メルマガ:BUYMA(バイマ)ハイブリッド販売戦略

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今しか見られない現象なのでお早めにどうぞ。(第470回2015年12月4日)

こんにちは、エスノです。

今日はセールが始まってすぐの
今の時期だからこその小ネタをひとつ。

まずは以下をご覧ください。

すてら

いずれもステラ・マッカートニーの
同じ商品なのですが、「配送先」が
上から日本、アメリカ、フランスと違っています。

見ていただければすぐ分かるように、
実はアメリカだけがセールになっていて、
日本とフランスはまだ定価のままです。

実はこのように、同じサイトでも
配送先を変えることで、セール価格で
表示されるようになるというケースは
他にもたくさんあります。

もちろんこのあと日本もフランスも
セールになるのですが、このタイミングの
ズレを上手く活かすことが出来れば、
ライバルを出し抜いて安く買い付け
することも可能なわけです。

もちろん上で挙げた商品自体は、
セール価格になってもアメリカより
フランス(ヨーロッパ)で買い付けた
ほうがかなり安い可能性が高いです。

(これがピンと来ない方は「VAT」
について理解が出来ていないと思うので、
ぜひ過去のブログとかを参照してください。)

つまりこの現象を上手く利用して、
利益を生むことが出来る商品というのは
それはそれでちゃんと探さないといけません。

ただ、上手く利用出来れば、
先日のメルマガで紹介した
現役コンサル生Sさんのように、
10万円以上の同じ商品を数日間で
5つ売って、約10万円の利益を
一気に出したりすることもできます。

その人気商品が、アメリカ限定で
セールになっていることに気付いて、
値下げするやいなやすぐに受注が入り、
そのあとも立て続けに売れたそうです。

あまりにも反応がいいので、
在庫を持つのにすごく抵抗があったSさんも
この10万円以上の高額商品を
2つも在庫として買ってしまいました。

しかも、結局在庫だったのは一瞬だけで
結局日本に配送中にすべて売れてしまったそうです笑

最初にも書いたように、
このセール価格のズレというのは、
今だけの期間限定のものなので、
本質的に重要な話ではありません。

ただ、この現象は
毎シーズン起こることので、
覚えておいて損はないと思います。

最後にお知らせです。

12月1日から最強の買い付けサービス

「Buyer’s Drive」(バイヤーズドライブ)

と、そのポテンシャルを最大に引き出す企画、

「BUYMA PROGRESS STAGE」
(バイマ プログレス ステージ)

の新規募集が始まっています。

http://

※メルマガでのみ募集しました。

上記リンクから「Buyer’s Drive」に
申し込んでいただくことで、
私からの紹介特典として、
「BUYMA PROGRESS STAGE」
に参加することが可能になります。

上でSさんが売ったような
特に人気のある商品というのは、
やはりお客さんの数が多い
ハイブランドに存在することが多いです。

その商品も元々はBuyer’s Driveの
提携ショップから多くの人が出品していて、
Sさんも出品のきっかけはそこだったと思います。

そのときライバルと同じ価格帯で
出品できて、そのブランドに参入
できていたからこそ、最終的に
先ほど書いたような成果が生まれたわけです。

「出品の幅」を広げることの重要性に
改めて気付いていただきたいところです。

さて、「BUYMA PROGRESS STAGE」は、
主に以下の4つのコンテンツで構成されます。

★「BUYMA PROGRESS STAGE」詳細

1.メール通信講座(全10回予定、その後も都度配信)

毎日、あるいは数日毎に配信するメールで、
以下の内容についてお伝えしていきます。

■ライバルを蹴散らすための「在庫販売」戦略

→商品によっては、無在庫ではなく在庫を持ち、
 他のパーソナルショッパーが販売できない
 という状況を生み出すことがとても重要になります。

 在庫販売のリスクをコントロールしながら、
 その効果を最大限発揮するための方法をお伝えします。

 身に付けてしまえば、1件あたり数万円の利益を
 “狙って”生み出すことが可能になります。

 特に同じ条件の参加者がいるBuyer’s Driveでは
 「在庫販売」のスキルが自身の成果に大きく反映されます。

■“超”効率的な芋づる式商品リサーチ

→「Buyer’s Drive」を前提としたときに、
 通常の商品リサーチや買い付け探しに
 ひと工夫を加えることで、もっと作業を
 効率化することが可能になります。

 そのための手順を具体的にお伝えします。

■「受注後の在庫切れ」にもう泣かないための出品戦略

→商品のブランド、カテゴリなど、その属性ごとに、
 「無在庫」と「在庫」のどちらで攻めるべきなのか、
 ということは違ってきます。

 これを正しく理解することで、
 受注後に在庫切れだったという悲しい事態を、
 大きく減らすことも可能です。

 そのための出品の考え方について具体的にお伝えします。

■「価格競争」に悩まされない価格決定の考え方

→物凄く豊富な商品数があるとはいえ、
 同じ商品を複数の出品者が扱うというのは
 どうしても起こり得ることです。

 ただそのような状況であっても、
 際限のない「価格競争」に巻き込まれず、
 しっかりと高い利益を確保していくことが可能です。

 そのための考え方を実例を交えてお伝えします。

■他の参加者と差をつけるために、
 提携ショップと良好な関係を構築する方法

→「Buyer’s Drive」に申し込むだけでも、
 普通では有り得ないくらい有利になります。

 それと同時に、ただ買い物をしているだけでは、
 提携ショップのポテンシャルを100%生かし切れてる
 とは言い難いことを、私は自分の体験から知っています。

 ショップの担当者との付き合い方や、
 そもそも各ショップのシステム上の構造を把握することで、
 意外なところから成果につなげていくことが可能です。

 私が実際に利用しているショップもありますので、
 その体験を元に詳しく解説します。

このサービスが最初にリリースされた、
3月1日以降の9ヶ月間、私自身がいち参加者として
実際に活用した経験を踏まえて書きますので、
これからこのサービスを利用する方には間違いなく
役に立つ内容ばかりです。

※上記以外にも重要な内容を随時配信していきます。

2.絶対に在庫を持つべき商品リスト

 このサービスの提携ショップは、
 ヨーロッパのハイブランドを扱うショップが主です。

 ただ、これまでこのレベルのハイブランドを
 しっかり扱ったことがない方も多いかと思います。

 そこで、私が「見つけたら“絶対に”在庫を持つべき」
 という商品を、その買い付け価格の基準とともに、
 具体的にお伝えしていきます。

 かなり厳しい基準で判断するため数は多くありませんが、
 このあたりのブランドを扱ったことがなかった方には、
 人気の定番商品が分かるので参考になると思います。

 またその商品を私がなぜ選んだかという部分まで
 追いかけると、同じような商品をどんどん見つけて
 ライバルと差をつけることができるようになります。

 (対象商品は少しずつ増やしていく予定です。)

3.ライバルより圧倒的に早くアクセスを集めて、
 人気順で上位表示される外部メディア活用方法

→買い付けできる価格が参加者同士同じ水準なら、
 いち早くお客さんの目に留まるかどうかは
 これまで以上に重要な要素になってきます。

 そこで、SNSのような外部メディアを活用し、
 出品後すぐに大量のアクセスを流す方法をお伝えします。

 短期間にまとまったアクセスを得られれば、
 すぐに人気順で上位表示され一歩リードできます。

 こちらはPDF形式でまとめてお渡しします。

4.「BUYMA PROGRESS STAGE」会員サイトへご招待

→上記メール講座のバックナンバーや、
 「絶対在庫リスト」をいつでも確認できる
 会員サイトをご利用していただけます。

5.回数、期間無制限のメールサポート

→もちろんBuyer’s Drive自体にも
 参加者のサポートはあるのですが、
 私の紹介で申し込んでくださった方は、
 私に質問していただくことも可能です。

 というか、ぜひどんどん質問していただいて、
 この素晴らしいサービスをしっかり使い倒して欲しいです。

 (これまでの募集で申し込んだ方も遠慮なくどうぞ)

なお紹介特典企画
「BUYMA PROGRESS STAGE」は、
12月8日(火)から開始します。

先程も書いたように、締め切りまで
募集することはないと思うのですが、
オペレーションの都合上、
上記の開始とさせていただきます。

8日の夜に
「Buyer’s Drive」主宰のイチローさんより
特典企画の参加方法について
連絡していただきますので、
少しだけお待ちいただければと思います。

主宰者のイチローさんから、
特に連絡が来ていないので、
現時点では珍しくまだ申し込めるようです。

今回はイチローさんも水谷さんも
募集していないのが大きいんだと思います。

が、やはりいつ締め切りになるのか
分かりませんので、興味のある方はお早めにどうぞ。

■「Buyer’s Drive」を手に入れて、
 「BUYMA PROGRESS STAGE」に参加する

http://

※メルマガでのみ募集しました。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね^^

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