※2014/3/18の記事です。
こんにちは、エスノです。
最近メルマガ配信時間が
かなり遅くなってしまっていますね。
どこかで立て直さなければいけませんね。
さて今日のテーマは、
利益率が低いときは出品しないほうがいいのか？
についてです。
結論としては、これはNOです。
なぜなら
「売れない1万円より売れる5000円」
だからです。
仮に、買い付け費用が
総額で40,000円の商品があったとします。
ライバルは同じものを47,000円で出していますが
自分はどうしても利益率20％取りたいと思っていて、
そうすると50,000円で売る必要がある、しかし
それだとライバルには価格で勝てない…。
ものすごく単純な例ですが、
もしこういう状況に出くわしたときに、
「20％の利益率にならないから出さない！」
とジャッジするとしたら、
それはなかなかパンチが効いた判断です。
普通は利益率が多少落ちても、
ライバルより販売価格を下げて出品するでしょう。
例えば、5,000円の利益を見込んで、
45,000円くらいで出品すればいいわけです。
そちらのほうが間違いなく
売れる可能性は高まります。
絵に描いた餅な1万円よりは、
実際に懐に入ってくる5千円のほうが
誰がどう考えても嬉しいわけですから、
価格設定するときはこういう視点を
必ず忘れないようにしましょう。
利益率なんて、月単位とかで販売してみて
結果的に何％と出てくるものであって
ひとつの出品ごとに考えるものではないのです。
特にバイヤーとしてまだ実績がない方は、
利益率なんて度外視して、まず満足の評価をもらうことが重要です。
赤字になってまでやる必要はないですが、
バイヤーとしてのひと通りの作業も経験できますので、
最初は薄利で実績を作ることをオススメします。
ではではー。
★☆★ エスノ ★☆★
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