メルマガ:BUYMA(バイマ)ハイブリッド販売戦略

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【第5回】 BUYMAで出品する商品の選び方・1(2013年6月8日)

こんにちは、エスノです。

今日は割りと早めの時間に投稿しています。

なぜならAKB総選挙をちゃんと見たいからですw

別にものすごいファンというわけではないですが、
ビジネスとしてのAKBのあり方にはけっこう注目しています。

これだけCDが売れない時代に、
なぜミリオンセールスを当たり前のように飛ばせるのか。

握手券が付いてるとか、選挙の投票が出来るとか、
1回のリリースで何パターンもCDを出すとか、
そういう些末な部分に理由を求める人もいると思いますし、
それももちろんひとつの要因ではあります。

ただ、他のアーティストが
同じようなことをやってないかというと、
そうでもないんですよね。
(まあ握手とか選挙は他にはないわけですけど)

そんな感じで、いろいろ比較検討して自分なりに分析すると、
そっから自分のビジネスに活かせることが見つかったりして、
けっこう楽しいわけです。

ちなみに、誰推しかと聞かれたら、
篠田麻里子と答えています 笑

あ、話は飛びますけど、昨日の面談は、
マンダリンオリエンタル東京のスイートで行われました。

  ■フロント階のトイレからの眺め
マンダリントイレ

  ■部屋はここでした
マンダリンスイート

さすがにこのクラスのホテルのスイートは泊まったことがなかったので、
なかなか良い経験をさせていただきました。

みんてぃあさんありがとうございます^^

しかし個人的には、以前泊まった
パークハイアットの普通の部屋の方がインパクトがあったという・・・^^;

さて、それでは無駄話はこのへんにして、
今日の本題、BUYMAの攻略法を引き続き書いていきます。

前回は、

「需要」が高く「供給」の少ない商品を、
「信用のあるバイヤー」が「お得な価格」で販売する、

この状況を常に意識しながらやりましょうという話でした。

というわけで、今回はこの「需要」について、
もうちょっと突っ込んで書いていきます。

「需要」と堅い言葉で書くと分かりづらいので、
「人気商品」という表現でこれから説明していきます。

まず、人気商品には大きく2パターンあります。

・すでに人気の商品
・これから人気になる商品

まあ当たり前ですね 笑

すでに人気の商品は、
今現在売れているのかなどをチェックすれば、
実に簡単に分かります。

具体的なチェック方法と言えば、以下の方法があるでしょう。

■アクセス数・ほしいもの登録数を見る

access

上は、BUYMAの商品ページですが、
赤丸のところに「アクセス」「ほしいもの登録」というのがあります。

「アクセス」は、そのままアクセス数のことですね。

「ほしいもの登録」とは、「お気に入り」みたいなものですね。
すぐは買わないけど、気になるから記録はしておきたいというものです。

このふたつの数値をチェックすれば、
ある程度、現時点での商品の人気は分かります。

ポイントは、アクセス数とほしいもの登録数のバランスですね。

アクセス200・ほしいもの登録5と
アクセス100・ほしいもの登録5であれば、
後者の方が間違いなく人気商品と呼べるでしょう。

まあこれは分かりやすい数字を用いた架空の例ですが、
このへんの感覚を身につけられるといいですね。

■販売履歴を確認する

アクセス・ほしいもの登録を確認する以外に、
実際に売れた商品を確認する方法もあります。

下は、商品一覧の抜粋画像ですが、
ここに商品を出品しているバイヤーの名前がありますので、
これをクリックします。(赤丸のところですね。)

buyername2

そうすると、各バイヤーのプロフィールページに飛ぶので、
トップバナー下の「販売履歴」というのをクリックすれば、
そのバイヤーがこれまで実際に販売してお客さんに届けてきた商品を、
一覧で見ることが出来ます。

buyerrireki2

実際に売れているということは、
やはりそれなりに人気がある可能性が高いです。

この各バイヤーの販売履歴をチェックして、
さらに商品ごとのアクセス・ほしいもの登録も見てみると、
より精度は高まりますね。

他に販売履歴を確認する方法として、
各ブランドごとのページの「最近売れたアイテム」を見る方法もあります。

商品一覧のブランド名をクリックして、
ブランドページに飛びます。

brandname2

ブランドページのちょっと下に、
そのブランドのアイテムで「最近売れたアイテム」が
6件確認することが出来るわけです。

brandrireki2

というような感じで、すでに人気の商品を探し、
それを自分も出品することで、より売れる可能性が高まります。

しかしなんだかんだ長い時間書いてしまいました。

ここまで書き終えた時点で、AKB総選挙も終わり、
すべての結果を見届けました 笑

次回は、これから人気が出る商品の探し方について書きますね。

ではではー。

エスノ

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