※2023/8/28の記事です。
こんばんは、エスノです。
最初にお知らせです。
前回もお伝えしましたが、私が主宰の、
BUYMAコンサルティングコミュニティ
「BUYMAアカデミア」の新規募集を、
8月31日（木）から久しぶりに行います。
よくある「グループコンサル」という名の
ひとり対複数名の相談会みたいな
形式ではなく、１対１のコンサルを、
参加しやすい価格、形式で実施する
ということにこだわって、7年以上
運営し続けているコミュニティです。
参加者は現在34名（男女比は2：3）で、
そのうち、月利100円超え経験者が
13名（200万円超えも6名います）、
プレミアムショッパーも6名在籍と、
なかなか濃いメンバーが顔を揃えています。
募集人数には限りがありますので、
興味がある方はぜひお早めに
チェックしてくださいませ。
ところで、土曜は、
このBUYMAアカデミアの
ワークショップコンサルを実施してきました。
ワークショップコンサルとは、
指定した会議室に集まっていただいた
メンバーとの「１対１のコンサル」を
ひとりずつ実施していくというものです。
各自ノートPC等を持参していただき、
実際にそれぞれの画面を見つつ、
順番に隣りに座ってコンサルを行います。
自分の番でない時間は、各々が
ご自身の作業に取り組んでいます。
要するに、同じ場所、同じ時間に
一堂に集まって、ひとりひとりの
コンサルを個別に実施しながら、
同時に、作業中に生まれた疑問も、
そのときにすぐ潰していこうという場です。
作業をしているときに、
多くの方は、だいたい何かしら、
「これってどういうことなんだろう？」
と、ちょっとした疑問が湧くものです。
しかし、あとで調べようとしたりして、
すぐにちゃんと解決しようとせずに、
そのままにしてしまったりします。
それをその場で解決することで、
日々の活動の妨げになるものが
確実に減らせて、重要なことに
より力を割けるようになっていくわけです。
また、同じ目的に向かって、
真剣に活動している他者の姿は
単純にとても良い刺激になります。
ワークショップ中は、
黙々と作業している時間が
ほとんどですが、画面に向かって
没頭している人の姿というのは
それだけで、その場の雰囲気に
十分良い影響を生み出します。
先述のような、なかなか
お目にかかれないレベルの
パーソナルショッパーが実在する
というのを目の当たりすることも
貴重な機会ですが、個人的には
それ以上に、この刺激のほうが
価値があるような気すらします。
それこそ、私も含めて、
上記のような、成果は出ていても、
知識も経験もあるからこそ、
少しBUYMA自体に新鮮さを
感じにくくなっている人にとっては、
「これから頑張って成果を伸ばすぞ！」
という時期の人が持つ熱量というのは、
代替しがたい発奮材料になりますね。
さて、先日のメルマガで取り上げた
Mさんの話を覚えていますでしょうか。
あのメルマガを書いた直後、
また1件受注があったのですが、
それは8月上旬に出品された、
とある人気ブランドの、かなり
人気がある商品の、ちょっと
デザイン違いの商品でした。
Mさんがその商品をリサーチして
実際に出品したときの日報の、
私からのフィードバックがこちらです。
================
（前略）
これって以下の人ですよね？
（ライバル出品者のURL）
タイムセールで結構安くなっていて、
それで反応出ていないので、
やはりちょっと人気は微妙ですね…。
（後略）
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先に同じ商品を出品していた
ライバルのURLを貼った上で、
「この出品者は結構条件が良いのに、
あまり反応がないので、ちょっと
人気ないかも（売れないかも）…」
という感想を書いたわけです。
こういうネガティブな評価をしてから、
2週間も経たないうちに、実際に
受注が入るという、私の見識の無さから
ぜひ学び取っていただきたいことがあります。
それは、
「身動きが取れないほどの
体調不良でもない限りは、12年以上、
毎日BUYMAをチェックしている私でも、
直感的な売れそうかどうかの判断は
まったく当てにならない」
ということです。
もちろん全部外れるわけではないですし、
そもそも、そういうスキルを鍛えようと
思ってもいないので、この判断の
成否自体は別にどうということはないです。
また「まったく売れない」と思ったわけでもなく、
「誰かからは売れるだろうな」とは思いました。
なにせかなりの数が売れている商品の
ちょっとデザインが違うくらいの商品だったので。
ただ、それゆえに、出品者がかなり多く、
需要（実際に売れる個数の少なさ）に対して
供給（出品しているショッパーの数）は多すぎる、
だからなかなかMさんからは売れづらいだろう
とは思ったということです。
しかし、実際は、ちゃんと
ライバルに対しての優位性があり、
それを出品後も放ったらかしにせず、
必要なレベルでのメンテをしていたら、
アクセスも伸びてきて、最後は受注
という結果になりました。
何が言いたいかというと、
「変な先入観で、いつもの判断と
違うことをしても、良いことはない」
ということです。
商品ごと、リサーチごとに、
大した根拠もなく判断基準を変えて
作業し続けていたら、いつまでも、
「元々のろくに成果が出ない状況」
から抜けられるはずもありません。
あらかじめ決めた基準で選んだ商品を、
いつも通りの流れでリサーチして、
ライバルに優位性をもって出品できる
というなら、そうすればいいわけです。
しかし、多くの人は、
そういった「適切な型」を
「自分の感覚・センス」みたいなもので、
その都度コロコロと変えてしまいます。
結局のところ、すべては確率論なので、
確率的に正しい（利益に繋がりやすい）
かどうかがちゃんと担保されているなら、
あとはもうそれを淡々と続けられるか
どうかが大事で、その場その場の感覚は
むしろその邪魔でしかありません。
もちろん、今回の商品自体は
やはり今後の主戦力になるような
売れ方はしないと思うので、仮に
「在庫を持つかどうか」みたいな
話を持ち出すとしたら、当然NOとなります。
この1件の、純粋な利益というのは、
大したものにはならないでしょう。
ただ、その大したことがない利益を
生み出した「背景」からは、今後にも
繋がるような学びがあるということで、
それは、もっと大きな利益を生むことに
生かされていくわけですね。
ではではー。
P.S.
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何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾
