※2017/5/15の記事です。
こんにちは、エスノです。
昨日今日はBUYMAアカデミアの
ワークショップで福岡に来ています。
ANAでマイルを貯めていることもあって、
基本的に飛行機はANAなんですが、
今日は久しぶりにJALに乗ってみました。
（パックツアーがJALのほうが安かったので）
初めてJALで機内wifiを使ったんですが、
かなり快適でANAとは比べ物になりません…。
ANAのほうが好きなので頑張って欲しいです＾＾；
さて、前回のメルマガで、
プレセールで時間を無駄にしないように
気を付けましょうという話を書きました。
セールの案内が来てから、
これ人気あるかな、出品しようかな、
買ったほうがいいかなと逡巡していると、
あっと言う間に時間が経ち、結局、
何も出来ずに一日が終わってしまいます。
「確実に売れる！」と確信が持てる商品を
即座に買い付けたりするくらいの心構えで
臨むようにしたほうが、結局時間対効果は高いです。
せっかく大幅に安くなっているのに、
指をくわえて見ているだけのようで、
もったいない気がするかもしれませんが、
そのくらい割り切って考えないと、
時間あたりの生産性はなかなか高まりません。
ただそうは言っても、やはり
「できるだけ安く買い付けたい…！」
というのが人情だと思います。
プラダやグッチの、あのバッグを、
ステラ・マッカートニーの定番商品を、
サンローランのあの長財布を、
フェンディの、バレンシアガの、ロエベの、
ミュウミュウの、あのバッグたちも…。
ついでに、セリーヌやルブタンも、
割引価格で購入できたら…。
BUYMAでハイブランドをリサーチして、
誰もが思わずにはいられないことでしょう。
しかも出来ることなら、
期限のあるプレセールではなく、
1年中、いつでも、何度でも。
普通こういう条件で購入出来るようになるには、
ショップ側に「特別な顧客だ」と認識してもらい、
専用の優待プログラムを受ける必要があります。
一般的には、何度も購入したり、あるいは、
一定期間内にそれなり（数十万～数百万円）
の金額を購入したりすることで、ようやく
受けられるようになるものです。
ただ、この特別優良顧客向けの
VIP待遇プログラムを、すぐに
受けられるようになるサービスが存在します。
それが、
「Buyer’s Drive（バイヤーズドライブ）」
です。
バイヤーズドライブは、
私の友人であり、前職の先輩でもある、
「BUYMAの名人イチロー」さんが、
2015年に立ち上げた最強の買い付けサービスです。
バイヤーズドライブは、主に欧州の
高級セレクトショップと何十件も提携していて、
このサービスに申し込んだ会員はすべて、
「特別優良顧客向けのVIP待遇プログラム」
を受けられるようになります。
もの凄く具体的に言えば、
セリーヌ、プラダ、ミュウミュウ、サンローラン、
バレンシアガ、バレンチノ、ステラマッカートニー、
フェンディ、ルブタン、ジミーチュウ、モンクレール、
フルラ、グッチ、デュベチカ、ヘルノ、ジバンシィ etc…
こういったハイブランドの商品が、
新作であっても、定番人気商品であっても
大きな割引を受けて購入できるということです。
これだけでもすでに凄そうですが、
一旦落ち着いてください。
この手のサービスでよくあるのは、
結局、安く買えるけど、そんなに
人気がない商品とか、シーズン落ちの
売れ残り商品しか扱っていない
というケースです。
しかしバイヤーズドライブが凄いのは、
入荷してくる商品が、正真正銘、
最新作の商品や定番商品ばかり
ということです。
分かりやすく言えば、farfetchとか
matchesfashionとかに並んでいる、
各ブランドの最新シーズンの商品が、
常に割引価格で買える権利が手に入る
と思ってもらって構いません。
こういう完全に「反則レベル」の
買い付け力強化サービスを利用して、
私のコンサル生も大きな利益を
上げてくださっています。
月利100万円を超えたコンサル生は、
全員利用していることからも、その
恐ろしいまでの破壊力が分かると思います。
ただ、同じサービスに申し込む以上、
他の会員より上手に活用できるかどうかで
得られる利益が変わってくるという現実は
もちろんあります。
特に、「特別な割引を受けられること」を、
ただ「安く買えること」としか捉えられない人と、
そこからさらに一歩踏み込んで考えられる人とで、
大きな差が付いてきます。
前回のメルマガで書きましたが、
セールを「ただ安く買える時期」
だと認識するだけでは、その恩恵を
最大限に受けられません。
突出した利益を効率良く生み出すには、
日頃から売れる（可能性の高い）商品ありきで、
買い付け先をリサーチしまくる中で、
・どんな商品が売れているのか
・その商品がいくらで売れているのか
・その商品はどのくらいの期間で何個くらい売れるのか
・ライバルたちの価格はどのくらいなのか
・ライバルたちの買い付け先はどういうショップなのか
・ライバルたちはどのくらい在庫を確保できそうなのか
etc…
こういうデータの蓄積が欠かせないわけです。
売れる商品がどういう状況なら売れるか
しっかり把握することで、力を入れるべきものと
そうではないものの区別が明確についてきます。
「力を入れるべき」と認識できれば、
自然と新しい買い付け先を頑張って探します。
見つけたショップで買い付けを続ければ、
そこで割引がもらえて、さらに優位な状況を
作ったり出来ます。
たとえば、私の場合、4年前に、
梨花が来ていたバレンシアガの
物凄く人気のあったTシャツを求めて、
めっちゃ色んな買い付け先を探しました。
このTシャツは、いくらで、何個売れるか、
あるいは、ライバルがどういう状況か
というのが明確になっていて、すぐにでも
在庫を買い占めたい商品だったわけです。
その過程で出会った、とあるショップは、
ブランドも商品も、かなり品揃えが良くて、
しかもセリーヌの取り扱いがありました。
何度か購入して交渉したところ、
いつも割引をしてもらえるようになって、
そのショップからは、バレンシアガ、
セリーヌ、サンローラン、ロエベ、
クロエ、バレンチノの人気商品で、
これまでかなり利益を上げています。
この展開は私だけのものではなく、
売れる可能性の高い人気商品を元に
買い付け先の開拓を進めることで、
効率的かつ効果的に、買い付け力が
高まっていく典型的なパターンです。
しかしながら、ライバルの価格に
まったく歯が立たないと、そもそも
出品しようとする気すら起こらず、
そういった詳細なデータを取得する対象が
どんどん狭まっていきます。
そして、その結果として、
買い付けの力も伸びていきません。
しかし、セールで価格が安くなっていれば、
今までライバルに対抗できなかった
ハイブランドの人気商品も出品できたりします。
出品できれば、その商品のことを
もっとこまめにチェックする機会が生まれます。
アクセスやほしいもの登録がちゃんと付くのか、
付かないならなぜ付かないのか、ライバルは
引き続き売れているのか、売れていないのか、
売れているとしたらなぜなのか、などなど。
こうしてまず「彼らと同じ土俵に立つこと」が、
ハイブランドを攻略し、引いては利益単価を高め、
より少ない販売数で大きな利益を生み出すための
大いなる一歩になります。
つまり、セールには、
ただ「安く買える時期」である以上に、
「自分の戦える土俵が大きく広がる時期」
という、とても重要な側面があるわけです。
ここを明確に意識できているかどうかで、
得られる利益の大きさは、冗談ではなく、
桁がひとつ変わってきます。
そして、すでにお気付きのように、
バイヤーズドライブを活用することで、
セールの時期に限らず、いつでも、
BUYMAのほぼすべてのライバルたちと
同じ土俵に立つことが出来るようになります。
・BUYMAで人気のハイブランドが
・新作商品、定番人気商品も含めて、
・特別待遇の割引価格で買い付けでき、
・現在は歯が立たないような強力なショッパーと
肩を並べられるようになることで視野が広がり、
・その結果、さらなる「買い付け力」を身に付ける
きっかけを手に入れることができる
これが、バイヤーズドライブという
買い付けサービスが、“最強”である所以です。
このバイヤーズドライブですが、
本日15日（月）20時より久々に新規で会員を募集します。
さらに、私の紹介で申し込んでくださった方には、
バイヤーズドライブの価値を最大限に引き出し、
ヒト桁違う利益を目指すためのサポートプログラム
「BUYMA PROGRESS STAGE」
（バイマ プログレス ステージ）
に参加していただけます。
バイヤーズドライブが最初にリリースされた、
2015年3月1日以降、2年2ヶ月に渡り、
私自身がいち参加者として活用し、また、
活用する多くのコンサル生を見てきた、
その経験を踏まえて設計したプログラムです。
これから利用する方には、
間違いなくお役に立てる内容になっています。
「BUYMA PROGRESS STAGE」は、
主に4つのコンテンツで構成されます。
★「BUYMA PROGRESS STAGE」詳細
１．メール通信講座（全10回予定、その後も都度配信）
毎日、あるいは数日毎に配信するメールで、
以下の内容についてお伝えしていきます。
■ライバルを蹴散らすための「在庫販売」戦略
→商品によっては、無在庫ではなく在庫を持ち、
他のパーソナルショッパーが販売できない
という状況を生み出すことがとても重要になります。
在庫販売のリスクをコントロールしながら、
その効果を最大限発揮するための方法をお伝えします。
身に付けてしまえば、1件あたり数万円の利益を
“狙って”生み出すことが可能になります。
特に同じ条件の参加者がいるバイヤーズドライブでは
「在庫販売」のスキルが自身の成果に大きく反映されます。
■“超”効率的な芋づる式商品リサーチ
→「バイヤーズドライブ」を前提としたときに、
通常の商品リサーチや買い付け探しに
ひと工夫を加えることで、もっと作業を
効率化することが可能になります。
そのための手順を具体的にお伝えします。
■「受注後の在庫切れ」にもう泣かないための出品戦略
→商品のブランド、カテゴリなど、その属性ごとに、
「無在庫」と「在庫」のどちらで攻めるべきなのか、
ということは違ってきます。
これを正しく理解することで、
受注後に在庫切れだったという悲しい事態を、
大きく減らすことも可能です。
そのための出品の考え方について具体的にお伝えします。
■「価格競争」に悩まされない価格決定の考え方
→物凄く豊富な商品数があるとはいえ、
同じ商品を複数の出品者が扱うというのは
どうしても起こり得ることです。
ただそのような状況であっても、
際限のない「価格競争」に巻き込まれず、
しっかりと高い利益を確保していくことが可能です。
そのための考え方を実例を交えてお伝えします。
■他の参加者と差をつけるために、
提携ショップと良好な関係を構築する方法
→「バイヤーズドライブ」に申し込むだけでも、
普通では有り得ないくらい有利になります。
それと同時に、ただ買い物をしているだけでは、
提携ショップのポテンシャルを100％生かし切れてる
とは言い難いことを、私は自分の体験から知っています。
ショップの担当者との付き合い方や、
そもそも各ショップのシステム上の構造を把握することで、
意外なところから成果につなげていくことが可能です。
私が実際に利用しているショップもありますので、
その体験を元に詳しく解説します。
２．絶対に在庫を持つべき商品リスト
このサービスの提携ショップは、
ヨーロッパのハイブランドを扱うショップが主です。
ただ、これまでこのレベルのハイブランドを
しっかり扱ったことがない方も多いかと思います。
そこで、私が「見つけたら“絶対に”在庫を持つべき」
という商品を具体的にお伝えしていきます。
かなり厳しい基準で判断するため数は多くありませんが、
このあたりのブランドを扱ったことがなかった方には、
人気の定番商品が分かるので参考になると思います。
またその商品を私がなぜ選んだかという部分まで
追いかけると、同じような商品をどんどん見つけて
ライバルと差をつけることができるようになります。
（対象商品は少しずつ増やしていく予定です。）
３．ライバルより圧倒的に早くアクセスを集めて、
人気順で上位表示される外部メディア活用方法
→買い付けできる価格が参加者同士同じ水準なら、
いち早くお客さんの目に留まるかどうかは
これまで以上に重要な要素になってきます。
そこで、SNSのような外部メディアを活用し、
出品後すぐに大量のアクセスを流す方法をお伝えします。
短期間にまとまったアクセスを得られれば、
すぐに人気順で上位表示され一歩リードできます。
こちらはPDF形式でまとめてお渡しします。
４．「BUYMA PROGRESS STAGE」会員サイトへご招待
→上記メール講座のバックナンバーや、
「絶対在庫リスト」をいつでも確認できる
会員サイトをご利用していただけます。
５．回数、期間無制限のメールサポート
→もちろんバイヤーズドライブ自体にも
参加者のサポートはあるのですが、
私の紹介で申し込んでくださった方は、
私に質問していただくことも可能です。
というか、ぜひどんどん質問していただいて、
この素晴らしいサービスをしっかり使い倒して欲しいです。
（これまでの募集で申し込んだ方も遠慮なくどうぞ）
新規の募集は約1年ぶりですので、
今回、多数の参加希望者が予想されます。
ぜひ20時のメルマガを、
見逃さないようにしてくださいね。
ではではー。
P.S.
ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。
何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾
