エスノとコンサル生の成績を振り返る。(第479回)

※2015/12/31の記事です。

こんにちは、エスノです。

今年ももう終わりですねえ。

今年一年はどんな年でしたでしょうか?

明確に、あるいはなんとなくでも
掲げていた目標を成し遂げることが
出来た方、そうではない方。

それはもう様々だと思います。

私個人としては、自分の中で
なんとなくこのくらいかなと思い
設定していた3つの目標を
すべて達成できたので、
割と気分よく年越しができます。

ちなみにその3つの目標というのは以下です。

1.月平均粗利で100万円

2.年間粗利合計で1000万円

3.コンサル生の月利20万円達成50%以上

1と2については、年間粗利が、
結局約1500万円くらいだったので、
月平均でも年間合計でも、
余裕で目標を超えてしまいました。

1年間メルマガを読んでくださっている方は
お分かりだと思うのですが、メルマガ上で
特にコンサルを募集したりしていない月も
あったにも関わらず、単月で言えば、
月粗利200万円超えというのも2回ありましたし、
ちょっと目標が低すぎたかと若干反省しつつ、
まあこれ以上忙しいと嫌になるので
こんなもんだなよかったかなという感じです。

さてこの中で一番こだわっていたのは、
3番目のコンサル生の実績で、
ざっくりまとめると以下のようになりました。

コンサル受講生:46名中

月利30万円以上 12名
月利20万円以上 11名
月利10万円以上 10名

これは言い換えると、

10万円以上稼げるようになった方が71.7%、
20万円以上稼げるようになった方が50%、
30万円以上稼げるようになった方が26.1%

ということです。

(もちろん、元々10万円稼げていた方を、
10万円以上稼げた人数には反映していません。)

ただもちろんすべての方が、
同じ水準で稼ぎ続けている
というわけではありません。

月利30万円の水準を
しばらく継続していたものの、
体調不良が原因で不調に陥った
というような方もいらっしゃいます。

その一方で、30万円を達成したあとも、
40万、50万、あるいはそれ以上の
大きな実績を更新し続けている方もいます。

いずれにしても約2年間、
個別コンサルを自分の事業の
中心に据えてやってきた中で、
これ以上ないくらい実感しているのは、

「自分が稼ぐより、コンサル生に
稼げるようになってもらうほうが、
圧倒的に難しく、そしてやり甲斐がある」

ということです。

正直、自分のことだけ考えればいいなら、
もっと楽に倍近い利益を出すのも
そんなに難しいことではなくて、
いくらでも方法が思い浮かびます。

ただ、そういうのはもっと得意な方が
世の中にはたくさんいらっしゃるようなので、
私はあくまで

「教えた方がどれだけ成果を出せるようになるか」

ということにこだわってやっていこうと
除夜の鐘を聞きながら改めて思っている次第です。

そういう視点で考えていくと、
来年やりたいこと、やるべきことが
少しずつ見えてきております。

個別コンサルだけだと
カバーし切れないことというのも
この2年でよく分かってきましたから、
今までとは毛色の違うことにも
取り組んでいくことになるのではないかと。

まあ、そんなこんなで、
あと少しで2016年です。

来年も何かしら役に立てるものを
提供できるように、もう少し頑張って
メルマガも書こうと思います笑

2016年も引き続き、
よろしくお願いいたします。

ではではー。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね^^

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クリスマスの配送遅れに思うこと。(第473回2015年12月8日)

こんにちは、エスノです。

昨日まで募集していたBuyer’s Driveに
私からの紹介で参加してくださった方には、
本日8日(火)20時頃に特典をお送りしています。

特典は私ではなく、Buyer’s Drive主宰の
イチローさんからお送りしていますので、
その点ご注意くださいませ。

なお「特典だけほしい」という声も
たくさんいただいておりますので、
前回募集時と同様に、今回も

「BUYMA PROGRESS STAGE」

への参加者を別途募集します。

■「BUYMA PROGRESS STAGE」詳細

http://

※メルマガでのみ募集しました。

こちらの案内は、

・「Buyer’s Drive」会員だけれども、

・私以外の方からの紹介で「Buyer’s Drive」に参加した

という方向けのご案内です。

「Buyer’s Drive」会員ではない方には、
基本的にはあまり意味がないので、
注意していただければと思います。

こちらの募集は
11日(金)24時までですので、
ご希望の方はお見逃しなく。

さて、今日は北海道で個別コンサルでした。

と言っても、空港でお会いして、
すぐに帰ってきたので、滞在時間は
だいたい4時間程度の日帰り出張です笑

この時期の北海道だと
下手に滞在すると帰ってこれないか
と思ったりしていたんですが、なんか
今日は暖かかったです^^;

ところで今日お会いしたMさんから
最近受注した商品が転送業者から
なかなか発送されないという話を聞きました。

その転送業者はアメリカなんですが、
どうもすでにクリスマスシーズンの
配送の混雑は始まりつつあるようですね。

配送の遅れそのものはこちらでは
どうすることも出来ません。

配送遅れによる、
トラブルを防ぐために出来るのは、
お客さんとこまめに連絡を取ること、
そのために、各取引の手配の状況を
1件1件丁寧に確認することです。

もちろん、あらかじめ
配送が遅れる可能性があることを
商品ページに記載しておいたり、
注文直後に「クリスマスには
間に合わないけど問題ないか」
と確認したりするのもいいでしょう。

あるいは、対策としては
少しハードルが上がりますが
この時期は在庫販売に
注力してみてもいいでしょう。

最悪なのは、予防策も打たず、
進捗の確認も報告もこまめにせず、
すべてが後手後手に回ってしまうことです。

と、こんな感じで、
パーソナルショッパーの仕事は、
人気商品を安く買えるショップを探し、
ただ出品しまくるだけではありません。

そして、
取引件数が増えれば増えるほど、
それに付随する作業の煩雑さは
単純な比例増加ではなく、
指数関数的に酷くなっていきます。

そういう観点からも、取引数、
特に無在庫販売でのそれを
出来るだけ少なくすることで、
効率よく利益を出せる体制を
目指していかなければいけない
というのが、ずっと続けている私の主張です。

なぜなら、そうしないと、
ただ目の前の取引を捌くだけになり
新しいことに手を付ける時間を
生み出すことができないからです。

新しいことを取り入れられなければ、
現在の上手くいっている方法は
いつしか古いものになってしまい、
周囲の変化から取り残されてしまいます。

この新しいことというのは
別に新しい他のビジネスに取り組む
みたいな大きな話のことだけではなく、
たとえば、今まであまり扱ったことのない
ブランドをリサーチしてみるとか、
新規の優良なショップを開拓するとか
そういう具体的で身近なことも含まれます。

ASOSを月に200件販売して、
月利30万円以上稼いでいる人は、
もしASOSが急に日本に配送しなくなったら
その瞬間売上は激減しお先真っ暗です。

そのリスクを回避するには、
当然別のブランドを扱ったり、
いろんな買い付け先に精通して、
ASOS以外でも売れる力を
つけておく必要があります。

しかし月に取引が何百件もあると
目の前の作業に忙殺されて、
そんなことをする余裕はほぼありません。

作業を外注化するにしても、
上手いタイミングでかなりいい人材を
数名は確保できないと、結局
自分の手間はそれほど変わらないと思います。

これはもちろん極端な例ですが、
この例え話の本質を掴んでいただいて、
もはや耳にタコかもしれませんが、
改めて心に留めておいていただければ。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

P.S.

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まず視野を広げることが大事です。(第472回2015年12月7日)

こんにちは、エスノです。

先日から、
最強の買い付け力向上サービス

「Buyer’s Drive(バイヤーズドライブ)」と

そのポテンシャルを最大に引き出す企画、

「BUYMA PROGRESS STAGE」
(バイマ プログレス ステージ)

の募集をしておりますが、本日24時で
今回の新規募集は締め切られます。

http://

※メルマガでのみ募集しました。

上記リンクから「Buyer’s Drive」に
申し込んでいただくことで、
私からの紹介特典として、
「BUYMA PROGRESS STAGE」
に参加することが可能になります。

Buyer’s Driveが、

・BUYMAで人気の「ハイブランド」が

・「新作」商品、「定番」人気商品も含めて、

・「特別待遇の割引」で買い付けできる

というサービスだというのは
何度もお伝えしてきたとおりです。

Buyer’s Driveでは、
主にヨーロッパの複数の
高級セレクトショップと提携して、
Buyer’s Driveの会員は、
それら提携ショップの“最上級顧客”
のみが受けることができる特別割引を
いきなり受けることが出来るようになります。

具体的に言えば、セリーヌ、プラダ、
ミュウミュウ、サンローラン、バレンシアガ、
バレンチノ、ステラマッカートニー、フェンディ、
ルブタン、ジミーチュウ、モンクレール、
フルラ、グッチ、デュベチカ、ヘルノ、ジバンシィ、

などなど、これらのハイブランドの商品が、
新作であっても、定番人気商品であっても
大きな割引を受けて購入できるということです。

この手のサービスでよくある、
安く買えるけど、いまいち人気がない
商品しか揃っていないということもなく、
極端なことを言えば、farfetchとか
matchesとかに並んでいる商品が、
常に割引価格で買えるようになると
考えてもらえれば分かりやすいと思います。

これだけでもすでに異常なんですが、
たまに主宰者のイチローさんから、
ヨーロッパブランドだけではなく、
人気のアメリカブランドを含む、
より大きな割引の「卸案件」も提示されます。

こういう完全に「反則レベル」の
買い付け力強化サービスを利用して、
私のコンサル生も大きな利益を
上げているわけです。

ただ、じゃあ参加者が、
みんな同じように大きな成果を
すぐに出せるようになるかというと
当然そんなことはありません。

なぜ全員すぐに上手くいかないか
と言えば、大きく2つの理由があると
私は考えています。

ひとつは、「出品する商品の幅」
を広げようという発想が弱いこと。

もうひとつは、質問をしないことです。

ひとつめについては、
以前詳しく書きましたが、
多くの人が、

「安く買えるショップがたくさんある」

という捉え方しかしていない
ということです。

もちろんそれは事実ですし
まったく間違っていないのですが、
それではあまりにも視野が狭く、
もったいないということです。

BUYMAで大事なことは、

・人気の商品が、いくらで、
どのくらいの期間で何個売れているのか

・それをどんなライバルが扱っているか

というのを把握することと、

・そういう人気商品を安く買い付ける

ことです。

多くの人は、この後者の部分ばかりで
Buyer’s Driveを使おうとするのですが、
そうじゃないんです。

まずは、Buyer’s Driveから
ハイブランドの商品を出品することで、

「人気商品の売れ行き、ライバルの状況」

というものが初めて分かるようになるのに、
そこをみんなすっ飛ばそうとします。

「商品の人気やライバルの状況なんて、
BUYMAの中の販売履歴とかを見れば、
誰が見てもすぐ分かるじゃないか」

と思うかもしれません。

はい、それも間違いなく事実です。

しかしほとんどの人は、

「出品もできないようなハイブランド」

について、そういうデータを
集めようとはしないわけです。

試しに、BUYMAで人気上位の
ブランドをいくつかのピックアップして、
それぞれの人気商品を3つくらい
思い浮かべてみてください。

そもそもそれができない人も多いですし、
ましてそれらが、いくらで、どのくらいの
期間で何個売れるか、あるいは、
どんなライバルがいて、彼らは
どんな買い付け先を利用しているか
となってくると、もう検討もつかない
というか考えたこともないという方がほとんどです。

これを、Buyer’s Driveを使って、
まず強力なライバルたちと
「同じ土俵に上がる」ということで
解消するのが大事です。

当然これは、
一朝一夕でできることではありません。

特にこれまで
ハイブランドを扱ったことがない人ほど
難しく感じる作業です。

ただ、じゃあできるようになるまで
何年も掛かるかというと、そんな
気の長い話でもなくて、だいたい
1、2ヶ月くらいの話です。

その結果、コンサル生も含めて、
月利20万、30万、さらには50万、
60万という、なかなか突き抜けた
成果を出す人が続々と生まれています。

もちろん、中にはそれ以上に
時間が掛かる方もいるでしょう。

(あるいはもっと短い方もいます。)

そういうときは、
ぜひ質問をして欲しいです。

これは、今回から参加される方
だけではなく、現在参加の方も
同じことです。

この点においては、過去に
Buyer’s Driveに参加して
そのときは上手く利用できなかった、
けれどもサービスのよさは十分
理解しているという方に、ぜひ
活用してもらいたいと思っていて、
だからこそ今回の特典に、
「期間、回数無制限のサポート」
というのを明記しました。

長々と書きましたが、紹介特典の
「BUYMA PROGRESS STAGE」は、
主に以下の4つのコンテンツで構成されます。

★「BUYMA PROGRESS STAGE」詳細

1.メール通信講座(全10回予定、その後も都度配信)

毎日、あるいは数日毎に配信するメールで、
以下の内容についてお伝えしていきます。

■ライバルを蹴散らすための「在庫販売」戦略

→商品によっては、無在庫ではなく在庫を持ち、
 他のパーソナルショッパーが販売できない
 という状況を生み出すことがとても重要になります。

 在庫販売のリスクをコントロールしながら、
 その効果を最大限発揮するための方法をお伝えします。 

 身に付けてしまえば、1件あたり数万円の利益を
 “狙って”生み出すことが可能になります。

 特に同じ条件の参加者がいるBuyer’s Driveでは
 「在庫販売」のスキルが自身の成果に大きく反映されます。

■“超”効率的な芋づる式商品リサーチ

→「Buyer’s Drive」を前提としたときに、
 通常の商品リサーチや買い付け探しに
 ひと工夫を加えることで、もっと作業を
 効率化することが可能になります。

 そのための手順を具体的にお伝えします。

■「受注後の在庫切れ」にもう泣かないための出品戦略

→商品のブランド、カテゴリなど、その属性ごとに、
 「無在庫」と「在庫」のどちらで攻めるべきなのか、
 ということは違ってきます。

 これを正しく理解することで、
 受注後に在庫切れだったという悲しい事態を、
 大きく減らすことも可能です。

 そのための出品の考え方について具体的にお伝えします。

■「価格競争」に悩まされない価格決定の考え方

→物凄く豊富な商品数があるとはいえ、
 同じ商品を複数の出品者が扱うというのは
 どうしても起こり得ることです。

 ただそのような状況であっても、
 際限のない「価格競争」に巻き込まれず、
 しっかりと高い利益を確保していくことが可能です。

 そのための考え方を実例を交えてお伝えします。

■他の参加者と差をつけるために、
 提携ショップと良好な関係を構築する方法

→「Buyer’s Drive」に申し込むだけでも、
 普通では有り得ないくらい有利になります。

 それと同時に、ただ買い物をしているだけでは、
 提携ショップのポテンシャルを100%生かし切れてる
 とは言い難いことを、私は自分の体験から知っています。

 ショップの担当者との付き合い方や、
 そもそも各ショップのシステム上の構造を把握することで、
 意外なところから成果につなげていくことが可能です。

 私が実際に利用しているショップもありますので、
 その体験を元に詳しく解説します。

このサービスが最初にリリースされた、
3月1日以降の9ヶ月間、私自身がいち参加者として
実際に活用した経験を踏まえて書きますので、
これからこのサービスを利用する方には間違いなく
役に立つ内容ばかりです。

※上記以外にも重要な内容を随時配信していきます。

2.絶対に在庫を持つべき商品リスト

 このサービスの提携ショップは、
 ヨーロッパのハイブランドを扱うショップが主です。

 ただ、これまでこのレベルのハイブランドを
 しっかり扱ったことがない方も多いかと思います。

 そこで、私が「見つけたら“絶対に”在庫を持つべき」
 という商品を、その買い付け価格の基準とともに、
 具体的にお伝えしていきます。

 かなり厳しい基準で判断するため数は多くありませんが、
 このあたりのブランドを扱ったことがなかった方には、
 人気の定番商品が分かるので参考になると思います。

 またその商品を私がなぜ選んだかという部分まで
 追いかけると、同じような商品をどんどん見つけて
 ライバルと差をつけることができるようになります。

 (対象商品は少しずつ増やしていく予定です。)

3.ライバルより圧倒的に早くアクセスを集めて、
 人気順で上位表示される外部メディア活用方法

→買い付けできる価格が参加者同士同じ水準なら、
 いち早くお客さんの目に留まるかどうかは
 これまで以上に重要な要素になってきます。

 そこで、SNSのような外部メディアを活用し、
 出品後すぐに大量のアクセスを流す方法をお伝えします。

 短期間にまとまったアクセスを得られれば、
 すぐに人気順で上位表示され一歩リードできます。

 こちらはPDF形式でまとめてお渡しします。

4.「BUYMA PROGRESS STAGE」会員サイトへご招待

→上記メール講座のバックナンバーや、
 「絶対在庫リスト」をいつでも確認できる
 会員サイトをご利用していただけます。

5.回数、期間無制限のメールサポート

→もちろんBuyer’s Drive自体にも
 参加者のサポートはあるのですが、
 私の紹介で申し込んでくださった方は、
 私に質問していただくことも可能です。

 というか、ぜひどんどん質問していただいて、
 この素晴らしいサービスをしっかり使い倒して欲しいです。

 (これまでの募集で申し込んだ方も遠慮なくどうぞ)
 

なお紹介特典企画
「BUYMA PROGRESS STAGE」は、
12月8日(火)から開始します。

先程も書いたように、締め切りまで
募集することはないと思うのですが、
オペレーションの都合上、
上記の開始とさせていただきます。

8日の夜に
「Buyer’s Drive」主宰のイチローさんより
特典企画の参加方法について
連絡していただきますので、
少しだけお待ちいただければと思います。

1つあたり数万円という
高い利益を出すことで、
もっと効率よく活動したい
というのであれば、これほど
強い味方は現時点では他にありません。

「BUYMA PROGRESS STAGE」で
お会いできることを楽しみにしています。

■「Buyer’s Drive」を手に入れて、
 「BUYMA PROGRESS STAGE」に参加する

http://

※メルマガでのみ募集しました。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね^^

  メッセージはこちらから