※2017/3/26の記事です。

こんにちは、エスノです。

昨日BUYMAで年間1,300円を
生み出す青木さんとの対談音声を
配信しましたが、もう聴いていただけ
ましたでしょうか？

http://steermylife.com/talk/esnosan01.mp3

※右クリック→「名前をつけてリンク先を保存」でダウンロードできます。

早速、コンサル生のノリコさんから、
聴いた感想をいただきました＾＾

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青木さんさんとの対談聞きました。
連チャンでエスノさんのコンサルを
受けているような気分でした（笑

いつもエスノさんがコンサルで話して
くれる内容の話でしたので、安心しました。
実はエスノさんは他の人には
全く違うことをアドバイスしているんじゃないかと
思ったりもしたことがあったので(dance)

貴重な対談を無料で公開して、聞けた人は
本当にラッキーだと思います。
また対談聞きたいです:)

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※(dance)、:)というのは、チャットワーク上で
絵文字に変換される部分です＾＾；

ノリコさんは海外在住で、現在、
2015年の年明け以来、2年ぶりくらいに
コンサルを受講してくださっています。

前回のコンサル受講後も、成果を伸ばし
一時的には月利50万円ラインまで来たのですが、
より安定的かつ効率よく利益を出したいと
再び申し込んでくださった次第です。

その甲斐あってか、以下のような感じで
利益額は同程度ながら、作業の負荷を
かなり軽減することが出来るようになりました。

2016年12月　80件　約58万円
2017年1月　 66件　約57万円
2017年2月　41件　約56万円

力を入れて販売する商品の
ブランドやカテゴリを変えることで、
利益単価が上がったわけです。

これで生まれた余力で、
さらに効率的に利益を生み出す体制を
整えるところまで今回の受講中に
できればいいですね＾＾

感想についてですが、なるほど、
確かに個別コンサルで他の人に
どんな話をしているかというのは
なかなか聴く機会がないわけですから、
こう思ってしまうのかもしれませんね＾＾；

もちろん、受講者のステージによって、
具体的に話す内容は変わってきます。

本当に始めたばかりの方と、BUYMAで
すでに月利100万円の利益を出す方とで、
同じ内容を伝える意味はありませんので。

たとえば、

始めたばかりの方には、BUYMAの仕組みや特徴、
人気商品の選び方、買い付け先の探し方、
あるいは、効率よく利益を出すために、今後
どういうショッパーを目指さなければいけないのか、
みたいな話をしたりします。

月利100万円の方には、現時点での
成果を振り返って、伸ばすべき部分と
思い切って切り捨てる部分を見極めて、
そのためには、何をすべきなのかを
一緒に知恵を出し合って考えてたりします。

ただ、伝える内容の“本質”は、誰に対しても
間違いなく一緒なのでご安心ください笑

対談音声はまた不定期で配信予定なので、
ぜひ今回の感想、気になったこと、私から
青木さんに聞いてみてほしいことなど、
なんでも構いませんので遠慮なく送って
いただけると嬉しいです。

ちょっとした投げかけでも、
そこから話が広がり、参考になる
メッセージをお伝えできると思いますので。

さて、自分でも改めてこの音声を聴いて、
気付いたことがありました。

それは、私がしょっちゅう言っている

「地道に、丁寧にやる」

ということについてです。

これまで「地道に、丁寧にやる」ことで、
大きな成果に結び付くということを
散々書いてきたわけですが、それは
もちろん間違いではないものの、
その本質を完全に捉えた表現では
なかったなあと気付いた次第です。

正確には、

「地道に、丁寧にやる」ことで大きな成果に結び付く

というよりは、

大きな成果を目標とするなら、
地道に、丁寧に「やらざるをえない」

というのが、より本質的な言い方なのだと
今更ながらに気付きました。

たとえば、リサーチする商品を選ぶときに、

表面的な価格だけ見て、ライバルに
勝てるかどうかを判断せず、

それがサイズのある商品なら、ライバルが
在庫を切らしているサイズがないかをちゃんと見たり、

たとえば、買い付け先を探すときに、

ただひとつ、ふたつ、ライバルの画像を
画像検索するだけではなく、

ライバルの画像と見つけたショップの画像を
ちゃんと比較して、そのショップにはない画像を
ライバルが掲載しているなら、その画像でも
改めてちゃんと画像検索したり、

たとえば、出品後のメンテナンスで、

ただ予定しているショップの在庫が
まだあるかをチェックするだけではなく

それが売れる可能性が一定以上の商品なら
他のライバルの人気順やアクセス数を
日々こまめにチェックしたり、あるいは、
他の買い付け先はないか探したり。

もちろん、使える時間は限られるので、
その中で優先順位を付けて、ではありますが。

「利益を出す、そのために売る」というのが
「目標」として確固たるものになっているなら、
このくらいの「地道さ、丁寧さ」で“やらざるを得なくなる”。

当たり前なんですが、
それが本当のところだと気付いたわけです。

ただ、最初は「地道に、丁寧に」と言われても、
それが多少なりとも意味があることだと実感しないと、
なかなかしっくり来ない部分があると思います。

あるいは、「地道に、丁寧に」と言われても、
具体的にどの程度やればいいのかというのも
正直ピンとこないということもあるでしょう。

だから、まずは、

ライバルに何か優位な要素を持って出品する

画像検索はとにかく漏れないようにやる

ライバルの動向はちゃんとチェックする

みたいに、具体的に「形」を頭に入れて
それを忠実に実行していくのはアリです。

しかしそれは目的や目標ではなくて、
あくまでも一番の大きな目標である
「成果を生み出す」ことに対する「手段」です。

それを常に忘れずに日々活動していくと、
色んな場面でちょっとしたアイディアが生まれ、
多くの人に差をつけることができるようになりますね。

ではではー。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾

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※2017/3/25の記事です。

こんにちは、エスノです。

先週末は名古屋と大阪で
ワークショップを実施したのですが、
その際に一緒に遠征した青木さんと
対談音声を録ってみました。

青木さんは2015年2月から3ヶ月間、
私の個別コンサルを受講してくださって、
それを機に、ASOS薄利多売から抜け出し、
そのあとも大きな成果を出し続けている方です。

具体的に書くと、2015年12月に
初めて月利100万円を超え、そのタイミングで
会社を辞めて東京に引っ越してきて、
昨年は年間の平均月利が110万円、
最高で月利288万円を達成しています。

しかも、この数字の凄さをさらに押し上げるのが

・1日の作業時間は2～3時間

・作業の外注はまったくなし

という衝撃的な事実です。

そのあたりの秘訣は青木さんのブログに譲りますので、
まだ未チェックの方はぜひご覧ください。

■青木さんのブログ

http://thinkoutsolution.com/profile/

で、BUYMAで大きな成果を出しながら、
青木さんも私のように個別コンサルを
現在進行形で行っていたりします。

その中でいろいろ思うところがあったようで、
今回の対談の申し出をいただいて、じゃあ
ワークショップまでちょっと時間あるから、
大阪にいるうちにやっちゃおうということで
録られた音声がこちらです。

http://steermylife.com/talk/esnosan01.mp3

※右クリック→「名前をつけてリンク先を保存」でダウンロードできます。

基本的に私が好き勝手喋ったのを
青木さんが上手くフォローしてくださって、
なんとなく良い感じにまとまったと思います笑

大きなテーマとしては、

━━━━━━━━━━━━━━━
・望む成果が出る人の”共通点”
・望む成果が出る人と出ない人の”違い”
━━━━━━━━━━━━━━━

というところから、

・青木さんが在庫を持つときに考えていること

・私が個別コンサルにこだわる理由

・私がコンサル生に伝えている日々の出品数とその理由

・青木さんが私のコンサル受講時に行っていたこと

などなど、興味深い話題についても
触れることができました。

なるべく日々の作業を邪魔しないように、
30分以内に収めて話しています。

こういうのって時間があるときにじっくり
と思ってるとなかなか聞かないものなので、
今ちょっと時間がある方は「ながら」でいいので
ぜひすぐ聞いてみてくださいね。

http://steermylife.com/talk/esnosan01.mp3

※右クリック→「名前をつけてリンク先を保存」でダウンロードできます。

また、音声の最後でも触れていますが、
今後も不定期でこういう音声を録って
配信していければと思っています。

今回の音声の感想や、聴いた上で
気になったこと、あるいは、私から
青木さんにインタビューしてほしいこと、
などなど、このメルマガに返信する形で
送っていただければ嬉しいです。

ではではー。

P.S.

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※2016/11/22の記事です。

こんにちは、エスノです。

いよいよ今週の金曜日は、
ブラックフライデーです。

ただ、最近は、昔のように
金曜になった瞬間に一斉にヨーイドン！
で始まるのではなく、フライング気味に、
タイミングもバラバラにセールが始まります。

いずれにしても、一年で一番モノが売れるのは
間違いなくこのタイミングからです。

BUYMAも、例年通りであれば、
かなり大きな割引クーポンを発行して
その勢いを後押ししてくれます。

（昨年は10万円以上の商品は、
15,000円OFFというのがありました。）

クーポン発行期間中の
在庫確認などの問い合わせには、
必ずクーポンの情報を添えて、
返信するようにしてくださいね。

意外と忘れていたり、
知らなかったりするお客さんもいます。

さて、先日募集した新規の個別コンサルが
早速始まっております。

先週末は、今回応募してくださったMさんから、

ある商品に問い合わせが来たものの、
予定していた買い付け先の在庫がすでになく、
探し出した別のショップでは当初の価格より
値段を上げざるを得ない、なんとかもっと
安い買い付け先は探せないだろうか、

という、コンサルあるあるなメッセージが
チャットワークに届いたのでちょっと探してみました。

結果、商品は今年の春夏シーズンのものでしたが、
運良く50％OFFの価格でまだ在庫が残っている
セレクトショップを発見できて、お客さんには、
値上げすることなく在庫ありでご案内することができました。

ここで重要なのは、もちろん、

「探し当てた買い付け先そのもの」

ではなくて、

「どうやってその買い付け先を探したのか」

ということです。

今回のケースだと、品番をfarfetchで拾ってきて、
その品番を後ろから何文字か削ったところで、
目当ての買い付け先が出てきました。

さらっと書きましたが、
最近メルマガを読み始めた方は、
何を言ってるか分からない気がするので、
改めて説明しておきますね。

と言っても、言葉で説明するより、
具体的に見てもらったほうが早いと思うので、
以下をご覧くださいませ。

※実際のgoogleの検索結果のURLを貼っているので、
なるべく早く確認してくださいね。

こちらは、サンローランのバッグで、
品番は「398709BOO0J1000」です。

これを使ってgoogle検索をすると、
以下のような検索結果になります。

※１：ちなみに、キーワード検索して
ショップを探す場合は、上記のように
画像一覧の検索結果を表示させたほうが
目当てのショップを探しやすいです。

※２：上記の検索キーワード内の
「-site:buyma.com」というのは、
「buyma.com」のページを表示させなくする
google検索のコマンドです。

当然のように一番最初には、
サンローランの公式ページがヒットします。

さて、肝心なのはここからです

ショップによっては、商品の品番を、
すべて載せていなかったりすることがよくあります。

たとえばこの商品の場合、

・398709BOO0J1000

ではなく、

・398709BOO0J

とか

・398709

のように記載されていたりします。

これは品番が「商品のモデル」「素材」
「カラー」などを表す、複数の文字列群で
構成されているからです。

なので、そういうショップを探すにあたっては、
「398709BOO0J1000」という品番を
そのまま利用して検索することは
むしろマイナスに作用するわけです。

ただ、じゃあ探し当てたいショップに
品番がどういう文字列で記載されているか
ということは、当然見つけてみないと分かりません。

なので、もういっそ、品番を
後ろから一文字ずつ削っていこう
というのが、先程書いた

「今回のケースだと、品番をfarfetchで拾ってきて、
その品番を後ろから何文字か削ったところで、
目当ての買い付け先が出てきました。」

の意味するところです。

今回のサンローランのバッグで
実際に品番を削っていってみると、

「saint laurent 398709BOO0J -site:buyma.com」

となった時点で、以下のようになります。

品番をすべて利用したときとは、
検索結果の表示が大きく変わっています。

もちろん、被っているサイトも多いですが、
たとえば、最初の検索結果では出てこなかった
farfetchが出てきたりしています。

メルマガでは過去何度か紹介している方法で
すでに知っている方には面白くもない話ですが、
これまで検索の際に実践してこなかった方は
ぜひ今度意識的にやってみてくださいね。

あとは、常に上手くいくわけではないので、
何度かやって求める結果が出なかったからと
すぐにやめてしまわないことも重要です。

こういうのは、毎回漏れなく
きっちりやるからこそ意味があります。

ということで、今日行ったスカイプコンサルでも、

受注した商品の在庫が完売していて、
このままだとキャンセルせざるを得ない

というところから、在庫のある買い付け先を
見つけて、しかもセールになっていたので、
4万円くらいの商品で1万円以上の利益を
生み出すことができました。

こちらも冒頭のMさんと同じく、
今回応募してくださったMさんとの
スカイプだったのですが、
早速こういう分かりやすい事例を
お見せすることが出来て良かったです。

正直、私の第一感は、

「これは見つからないかもなあ」

だったのですが笑、
とりあえずやってみたらありました。

すでにBUYMAを5年以上やっていますが、
そういう直感はあんまり当たりません＾＾；

根拠のない先入観に頼らず、とりあえず
毎回やってみることを習慣にしてみてください。

ではではー。

P.S.

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