※2023/9/4の記事です。

こんばんは、エスノです。

現在、私が主宰の
コンサルティングコミュニティ
「BUYMAアカデミア」の新規参加者を募集中です。

■BUYMAアカデミア詳細

http://

※メルマガでのみ募集しました。

募集期間は9月6日（水）24時までです。

コンテンツのボリュームが
盛り盛りになっていますので、
募集ページを読んで、なにか
気になったことや不明な点があれば、
遠慮なくお問い合わせくださいませ。

さて、本題ですが、先日の
メルマガでも紹介したMさんから、
個別コンサルのフィードバックを
いただきました。

MさんのBUYMA歴は1年程度で、
今年の3月から個別コンサルを
3ヶ月間受講してくださいました。

本業がかなり忙しい中で、
なかなか思うように時間が取れず
もどかしいときもあったと思いますが、
丁寧な作業を積み上げ続けて、
先月その努力がようやく噛み合い、
月利13万円を生み出すことに成功しました。

活動体制としては、
出品数は100件以下、
作業の外注はしておらず、
お一人ですべてをこなしているという状況です。

先月の受注件数は8件で、
それはすべて無在庫販売でのものでした。

まだ資金には余裕がないので、
このまま無在庫をベースにしつつ、
これは在庫持った方が絶対いい
というものに絞って在庫販売も
組み合わせて、冬のセールに
突入していきたいですね。

フィードバックとあわせて、
実績の画像もいただいたので、
こちらもご覧いただければ、
右肩上がりで進化したのが
分かりやすいかと思います。

■実績画像

https://abizmail.biz/brd/archives/ozhpgl.html?s=5&u=2796

こうやってみると、着実に
成長しているように見えますが、
ご本人的にはたまたまが続いた
という印象とのことです。

しかし、実際のところ、
もっと利益が出せるようになっても、
自分の手応えとか感覚的には
ずっとそんなもんです。

結局、お客さんが買ってくれるのも、
仕入先で良い在庫が見つかるのも、
どこまでいっても自分の制御できない
最後は偶然の要素が強いものです。

ただ、それらが「高い確率で
起こるような行動の積み重ね」は
自分でコントロールすることができます。

それを意識して引き続き
取り組んでいただけると良いですね。

そんなMさんからいただいた、
フィードバックを以下に紹介させていただきます。

===================

■１．学べたこと
・リサーチの流れの原則
・リサーチにかける時間の考え方
・ライバルの属性の見極め方
・買付先開拓や交渉について
・在庫を持つときに見るべきポイント
・在庫の適切な捌き方
・各作業の優先順位
（その他、細かな内容も含めると書ききれないほどあります）

■２．良かったこと
・信じて突き進めるBUYMAの原則が身に付いたこと
BUYMAのやり方に関する情報が巷に多すぎて、
ある時はAの方法を試し、ある時はBの方法を試し…と、
日々のリサーチすら右往左往していたのがコンサルを受けた主な理由です。

正しいやり方は1つだけではないとは思いますが、
長年にわたり確実な実績を出されているエスノさんのもとで学べば
まず間違いない「原則」が学べるだろうと思い、結果大正解でした。
今後様々なBUYMAのやり方に関する情報を目にしたとしても
（広く見すぎること自体控えようと思っていますが）、
コンサルで学んだことに立ち返って考えていけば、
以前のように迷うことはなくなるかなと思います。

・自分のペースで丁寧な指導を受けられたこと
様々なコンサルのほか、グループコミュニティへの参加など
色々と検討しましたが、エスノさんのやり方が自分には合っていました。
毎日送る日報に細かくフィードバックをいただけたことや、
1対1で気兼ねなく、些細なことでも質問できる環境はとても有難かったです。
初心者然とした質問もたくさんしてしまったり、
仕事がそこそこ忙しく何もできない日も多かったですが、
あくまで現時点でのスキルと作業可能時間に見合ったペースで
一緒に進めていただけて本当に良かったです。

・コンサル終了後を見越した活動についても考えられたこと
コンサルを受けたことで今までにない利益を生むことはできましたが、
諸先輩方に比べるとまだまだな金額ではあります。
そこそこの利益を安定して出せるようになることが
現時点での個人的な目標なので、利益が増えていく過程のことや、
増えた後のこと、無在庫から有在庫への移行についてなど
今後に向けた曖昧な質問も色々としてしまいましたが、
論点を明確にしながら答えていただきとても参考になりました。

■３．改善して欲しいこと
特になし

===================

先日のメルマガで書いたように、
なかなか成果が出なかった要因として、

「BUYMAのやり方に関する情報が巷に多すぎて、
ある時はAの方法を試し、ある時はBの方法を試し…と、」

とご本人も書いています。

限られた自分のリソースを、
どこに、どの程度割り振れば良いのか
ということが、様々な情報に目移りすると、
なかなか確信を持つことが出来ない。

そしてそれは、先述の
「成果が伸びる確率が高い行動」
の精度と積み上げを妨げてしまい、
その結果、成果が出ないわけです。

この点については多少は
お役に立てたと思うので、
ホッとしているところです。

アカデミアの募集ページにも書いていますが、
Mさんと同じ点がボトルネックになっている
という方は、これまでも数多くいました。

心当たりがある方は、アカデミアでも、
オンラインコースではなく、個別に
コンサルを実施する、グループか
パーソナルコースを検討していただければ幸いです。

ではではー。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾

　メッセージはこちらから

※2023/9/2の記事です。

こんばんは、エスノです。

一昨日から、私が主宰の
BUYMAコンサルティングコミュニティ
「BUYMAアカデミア」の新規参加者を募集中です。

■BUYMAアカデミア詳細

http://

※メルマガでのみ募集しました。

お申し込みしていただいた中で、
会員サイトの登録ができていない方が
まだ1名いらっしゃいます。

もしお心当たりがある方で、
なにか不明な点があれば、
遠慮なくご連絡ください。

募集期間は9月6日（水）24時まで
ですが、各コース定員に達し次第
締め切りとなります。

あらかじめご了承ください。

コンテンツのボリュームが
盛り盛りになっていますので、
募集ページを読んで、なにか
気になったことや不明な点があれば、
遠慮なくお問い合わせくださいませ。

なお、今回、
過去に参加されていた方からの
「復活申し込み」が複数あります。

直近の様々な環境の変化があり、
なかなか思うように成果を維持したり、
伸ばすのが難しいと感じている方も
多いと思いますので、ぜひ遠慮なく
戻っていただければ。

さて、31日の正午から始まった、
BUYMA BIG DEAL DAYSですが、
6月のときと同様、クーポンの
金額もそこまででもない割には、
なかなか調子良い感じです。

先月末からの早めの告知による
多少の買い控えと月初めの影響も
重なってのものという印象もありますが、
それでも8月後半よりはちょっと
風向きが変わってきたかなという
感触の受注状況です。

具体的に言うと、昨日まで、
つまり、8/31、9/1のいずれかの
1日の粗利が10万超えという方が、
把握できているだけですでに3名います。

もちろん数万円単位だともっとです。

（これは日々起こっていることなので、
特筆することでもないですが。）

これはもちろん、利益単価数千円
というものがたくさん売れたという
わけではなくて、高単価の商品が
複数売れてという内容です。

また、秋冬モノの動きも、
やはり潮目が変わった感じで
良くなってきているので、7月から
そのあたりのリサーチをして
仕込んできた方にとっては、
ちょっと早めのボーナス感がありますね。

これはやはり、まずは日頃から、
リサーチと仕入れに、一定の
リソースをきちんと割き続けてきたからこそです。

もちろんそれも、ただ闇雲に
やればいいというわけではありません。

リサーチなんてやろうと思えば、
いくらでも出来てしまうので、

「この商品はリターンの見込みが
大きいから、ある程度しっかり
時間を使って細かく調べに行こう」

「この商品はライバルの状況から、
少し仕入先が探しづらそうだから、
あまり時間を掛けすぎず、早めに
切り上げていこう」

というのを、表面的な情報からの
先入観からではなく、BUYMAや
仕入先の基本的な知識に裏付けされ
積み上げられた知見から判断していく必要があります。

表面的な情報というのは、
ライバルがプレミアムショッパーとか、
価格が参考価格から何％OFFとか、
手元に在庫ありの商品だからとか、
そういうものです。

こういう手軽な情報から、
自分の視野をわざわざ狭める
ようなアクションをしてしまうことで、
プラスになることなど何ひとつありません。

人気商品や仕入先を探すための、
さまざまな方法そのものも、もちろん
重要ですが、こういう思い込みや
先入観を、適切に排除できる判断力は、
それ以上に大事です。

それが出来ることによって、
そういった方法や手段というのは、
本当の力を発揮してくれます。

ものすごく分かりやすく言えば、
海外現地の直営店からの仕入れを
想定して出品されている商品を、
いくらセレクトショップで探しても、
全然見つからなかったりするわけです。

・ライバルがどういう方法での仕入れをしようとしているのか
・その手強さ（仕入れの安さ、仕入先を探せる難易度）はどの程度なのか
・その商品を出品できたとしてどの程度リターンがありそうなのか

というのを、基礎的な知識と、
積み上げてきた知見から、
精度高く見極めることで、
活動のコスパはどんどん高まり、
上記のような、1日で10万円とか
そういう結果に繋がっていくわけです。

なお、BUYMAアカデミアでは、
メンバーからリクエストしていただいた
商品のリサーチの実例動画を、
現時点で15本アップしています。

実際の仕入先の探し方や
検索方法はもちろんですが、
そういう「見極め」のために、
どういう点に着目しながら、
どうやって判断していくべきなのか
というのを、何度も復習できます。

個別のスカイプやワークショップで、
一緒に探す＋上記のようなコンテンツで、
振り返ってインプットし直すことで、
確実に考え方が定着していきますね。

とは言え、さすがに
上述の突き抜けた成果は、セールの
一時的な勢いによるところもあるので、
これから始まる秋冬シーズンに向けて、
引き続きリサーチをしっかりしていきたいです。

まだ季節の切り替わりに
意識が向けられていないという方も、
これから取り組んで、それなりの
利益を出すことは十分可能なので、
今から視点を変えて取り組んでいきましょう。

ではではー。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾

　メッセージはこちらから

※2023/8/31の記事です。

こんばんは、エスノです。

最初にお知らせです。

前回もお伝えしましたが、
私が主宰で7年以上運営している
BUYMAコンサルティングコミュニティ
「BUYMAアカデミア」の新規募集を、
本日8月31日（木）21時頃配信の
メルマガにて久しぶりに行います。

「1対1」のシチュエーションに
こだわって運営しているため、
募集人数には限りがありますので、
興味がある方はぜひお早めに
チェックしてくださいませ。

参加者は現在34名（男女比は2：3）で、
そのうち、月利100円超え経験者が
13名（200万円超えも6名います）、
プレミアムショッパーも6名在籍と、
なかなか濃いメンバーが顔を揃えています。

私が事業として、10年近く
BUYMAのコンサルティングを
続けられているのは、ひとえに、
私一人の体験や成果からだけでなく、
こういった様々なメンバーに対して、
まずは私のそれを伝えること。

そして、メンバーが
それぞれ試行錯誤していく中で、
それがさらに練磨され、それを
また私が受け取って、分かりやすく、
汎用性のある形にしてまた伝えて、
それをまたそれぞれが練磨して、
というサイクルが出来ているからこそです。

そもそもBUYMA「アカデミア」という
名称自体が、BUYMAについての
あらゆる知見が集まり、集まったそれが、
メンバーの実践を通してさらに高められて、
またそれが還元されて、という良い循環が
起こり続けるようにという思いを込めて付けたものです。

現代のいわゆるアカデミアが、
実際にそうなっているかはさておき、
原義となった古代ギリシャの
「アカデメイア」はきっとそういう
思想のもとに生まれたはずで、
今のところ、その実態は、それなりに
名前負けしないものになっている
のではないかと思っています。

すごく具体的な例を挙げると、
セレクトショップに割引交渉をするとき、
盛り込まれた内容がほぼ同じ文章を、
AさんとBさんが、同じショップに
送ったのに、Aさんは上手くいって、
Bさんは上手くいかない、みたいなケースがあったりします。

で、よくよくその送った内容を比較すると、
結構細かいことや、良かれと思って
盛り込んだことなどの違いに気付いたりします。

（実際にショップにとっては良い条件
なのに、そちらのほうが上手くいかない
みたいなこともあるわけです）

それを、今度はちょっと変えて、
また実践してみて、その結果から、
変更したことの検証をしていく。

こういう比較・検証は、ひとりでは
絶対に無理なわけですが、これを
割引交渉だけでなくあらゆる面で、
私とアカデミアの参加者たちはやり続けています。

そこから紡ぎ出されたものを
私がコンテンツとしてまとめて、
アカデミアの会員専用サイトに、
更新し続けているわけですね。

最近個別コンサルを開始したKさんに、
割引がもらえるショップを教えてほしい
と先日聞かれたのですが、これには
いつものように「それはNO」だと答えました。

もしそれを私が教えてしまうなら、
今後Kさんがご自身で開拓して
割引を獲得したショップの情報を
私は他のコンサル生にも伝える人だ
ということになってしまいます。

そういうことはせず、
数多くの交渉事例から、
交渉するときの要点をまとめ上げ、
それを一般化して伝えることで、
誰にも不利益がない形で、しかし
地力はみんな底上げされていく。

こういう循環をひたすら
回し続けてきた結果、すでに
大きな成果を「一度」生み出す
ための方法論というか、
原理とそのためにすべきことは、
もうすでに完全に出来上がっています。

ここで言う大きな成果とは、
月利50万から150万円くらいの
間の数字だと思ってください。

だいぶ開きはありますが、
イメージとしては、初心者的な
上限としての月利30万には
留まらないけど、大手事業者に
片足を突っ込むようなレベルには
達さないくらいというレベル感です。

このレベルの成果を出すには、
その原理となすべきことを、
ちゃんとやり続けられるか、
という段階にまできています。

今はどちらかといえば、
一度、あるいは何度か、
上記のようなレベルの成果を
出したあとも、ちゃんとそれを、
継続し、隙あらば最高益を
更新できる活動体制のために、
何が必要なのかということに
よりフォーカスしています。

一度、あるいは何度か、
それなりの利益を出すことと、
そのレベルを維持し続けることは、
まったく違う要素が必要になってきて、
後者のほうが難易度としては高いです。

一度稼げるようになったら安泰
と多くの方は想像すると思います。

しかし実際は、それなりに利益を
一度出せるようになってからが、
真のスタートと言っても過言ではないくらいです。

この点についても、方法論は
すでに固まっているのですが、
あとはどう実践し続けてもらうか
というのが結構難しいところで、
試行錯誤している感じです。

たとえば、在庫販売メインで
取り組んでいる方とかが分かりやすいです。

一度在庫販売で上手くいくと、
それがどんどん当たり前になり、
気付いたら微妙に売れ残る在庫が
少しずつ積み重なって、資金や
あるいは次シーズンのリサーチを
するためのリソースを奪っていく
というのを、以前のメルマガで
かなり詳しく書いたことがありました。

それを防ぐための、
解決策自体はシンプルで、
在庫はできる限り売リ残さない
ようにして、薄利でも赤字でも、
どんどん売っていきましょう
ということに尽きます。

※かなり雑に書いていて
誤解を生みそうな気もするので、
詳しくはメルマガバックナンバーを
確認してみてください。

ただこれは人間がそもそも持つ、
「損をできるだけ回避したい」
という素養と相反する行動なので、
頭で理屈は分かっても、なかなか
踏み切れない人が多かったりします。

それを如何に実行に移すか
というのがなかなか難しいわけですね。

こんな感じで、ただ利益を伸ばす
ということから、事業の継続という
ひとつ上のレベルの話になってくると、
なぜかBUYMAとは関係ないような、
人間の本質により近いところまで、
コントロールしたり改善したりしないと
上手くいかなくなる割合が増えてきて、
面白いっちゃ面白いんですが、
要するに難易度が上がってきます。

ということで、早くこのレベルの
課題解決に取り組めるように、
一度目の、それなりの利益を出す
というステージは、少しでも早く
クリアしていきましょう。

さて、長くなりましたが本題です。

先日アカデミア参加者のKさんから、
こんなチャットが届きました。

================

（前略）

このライバルは8/○日に出品していて
価格も高め設定ですが、この商品がある
と前面に出しているからか、私より人気順も高いです。

変に小細工せずに（カラバリで価格を安くしていますが）
高めで設定した方が見られるのかな、、、、と思ったりしました。

それだけが問題ではないと思いますが、、、。

＜改行と日付は編集＞

================

自分が出品している商品は、
カラバリを複数出品していて、
価格の安いものと高いものが混在している。

そのため、「追加料金」を使って、
表示価格をライバルより割安に
見せることによって、アクセスを
増やそうとしている。

しかし、上記のライバルは、
表示価格が自分より高いのに、
自分よりもアクセスが多く、
人気順も高くなっている。

違いと言えば、ライバルは、
価格は高くても、カラバリの中で
特に人気のものを、商品画像で
前面に分かりやすく出している。

この点が、人気順で負けている
要因なのではないか？という内容でした。

確かに比較すると、そのように
感じてしまうのも分からなくはない
のですが、一方で、Kさん自身も、
その人気カラーを前面に出している
ので、実際そこでは差はほぼありません。

そもそも、「価格が高いから、
アクセスが集まりやすい」というのは、
どう考えてもおかしいことなわけです。

確かに、価格が高い商品ページが、
価格が低いページよりも、アクセスが
集まって人気順が高いという現象は、
BUYMAの至るところで実際に確認できます。

しかし、それは、あくまで、
様々な要因が重なって生まれた
「結果」であって、それによって、
原理が書き換えられるわけではありません。

ありませんが、人間の
認知機能のひとつとして、
自分が上手くいっていないときに、
論理と現状との齟齬を無理やり
なくそうとする傾向があり、今回は
まさにそれに該当するものでした。

（認知的不協和を無理やり解消しよう
としている状態なわけです）

今回の例で言えば、結局、
ライバルは、「何らかの要因」で
アクセスがよく集まり、それに伴って
お気に入り登録も他の出品者より
されたことで、人気順が上位になった、
ただそれだけのことです。

それは確かに画像かもしれないし、
あるいは、出品直後にたまたま、
お気に入り登録をしてくれた人が
複数名いて、そのおかげで人気順が
すぐに一気に持ち上がったからかもしれない。

その「何らかの要因」をこれだと断定する
のは、こういう確率的例外の現象の場合、
とりわけ難しいです。

ひとつ明らかなのは、同じ商品のうち
表示価格が高い出品が大半であり、
それらはほとんど人気順上位には、
上がってきていないという、ごく自然な
大前提は崩れていないということです。

それが分かれば十分なので、
あとは、確率的に受注が入り、
利益が出る可能性が高い選択肢を、
目の前の例外的な現象に惑わされず、
引き続き淡々と取っていくのみ。

なんで自分のほうが条件が良いのに、
アクセスが増えないのか？受注が
入らないのか？自分が想定していた
利益を削ってまでアピールしてるのに！
という感情は捨て去って、です。

実際、この手の悩みを
抱えてしまう方はとても多いので、
上手くいっていないときでも、
原理・原則まで疑うことをせず、
むしろそういうときほど、そこに
立ち返って、何をすべきなのか
ということを見直してみましょう。

ではではー。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾

　メッセージはこちらから