ライバルにアクセス数が遠く及ばない理由。（第242回）

※2014/7/31の記事です。

こんにちは、エスノです。

今日は、今年初めて
ビアガーデンなるものに行って来ました。

今年初めてというか、
実は生まれて初めてなのですが。

そして、なんとなくビアを頼まなかったので、
ただデパートの屋上で集団でBBQやっただけ
みたいな感じでした笑

今日は風がかなり強くて、
肉を焼くコンロの火が燃え上がり、
ちょっとしたキャンプファイヤー気分も味わえました。

はい、これは完全な余談です。

キャンプファイヤーって言いたかっただけです。

さて、先日読者さんから、

すでに人気のある商品を出品しているが、
アクセス数やほしいもの登録数が、
参考にしたライバルに遠く及ばず、
その原因がよく分からない…

という質問をいただきました。

具体的にライバルの商品と、
その方が出品した商品を教えていただき、
状況をくわしく確認してみました。

そうすると、ざっくりですが、
ライバルはアクセス数が1000以上、
ほしいもの登録数が100以上という状況に対し、
この方は、アクセス数が約50、
ほしいもの登録数が約10という感じ。

ちなみに、価格はライバルに勝っているし、
それ以外にも、配送期間や、バイヤーの評価も
そこまで劣っている状況ではありません。

これだけ考えると、
ライバルとの違いはなさそうなのに、
実際にはアクセスなどに差が付いていて
なんとも不思議な感じです。

ただ冷静に考えると、ライバルが

「いつから出品しているのか」

というのは正確には分かりません。

※編注：この記事を書いた直後に、
出品日を確認する方法を思いつきました笑

詳しくは以下をご覧ください。

http://steermylife.com/891.html

この質問者は出品して1,2週間ですが、
このライバルがいつ出したかを正確に知る方法は
現時点のBUYMAにはないのです。

（以前もどこかで書きましたが、
なぜかガラケー版のBUYMAでは確認可能です。

ただ、いちいちそれをチェックするのはかなり手間なので、
現実的にはあまり有効ではないです。）

しかしひとつだけ、
「いつから出品しているのか」を
簡単に推測出来る可能性のある機能があります。

それは「お問い合わせ」です。

実際に「お問い合わせ」を確認してみると、
このアイテムは、去年の夏から問い合わせがあり、
要するに、すでに1年以上、
出品され続けている商品だと分かりました。

これはアクセス数やほしいもの登録数に
大きな違いが出来て当然です。

むしろ「割合」に注目すると、
アクセス数に対するほしいもの登録数の割合は、

ライバル＝10％
質問者＝20％

となっていて、質問者のほうがライバルよりも
より「欲しい」と思ってもらえています。

これは価格や配送期間などに配慮して出品した効果が
良い方向に出ている可能性が考えられるでしょう。

もちろん、アクセスの総数が違いすぎるので、
単純で割合で比較するのも微妙なのですが、
少なくとも出品の仕方が的外れではないということは
このことから言っていいと思います。

ライバルの強さの正体が分からないと、
「自分は正しく戦えているのだろうか？」
と、つい訝しんでしまいますが、
こういうことを確認していけば、
自分の歩みの確からしさを少しは実感できるはずです。

ちなみに、この話は次回に続きます。

ではではー。

★☆★　エスノ　★☆★

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すでに売れてる秋冬物をリサーチ。（第240回）

※2014/7/28の記事です。

こんにちは、エスノです。

29日が土用の丑の日ということで、
昨日はうなぎを食べてきました。

私は埼玉の浦和というところに住んでいるのですが、
浦和は海なし県である埼玉のど真ん中にあるくせに、
なぜかうなぎが名物のひとつで、
そこら中にうなぎ屋があります。

それこそ明治時代から続くような老舗も何件かあり、
今日行ったもそのひとつで、「うなぎ百撰」という
なんとなく凄そうな称号も与えられたお店です。

日程が悪すぎてさすがに予約は取れず、
それならばと当日分の席を狙って、
17時の開店に合わせて10分前に来店したのですが、
すでに長蛇の列が形成されており、
日本人のうなぎ好きをまざまざと見せつけられました。

最近はうなぎが捕れにくくなっていて、
価格の高騰が続いているとのことでしたが、
今年はなぜか豊漁だったために、
そこまで値上がりせずに済んでいるようです。

パーソナルショッパー（PS）をやっている以上、
商品の「需要」と「供給」は、
常に気になってしまうものですが、
うなぎについてもそれを気にしてしまうのは
ちょっとした職業病ですかね…。

さて、BUYMAの予備校のほうで
BUYMAのノウハウについて洗いざらい書きすぎたせいで、
最近BUYMAに関するネタがなかなか思いつきません笑

ただ、そうは言っても、
満足できる成果を出せている方ばかりではないので
なんとか役に立つ情報をお伝えできないかと
すったもんだしている次第です。

ところで、夏のセールもそろそろ終盤戦ですが、
一方ですでに秋冬物が続々と出てきています。

その最たるものがmonclerで、すでに
ブランドランキングで5位以内をキープという
なんだかよく分からない状況になっているのは
先日もお伝えしたとおりです。

monclerはちょっと異常だとしても、
すでに秋冬物も少しずつ売れているというのは
見逃せないポイントのひとつでしょう。

秋冬物はまだ在庫も潤沢なので、
セール品で陥りがちな「受注後の在庫切れ」
になる可能性も低いのが嬉しいです。

ただそうは言っても、
まだまだ動き始めてからの期間は短いので、
秋冬物全般を漠然と探そうとすると、
人気のアイテムを見極めにくかったりもします。

そういうときは、例えば
以下のようなリサーチはどうでしょうか。

moncler自体は、すでに競争も激しく、
在庫もどんどんなくなっていますし、
そもそも出品制限が掛かっていて、
出品可能なPSは限られてしまっています。

（最近PSになった方は、出品するときに
ブランド選択の一覧にmonclerが出てこないはずです。）

もちろん、最終的に目指すべきPSの姿としては、
そういう状況で他のライバルと戦って、
利益を上げられることなのですが、
それを今すぐというのもなかなか難しいです。

そういうときはちょっと目先を変えて、
monclerのような高級ダウンを扱っている
他の人気ブランドについてちょっとリサーチしてみます。

そんなのどうやって調べればいいか分からん！
と思うかもしれませんが、BUYMAも馬鹿ではないので、
そういう情報もちゃんと載っていたりするわけです。

モンクレールのブランドページの左下のあたりに、
「モンクレール（MONCLER）の関連ブランド」
という項目があります。

ここに掲載されている
「DUVETICA」というブランドも、
冬場になれば人気ランキングで20位に入ることもあるような
かなり人気のダウンブランドです。

このブランドの人気上位、あるいは
最近売れたアイテムを見てみると、
ポツポツとですが、すでに今月くらいから
売れているものがあるのが分かると思います。

さらに、取り扱っているPSさんの、
昨年の販売履歴などを見れば、
冬になると売れるアイテムのヒントを
得ることも出来るでしょう。

こういうアプローチ自体は、
リサーチの取っ掛かりにすぎないので、
あとは、人気を見極めて買い付け先を探し、
ライバルに勝てるように出品するという、
地道な通常運転をする必要はもちろんあります。

ただ、
こういう取っ掛かりをたくさん知っている方が
リサーチをする上で行き詰まりにくいので、
ぜひ参考にしてほしいと思います。