※2022/2/24の記事です。
こんばんは、エスノです。
2月も終盤戦ですが、特に今月は、
その人の実力と実績が乖離しやすい
そんな月だと思います。
以前から繰り返し述べているように、
「2月と8月は売上が落ちる」みたいな通説は、
少なくともBUYMAでは全体の傾向でしかなく、
私たち個々人の出品者においては、
本質的に全く関係ない話ではあります。
ただ、その通説の背景にあるものも
あわせてちゃんと理解していないと、
その傾向に引き摺られて、個人も
売上が落ちやすいというのも事実です。
それは、年末年始にかけて高まった
お客さんの購入意欲が落ち着くことや、
季節の変わり目で旧シーズン商品の
在庫がなくなったり、セール期間が
終わることだったり、単純に季節商品が
要らなくなることだったり。
あるいは、新シーズン商品の需要がまだ
低いことや、入荷したばかりでまだ
価格が高いことなどが挙げられるでしょう。
こういった要因に左右されないように、
それ以前からこの時期に売る商品を
出品したり在庫を確保しておけば、
それなりの成果、もちろん人によっては
過去最高益も得ることが可能です。
一方で、全くの無防備でいてしまうと、
その人が生み出せる平均的な成果にも
まったく届かないような状況になってしまい
かねないのですが。
アカデミアに長く参加してくださっている
元コンサル生のAさんは、昨日時点で
月利約92万円と、昨年12月に記録した
単月の過去最高益をすでに超えていて、
月利100万を超えそうな勢いです。
日数が少ない2月にも関わらず、
こういう成果が出せるということが、
全体の傾向と個人の実績は、
本質的に無関係であることの
分かりやすい証左になりますね。
実はこれにはちょっとカラクリがあって、
直近でかなり良い商品をかなり良い価格で
仕入れられたので、ある意味では今月が
特に良い数字になってしまったというところはあります。
なにせ、受注件数は32件で、
利益単価は約28,000円、粗利率は
冬物の微妙な在庫を赤字で売りながら
約23％と、利益額だけではなく、
その中身もなかなか悪くない水準です。
商品の受け取りや検品や発送などを
手伝ってくれる方が一人だけいますが、
あとは一人で活動されているので、
時間がない中にあっても、かなり効率よく
成果を上げられていると言っていいと思います。
ただ、それを可能にしたのは、結局、
以前から地道に継続していた活動が
あってこそだというのは言うまでもありません。
昨年秋に開拓した新しいショップから
ブランドのアイコンになるような定番品や、
シーズンモノの人気商品を良い条件で
買い付けられるようになったことが、
この躍進を支えています。
そういう裏付けがあれば、さらに言えば、
裏付けを作るための行動をすること、
そのための時間を継続して自分に
与えてあげることが、一人ひとりの
成果に直接結びつくわけです。
Aさんとは2018年の春頃に、BUYMAアカデミアに
参加してくださって以来の付き合いですが、
ここに至るまでの道のりはけして緩やかな
ものではありませんでした。
最初はなかなか思ったように成果が出ず、
ご自身の事情もあって、一度はアカデミアを
辞めたこともあります。
その翌年の2019年秋に、なんとか
BUYMAで成果を出したいと、改めて
個別コンサルを申し込んでくださったのですが、
それでもすぐに成果が伸びたわけではなく。
2020年8月に初めて月利80万円を
達成して以降は、調子の悪いときも
ありつつも、出せる利益の水準が
それまでより上がっていきました。
そういうのを踏まえての今があるので、
ずっと伴走している私としては感慨深いです。
ご本人としてはこれを続けられないと
意味がないというところだと思いますが、
多少の浮き沈みはありつつ、これまで通り
頑張っていけば、そう悪い結果には
ならないんじゃないかなと思います。
Aさんに限らず、BUYMA開始当初は
本人も想像しなかったような大きな
成果を出す方というのを、私はこれまで
何人も見てきました。
Aさんのように良いときも悪いときも
ありながら、一歩ずつ進んできた方が
こういう分かりやすい成果を得られたのを
嬉しく思いますし、これからもそういう方の
一助になれるように、私も頑張らないとなと
改めて思ったりするのでした。
ではではー。
P.S.
個別コンサルの新規募集を、
2月28日（月）21時頃のメルマガで
約半年ぶりに行います。
合間にちょこちょこお問い合わせは
いただていたのですが、例によって
受講者が定員に達していてお断り
させていただいていたので、お待ち
いただいて方々はお待たせしました。
これも例によって少人数の募集ですが、
まだご興味ある方はぜひチェックしてくださいませ。
P.S.
ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。
何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾
