありませんが、
 このあたりのブランドを扱ったことがなかった方には、
 人気の定番商品が分かるので参考になると思います。

 またその商品を私がなぜ選んだかという部分まで
 追いかけると、同じような商品をどんどん見つけて
 ライバルと差をつけることができるようになります。

 (対象商品は少しずつ増やしていく予定です。)

3.ライバルより圧倒的に早くアクセスを集めて、
 人気順で上位表示される外部メディア活用方法

→買い付けできる価格が参加者同士同じ水準なら、
 いち早くお客さんの目に留まるかどうかは
 これまで以上に重要な要素になってきます。

 そこで、SNSのような外部メディアを活用し、
 出品後すぐに大量のアクセスを流す方法をお伝えします。

 短期間にまとまったアクセスを得られれば、
 すぐに人気順で上位表示され一歩リードできます。

 こちらはPDF形式でまとめてお渡しします。

4.「BUYMA PROGRESS STAGE」会員サイトへご招待

上記メール講座のバックナンバーや、
「絶対在庫リスト」をいつでも確認できる
会員サイトをご利用していただけます。

なお「BUYMA PROGRESS STAGE」は、
8月8日(土)から開始します。

もう募集は締め切られますが、
オペレーションの都合上、
上記の開始とさせていただきます。

8日の夜に「Buyer’s Drive」主宰のイチローさんより
参加方法について連絡していただきますので、
少しだけお待ちいただければと思います。

■「Buyer’s Drive」を手に入れて、
 「BUYMA PROGRESS STAGE」に参加する

http://

※メルマガでのみ募集しました。

ではではー。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね^^

  メッセージはこちらから