※2014/11/25の記事です。

こんにちは、エスノです。

今日は朝からスカイプを実施して、
昼から友人と表参道でランチでした。

表参道は20歳そこそこの女子が
普通にセリーヌ持って歩いてたりするので焦りますね。

さて、いよいよ今週末の金曜日は、
「ブラックフライデー」です。

もしブラックフライデーをご存じない場合は、
ぜひ検索して調べてみてください。

※実際に現地に行かれる方もいるかもしれないですね。

それに先駆けて、なぜかヨーロッパのオンラインでも
すでに少しずつセールが始まっています。

ヨーロッパのショップは、
セール序盤のこの時期でも割引率が大きいことが多く、
30％OFFというのもざらです。

そういうのを見ると、
ついつい在庫を持ってしまいたくなる！
という方もいるのではないでしょうか。

かく言う私が実はそうなのですが、
やはり在庫を持つときは細心の注意を払うべきです。

潤沢に資金があるなら関係ないですが、
特に高額商品でギリギリの線を攻めすぎると、
予想よりちょっとでも在庫が売れるのが遅くなったとき、
あっという間に資金繰りが苦しくなったりします。

目の前のチャンスをみすみす見送ってしまう怖さ
というのもすごくよく分かるのですが、実は、
ちょっと待てばもう少し良いチャンスというのが
案外巡ってきたりするものです。

在庫を持つかどうかを判断するときは、
商品の需要と供給をチェックするのは当然として、
まず一度深呼吸でもして、冷静さを失わないように気を付けましょう。

ではではー。

★☆★　エスノ　★☆★

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※2014/11/23の記事です。

こんにちは、エスノです。

ここ数日、今年に入ってから
一番の忙しさになってしまい、
ついついメルマガをサボってしまいました…。

コンサルの事前面談の実施もさることながら、
他にもBUYMAとはまったく関係ない用事も入れてしまい、
てんやわんやしておりました。

というわけで、
今日はリフレッシュしようと思い、
熊谷近くの森林公園というところに、
紅葉狩りなんぞに行って来た次第です。

正直、目的の紅葉は大したことなかったのですが、
公園内をレンタル自転車で走り回れて、
日頃の運動不足を解消した気分にはなれました笑

さて、まだクリスマスにはしばらくありますが、
すでにアメリカの方では物流が混乱しつつあるようで、
久々に転送をお願いした荷物の到着が、
通常よりちょっと遅れ気味になっています。

先日もメルマガで取り上げましたが、
これからBUYMA事務局は、おそらく、
パーソナルショッパー（PS）の“評価”をより重視します。

こういう配送遅れが起きやすいときには、
評価が下がらないように、細心の注意を払って
お客さんへの対応をしたいところですね。

さてさて、本題です。

これからのクリスマス商戦を意識したとき、
「プレゼントとしての購入」というものが、
いつもの時期より確実に増えるでしょう。

それは間違いありません。

間違いないのですが、
そこで多くの方が結構安直に、

「じゃあ財布だ！」

と考えてしまいがちな印象があります。

これは半分正解ですが、
半分間違い、というか、リサーチの
ドツボにはまる入り口のひとつです。

確かに、BUYMAのトップページに
少し前に特集バナーが出ていたように、
財布カテゴリ自体の売上はかなり増加すると思います。

ただ、それをリサーチするときに、
カテゴリ別の人気ブランドランキングから
改めてリサーチしようとすると、
上手くいかないことがほとんどんはずです。

実際に、本日付の「財布・カードケース」カテゴリの
人気ブランドランキングは以下のようになっています。

1位：プラダ
2位：シャネル
3位：ケイト・スペード
4位：ミュウミュウ
5位：クロエ
6位：クリスチャンルブタン
7位：トリーバーチ
8位：エルメス
9位：サンローラン
10位：ルイヴィトン

これって、改めて、
財布のランキングとして見るまでもない、
ただの人気ブランド一覧ですよね…。

私は動画で、カテゴリの人気ランキングから、
リサーチを始める方法を解説していますが、
それはあくまで「ちょっと視点を変える」ことが目的です。

人気ブランドランキング全体では20以下でも、
あるカテゴリに絞ることで目立つブランドはあるので、
そういうのを発見してリサーチの目先を変えよう
というのがその趣旨なわけです。

しかし、上のようなブランドが並んでいる場合、
これでは目先の変わりようがありません。

そして、これらのブランドは、
人気がある分、競合に強いPSも多いですし、
また、そもそも買い付けしづらいブランドも多いです。

プラダとミュウミュウは姉妹ブランドですが、
価格の安いヨーロッパではオンラインで買い付けしづらく、
現地のPSが強いブランドです。

シャネルはブランドの制限が非常に厳しく、
そもそもオンラインでは購入できません。

（ビンテージは別ですが。）

ケイト・スペード、トリーバーチも、
やはりセールのものを買いやすい現地のPSが有利です。

クロエは楽天ショップのBUYMA店が、
価格の面でかなり安いですね。

ルブタン、エルメス、ヴィトンも、
プラダ、ミュウミュウのような攻めづらさがあります。

サンローランは幾分マシですが、
サンローラン自体に強いPSがいるので、
そこをいかに崩すかがポイントです。

こうやって書くとこれらがすべてダメっぽいですが、
例えば、現地で買い付けを手伝ってくれる方がいれば、
それはひとつの策になり得ますので、
まったく歯がたたないブランドだと言いたいわけではありません。

ただ、やはり難易度は高いです。

今回の話のように、一見上手くいきそうでも、
蓋を開けてみるとそこが行き詰まりの入り口
というケースはよくあるので注意してくださいね。

ではではー。

★☆★　エスノ　★☆★

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※2014/11/19の記事です。

こんにちは、エスノです。

昨日で個別コンサルの、
新規募集受付を終了しましたが、
事前面談などでバタバタしていて、
通常のお問い合わせの返信が少し遅れています。

メールくださった方は、
少しお待ちくださいませ＾＾；

今日からBUYMAで、
「返品補償制度」が始まりましたね。

プレミアムではない方のほうが多い現状では、
この制度の導入に不満を持つ方もいるかもしれません。

ただ、それこそ「ないものねだり」というやつで、
結局いつだって「今、自分ができること」から、
丁寧に積み重ねてやっていくしかないわけです。

ちょっとした贔屓にめげず、
引き続き頑張っていきましょう。

まだまだ利益の出せる場所はたくさんあります。

実際に、今回の募集で申し込んでくださった方と、
本日最初のコンサルを早速実施したわけですが、
そのときに行った商品リサーチで、
価格の安いライバルの買い付け先を見つけることが出来ました。

そのライバルは、画像を加工したり、
あるいは商品の情報を隠すことで、
買い付け先がバレにくいように工夫している方でしたが、
やっぱりちゃんと丁寧に探せば見つかるものです。

もちろんいつも絶対に見つけられるわけではないのですが、
少なくとも今回は、可能性がありそうな方法をすべて試したら、
最後の最後に目的の買い付け先を探し当てることが出来ました。

これも「今自分にできること」を
手を抜かずにとりあえず全部やってみた結果です。

こうして、結果的に、shopstyleにはない、
マイナーな買い付け先がひとつ見つかったわけですが、
それが今後のリサーチや出品の可能性を大きく広げることは
改めて言うまでもないことでしょう。

「今自分にできること」をやり尽くして、
そこから得られた経験と知識をもとに、
また少しずつできることを広げていく。

クドいようですが、
こうやってやっていくのが、一番着実に
成果が出るようになる道筋だと思います。

こう書くと、成果が出るまでに
少し時間がかかりそうな印象を持つかもしれませんが、
早く成果を出したい方は、このサイクルを、
短い期間でどんどん回せばいいだけなので、
その点は誤解しないようにしてください。

ただ、普通は成果を出すのを焦ると、
だいたいどこかを端折ったり手抜きをしたりしてしまい、
実は自分のできることをやりきれていないことが多いので、
その点も同時に気を付けたいところですね。

ではではー。

★☆★　エスノ　★☆★

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