※2016/3/2の記事です。
こんにちは、エスノです。
あっという間に2月も終わり、
もう3月ですね。
花粉がいよいよ激しく飛び散り、
個人的に桜の頃までは嫌な季節だったりします。
薬を飲んだりマスクしたりしていますが、
油断するといきなりやられて厄介なんですよね…。
さて3月ということで元コンサル生からも
先月の成果をいくつかいただいています。
昨年夏から年末まで受講していたTさんは、
なんと1月末頃からのたった6件の受注で
利益30万円を超えたそうです。
厳密に2月だけの実績ではないのですが、
1件あたりの平均利益が5万円というのは
なかなか際立った成果ではないでしょうか。
Tさんは以前も何度か「大物釣り師」
として紹介したことがあるのですが、
今回の利益も、その6件のうちの、
ほぼ3件で生み出したような感じで、
要するに1件あたりの利益が8～9万円
みたいなのが3件あったということです笑
Tさんの目指すBUYMAのスタイルは、
すでに実績の出ているYOU TUBEやら
他の物販での収益を、在庫に置き換えて、
少し長いスパンで利益を上乗せしていこう
というちょっと変わったものです。
（少し長いスパンと言っても、
結局在庫を持ってから1ヶ月くらいで
ほとんど売れてしまっていますが。）
以前のメルマガでも書いたんですが、
私のBUYMAのスタンスも今はこんな感じで、
その状態を指して「超利回りの良い金融商品」
と表現したりしました。
私の場合は、
個別コンサルでいただいた報酬を元に、
「確実に売れる人気商品」の在庫を買い、
それが売れることで、投資した金額の
20～60％が増えて返ってくるという感じですね。
残念ながら、仕入れが一定でないことと
私の物販に対するやる気なさすぎるため、
収益が複利で雪だるま式に増えることは
ないんですが、BUYMAをやり込むと
こういう成果の出し方も可能になります。
Tさんの強みは簡単に書くと、
・得意なブランドがある
・そのブランドの有力な買い付け先を開拓している
・資金力がある（他の収益源がある）
という感じですね。
今のスタイルはTさんの性に合っている
と思うので、自分の得意分野での利益は
維持しつつ、少しずつ新しい得意を
増やしていきたいところです。
ところで、前回のメルマガで、
新しいサービスのお知らせをしました。
早い話が、
「一つの場所に集まってもらって、
作業してもらいながらコンサルをする」
というスタイルのサービスです。
たとえば、東京なり大阪なりの
会議室を借りて、受講者には
そこに集まってもらい、その場で
作業をしてもらいながら質問を受け、
一緒にリサーチしたり、買い付け先を
探したり、あるいは、アカウントの状況を
チェックして、今後の方針を立てたり
していこうということです。
これで今まで以上に多くの方に対して、
それぞれの現状を踏まえた上で、
具体的にどんな作業を行っていけばいいか
ということをお伝えすることが可能になります。
買い付け先の探し方の代表例である、
「画像検索」や「キーワード検索」ひとつとっても、
「どのライバルのどの画像を使って検索すべきなのか」
「どのショップのどのキーワードを拾って検索するのか、
あるいは、必要なキーワード自体はどうすれば探せるのか」
というところまで具体的に深掘りすることで、
成果を出すために必要な作業のレベルが
はっきりするでしょう。
あるいは、意外と多くの方が困っているのが、
「その作業をどこまで続けるべきなのか」
という判断が上手くできないということです。
例えばその代表格が、
「買い付け先をいつまで探すのか」
という判断だったりします。
ライバルの価格が自分の見つけた
買い付け先よりも安かった場合に、
果たしてどれだけ頑張って買い付け先を
探すべきなのか？
もしくは、もう諦めて他の商品に行くべきなのか？
こういう判断を、明確な根拠を持って
スパっと出来ず、すごい時間を掛けて、
あるいはだらだらと探し続けた挙句、
結局何も成果なし、というケースは
けっこう多いんじゃないでしょうか。
これも一言で言ってしまえば
「時間対効果を意識して判断しましょう」
で終わりなのですが、具体的な例がないと
やはりなかなかピンと来ないものです。
例えば、
「この商品は現地定価が●円なのに、
今の時期でライバルの価格が▼円なので、
これ以上探しても見つからない可能性が高い。」
というような判断は、
慣れている方には当たり前のことなのですが、
そうでなければ何のことやらさっぱりだと思います。
こういうのも具体的な商品を元にして、
つらつらとアドバイスしていきます。
そういう極めて実践的な
作業に関するアドバイスに加えて、
先ほどのTさんのように、
「その人のどこを強みにすべきなのか」
という部分にも踏み込んで伝えていきます。
結局、最終的にはライバルと
何かしら違う強み、武器がないと、
同じプラットフォームで戦う以上、
一歩抜きん出た成果というのは
出しづらいのが現実です。
Tさんについて言えば、
実は出品作業がなかなか安定しない
という悩みがコンサル期間中ありました。
しかし途中からは無理に
丁寧なリサーチからの出品を
定着させようとせずに、
それまでの活動の中で獲得した、
ちょっとした強みを「武器」にまで
磨いていこうという方針に切り替えました。
その結果が、冒頭で紹介した
「大物釣り」というわけです。
こういう「武器」の種を見つけること、
そしてそれを磨き上げることも、
出来るだけ具体的な事例を元に
話したほうが伝わりやすいのは間違いありません。
このサービスの募集は、
以下のように行います。
■3月5日（土）21時頃から、
→個別コンサル受講経験者の優先申し込み開始
※経験者＝現役のコンサル生は除きます。
■3月8日（火）21時頃から、
→一般の申し込み開始
前回もお伝えした通り、
個別コンサルより多くできると言っても
募集人数は数十名ほどですので、
ぜひメルマガをチェックしておいてくださいませ。
ではではー。
P.S.
ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。
何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾
