※2017/8/30の記事です。
こんにちは、エスノです。
先週土曜日はBUYMAアカデミアの
ワークショップを東京で行いました。
先月のメルマガでも書きましたが、
海外在住のNさんが9月まで日本に滞在していて、
今月もワークショップに参加してくださいました。
ただ、日本滞在中はかなり忙しく、
ほとんど活動ができていない状況です。
具体的に何が出来ていないかというと、
新規の出品がほぼ出来ていません。
なので、アカデミアのように、
3時間集中してBUYMAの作業時間が
確保できる時間は重宝するようで、
主宰者としても嬉しい限りです。
「みんなが集中してBUYMAに取り組んでいる環境」
に身を置くと、否が応でも自分も集中して作業できます。
さらに言えば、一人で作業していると
様々な疑問が生まれて、それが集中を邪魔しますが、
それもその場で私にすぐ質問することが出来ます。
それが3時間確保できる機会というのは意外とないので、
それを求めて参加してくださる方も多いです。
BUYMAでは私より遥かに利益を出している青木さんも、
そのあたりを求めてずっと参加し続けてくれています笑
話が逸れましたが、Nさんは、実は、
いつもより活動できていないながらも、
7月は月利約59万円（惜しい！）と、
過去最高の成果を生み出してしまいました。
Nさんは、もともと2015年はじめに
個別コンサルを1ヶ月受講してくださって、
その後、ご自身の得意な部分を伸ばし、
月利50万円を超えるところまでいきました。
その上で、より効率よく、そして通年安定して
成果を出したいということで、今年の2月に
改めて3ヶ月間コンサルに申し込んでくださった
という経緯があります。
これも以前書きましたが、その結果、
まず利益単価の向上が顕著に現れ、
2016年12月 80件 577,850円
2017年1月 66件 569,787円
2017年2月 41件 563,053円
※ 利益単価が約2倍に。
そして、今年4月の成果は、
鳴かず飛ばずだった前年の
同月と比較して大きく飛躍しました。
2016年 4月 2件 8,315円
2017年 4月 37件 455,923円
こんな感じで、より効率よく（＝利益単価2倍）、
より安定して（＝季節を問わず）成果を出せるように
大きく方向転換出来ているのが分かると思います。
その結果、先月はほぼ新規の出品が
できていない状況でも、過去最高益になったわけです。
なんでそんなことが可能かというと、
過去にリサーチして出品した商品が
ずっと売れ続けているからです。
同じ商品が売れ続ければ、あとは、
その商品を買い付け続けることが出来れば、
新しく出品しなくても受注は生まれます。
そして、売れ「続けている」ということは、
手元に在庫を持ちながら、人気順の
上位を維持し続けられているということです。
つまりこれは、以前から何度も書いている、
「最安値よりかなり高くても売れる状況」
がずっと続いている、ということです。
現在販売している商品の中には、
最安値のライバルよりも20％近く高くても
売れ続けている商品があるので、
その利益への貢献度は非常に大きいです。
もちろん、たまには価格の安いライバルから
売れることもあります。
しかし、彼らとは、確保している在庫の量、
あるいは、先を見据えて、いくらで販売するか
という部分が大きく違うので、結果的に、息が長く、
かつ利益を最大化する販売ができています。
「先を見据える」というのは、たとえば、
ライバルの買い付け先をおおよそ推定し、
そのあたりで買い付けているなら
販売可能な個数はおそらく●個程度。
なので、むしろこちらは多少価格を高くして、
ライバルに早めに在庫を売り尽くしてもらい、
ライバルがいなくなったあとに、悠々と
販売していこうとか、そういうことです。
こういうのを何件かある売れ筋商品すべてに対し、
事細かに見ていき、どうやって売っていけば、
利益が最大化しそうか考えるわけです。
もちろんライバルの買い付け先の想定が
外れたときは、またそこから軌道修正します。
しかし、多少想定がズレたところで、
そもそも価格を下げれば売れる商品なので、
大怪我するということは基本的にはありません。
こうやって、新規出品ができない中で、
逆に集中すべき部分に特化して注力した結果、
つまり「今売れている商品の買い付け先確保」に
集中した結果、過去最高益が生まれたわけです。
これをもし、リサーチもせず、中途半端に
とりあえず新規で出品しまくっていたら、
こういう結果は得られなかったでしょう。
一方で、これを永遠に続けられる
というわけではありません。
割と定番っぽい商品を売ってはいますが、
いつもっと強力なライバルが出てきたり、
確保できる在庫がなくなったりするか分かりません。
そういう意味で、新しくリサーチして
出品する流れが止まっているのは、
けして良いことではないです。
「売れる商品」については、どうやって
利益を最大化するかというのを考えつつ、
そのために使う時間や手間は極力減らしていき、
その余った時間や手間で、新しい「売れる商品」を
見つけるための新規でリサーチ・出品を続けていくという
サイクルをしっかり回すのが、一定以上の利益を維持、
あるいは、さらに伸ばしていくためには必須です。
（出品のペースとしては、
ライバルに優位な条件を持つ商品を、
最低1日1件くらい出品できると良いというのは、
以前から何度か書いていることですね。）
自分がいるステージによって、
今何に注力すべきかというのは、
人それぞれまったく違ってきます。
ただ、それぞれのステージで
成果を出すために必要なことは違っても、
成果を出すために必要なことに「注力すること」
が重要であることには違いありません。
「注力する」というのは
「ただ時間を使えばいい」というものではないので、
意外と上手く出来ていない方も多いです。
ただ、まずは、そもそも
そういう発想自体なかったら意味が無いので、
今自分が何に力を入れるべきかというのを
常に意識して、確認するようにしてみてください。
ではではー。
P.S.
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何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾
