メルマガ:BUYMA(バイマ)ハイブリッド販売戦略

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BUYMAは今年飛躍的に成長しそうです。(第380回2015年3月18日)

こんにちは、エスノです。

昨日からコンサルで博多でございます。

昨日お会いした方は
コンサル開始が2月からなのですが、
BUYMAを始めたのも1月からという
キャリアの浅いパーソナルショッパーさん。

1~2月は本当に低価格の商品ばかりでしたが、
2月の後半から少しずつ値段の高い商品にも
ちゃんと反応が出るようになってきました。

先日は、アクセスもほしいもの登録も
ちゃんと集まり続けていたのに、
なかなか売れなかった商品がようやく売れた!

と思ったら、つい先日まで
ずっとあった在庫が完売…。

という、いわゆるBUYMAあるあるを
体験されていました^^;

ただ昨日お会いしてご自宅に戻られたあとに、
初めて10万円以上する商品の受注が入り、
在庫もあって13,000円くらいは利益も取れそう
という嬉しい報告をいただきました。

こういう報告は何度いただいても嬉しいです。

まだまだ、
ご本人が満足できる成果には程遠いですが、
たまに心が折れながらでも、引き続き
腰を据えて継続していただければ、
必ずもっとたくさんの良い成果が生まれます。

引き続き頑張っていきましょう^^

さてさて、先日はエニグモさんの
11期の決算発表がありました。

http://www.enigmo.co.jp/wp-content/uploads/2015/03/IR_20150317.pdf

毎回お伝えしていますが、
こういう資料は必ず目を通したほうがいいです。

BUYMAがどういう方針を立てるのか、
それにともないどんな施策が打たれるのか
というのは把握しておいて損はありません。

いろいろ気になるところがありますが、
一番はやはり「今期は拡大のために積極投資」
ということを強く打ち出していることでしょう。

これまでの決算発表資料では、
主にリピート率の改善などについて
重点的に書かれることが多かったのですが、
今回は「拡大させるぞ!」という意志が
はっきり伝わってくる内容になっています。

その分かりやすい指標のひとつが、
今期の営業利益目標です。

エニグモの営業利益は、
ここ数年右肩上がりの伸びを見せており
今期も同じくらいのペースで進捗すれば、
16、17億円くらいは固そうな感じです。

しかし、今期の営業利益目標は
なんと7億円に設定されています。

これは要するに、約10億円を投資して、
ファッションECマーケット全体で、
もっとシェアを取りにいくということです。

マスキャンペーンとして、
テレビCMを打つことも明言していて、
今年はBUYMAのさらなる飛躍の年になりそうです。

お客さんがわんさかやってくるときに、
それをただ指を咥えて見ていることほど
もったいないことはありません。

ぜひ今のうちから力をつけて、
これから来る大きな波に乗って欲しいと思います。

あとは海外展開も楽しみですね。

英語圏、中国語圏での
サービスの立ち上げも記載がありました。

正直、正社員50名の会社なので
そこまで手が回らないような気配が
物凄くするのですが、知らぬ前に
BUYMAコリアが少しずつ伸びているようで
意外と侮れないかもしれません。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

P.S.

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