メルマガ:BUYMA(バイマ)ハイブリッド販売戦略

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買い付け時の在庫切れを防ぐために。(第98回2014年1月27日)

こんにちは、エスノです。

昨日はたまたま観た映画のせいで
らしくない内容でお届けしましたが、
今日はちゃんとBUYMAの話です^^;

BUYMAの基本的な方針として、
「人気商品」を出品する
というのが挙げられます。

言われてみれば当たり前で、
人気の売れやすいアイテムのほうが
出品という手間に対して、
効率よく利益を出せるわけです。

ただ、人気商品は目立つので、
他のバイヤーさんが真似をしてきて
価格競争になってしまう
ということも割とよくあります。

それが比較的よく知られている
買い付け先だったりすればなおさらです。

そこでその対策として、
写真や買付地を実際に買い付け予定の
ショップとは変えてみたりします。

そうすれば、他のバイヤーさんに
簡単に真似はされにくいですね。

さらにそれを進化させて、
ほとんどのバイヤーが知らないような
オンラインショップを探し出したり、
海外現地の店舗から買い付けたりすれば
より真似されにくい状況が出来上がります。

売れやすい人気商品を、
自分だけが出品できていれば
当たり前ですがとてもよく売れます。

売れますが、このとき、
いざ売れて買い付けようとしたら
すでに在庫がなくなってしまっていた
という残念なパターンも、BUYMAが
無在庫販売である以上あり得る話です。

その解決策として、
在庫を持ってしまうというのは
ひとつ有効なアイディアです。

しかし、在庫を持つのは
最初は勇気のいることですし、
カードの限度枠がそれほどないうちは、
それほど出来ることでもなかったりします。

さて、じゃあ他に何か手はないのか?

実は、もうひとつ、この

「売れたけど在庫がなかった」

という悩みを解決する方法があります。

それは、

「さっさと売ってしまう」

という方法です。

「それが出来れば苦労しないよ!」
と思われるかもしれませんが、
売れるのが出品してすぐであればあるほど、
在庫切れのリスクが低いのは紛れもない事実です。

もちろん100%の確率で
思ったようなタイミングでは
売ることは出来ませんが、
確率を上げることは可能です。

まず、適正な価格を設定している
というのは大前提です。

その上でなにが重要かというと、
出品直後から一定以上のアクセスを
意図的に集められるかどうかということです。

BUYMAでは基本的に、
ものすごく人気のあるもの以外は、
徐々にアクセスとほしいもの登録が集まり、
その結果人気順が上がっていくことで、
さらにアクセス、ほしいもの登録が増え、
販売に繋がるというのが普通の流れです。

しかし、出品した直後から
たくさんのアクセスを意図的に流せれば
すぐに人気順で上位に表示されて、
売れるまでの時間は短縮することが出来ます。

以前も少し触れた内容なのですが、
明日はこのへんについて
もう少し詳しく触れていこうと思います。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

P.S.

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