メルマガ:BUYMA(バイマ)ハイブリッド販売戦略

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2ヶ月で最高益を4倍にしたコンサル生の話(第719回)

※2020/8/23の記事です。

こんにちは、エスノです。

あれよあれよと9月になったかと思ったら、
今年ももうあと100日を切ってしまったそうです。

あれもしたいこれもしたい、
あれもしなきゃこれもしなきゃと
思っていることのどのくらいが
実現、実行できているか考えると、
なかなか進捗は芳しくなかったりもしますが、
とは言え、まだ今年は3ヶ月以上あります。

3ヶ月もあれば、人間、けっこう
いろんなことができたりするものです。

それを体現してくれたのが、
個別コンサル受講後も、
BUYMAアカデミアに継続して
参加し続けてくださっているAさんです。

一昨年の春に、BUYMAアカデミアに
参加してくださったのが最初だったのですが、
残念ながら、その際はなかなか成果が出ず。

ご家庭の事情やご本人体調などもあり、
その年の年末、一度アカデミアを退会します。

しかし、どうしてもBUYMAで、
一定以上の成果を出せるようになりたいと、
昨年の秋に、今度は個別コンサルに
申し込んでくださいました。

今度こそという気持ちで、
日々の日報のやりとりや、毎週の
スカイプに取り組んでくださったことは
言うまでもないでしょう。

その結果、それまでの過去最高益を
超えることはできました。

ただ、月利20万円を超えることが、
何度か惜しいところまでいきつつ、
なかなか達成できない。

そんなことが続いた今年の7月。

月半ばまでの進捗はそれまでと同じか、
あるいは若干悪いくらいで、今月も
なんとか20万円超えを目指していこう、
そんな雰囲気だったのですが、
突如として変革期が訪れます。

ヒット商品に恵まれ、
そこから売上と利益は急上昇。

結局7月は月利20万どころか、40万円を超え、
過去最高益を大幅に更新してしまいました。

その勢いは翌月も留まることを知らず、
あと1件売れば月利80万円超え
というところまでいってしまいました。

その売れている商品の在庫が、
いつまでも続くものでもないので、
今月はさすがに先月ほどの成果は
見通せていない状況でしたが、それでも
月利20万円、つまり、数ヶ月前までは
1ヶ月間で目標としていた数字に、
まだ月の1/3が経過した時点で到達しています。

3ヶ月どころか、2ヶ月の間にでも、
こんな大きな変化が起こったりするのが
人間というものです。

ただ、当たり前ですが、
ただ座して時間が経つのを待っても、
そういう変化は起こりません。

必要なことは2つあります。

ひとつは単純で、
その変化に見合うだけの、
地力、実力をつけること。

これは分かりやすいと思います。

ただ、もうひとつを多くの人が
意外と分かっていなくて、それは、

その変化が起こるまで続ける

ということです。

「ビジネスの成果」は、お客さんなどの
他者からもたらされるものであって、
それはどこまで行っても、究極的には

「運(=自分の力以外の要因)」

が作用します。

自分が頑張っただけそのまま結果になる、
ダイエットとか勉強とかとは本質的に異なるわけです。

なので、一定の成果を出すのに
相応しい実力が仮にあったとしても、
ちょっとした運が無いせいで、実際に
成果に繋がらなかったりすることは
往々にしてあります。

たとえば、あるショップに
リサーチして辿り着くのが1日違うだけで、
人気商品が入荷していたりしていなかったりします。

たとえば、あるブランドの最近売れたアイテムを
チェックする日が一日違うだけで、人気もあって
競合も少ない商品に出会えたり出会えなかったりします。

たとえば、ある人気商品の出品のタイミングが
たった数時間違っただけで、出品直後の
お客さんの反応が全然違ったりします。

もちろん、実力と経験を積むことで、
こういう「運」が作用する部分を
どんどん減らしていくことは可能です。

このショップには、このタイミングで
良い商品が入荷しそうだなとか、
この出品者を見ていたら良い商品に
いち早く気付けそうとか、あるいは、
前回のメルマガで書いたように、
23回出品し直せばお客さんの反応が
ちゃんと出るようになったりとか。

ただ、突き詰めれば、我々の成果には、
他者の動きに左右される部分がある
というのは、紛れもない事実なわけです。

その前提に立って考えると、あとはもう
自分の実力が生み出せるだけの成果が
実際に出るようになるまで続けるしか、
その成果を出せるようにはならない
ということが分かります。

何回読んでみてもらってもいいのですが、
これは当たり前のことしか言っていないです。

残念ながら、多くの人は、そこまで
続けることができないのが現実です。

自分の実力はどのくらいなのか、
そして、その実力に見合う成果が出るのは
いつになるのか、という2つの点で見通しが
立ちづらい状況がそうさせてしまいます。

しかし、よくよく考えてみれば、
未だ発揮されていない自分の力を
あらかじめ見積もる能力なんて、
普通は持っているわけがありません。

また、それがいつになるのかなんて、
それこそ占いの世界の話になってきます。

つまり、それらについて、
考えるだけ無駄なわけです。

Aさんが2ヶ月で大きな変化を生み出せたのは、
そうなるまで2年以上に渡って、地力をつけるための
活動を継続できたこと、そしてその付けた地力が
発揮されるまで続けられたこと、この2つによります。

いろんな葛藤と戦いながら、
見通しが立たない中で続けるのは
なかなかしんどいことです。

しんどいですが、日々実践していることが、
本質の芯を食ったものであれば、
必ず何かしらの形になって返ってきます。

そういうものだと理解して、
あとはとにかくやるべきことに
どれだけ集中していけるかが
何よりも大事ですね。

ではではー。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
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