※2015/2/25の記事です。
こんにちは、エスノです。
昨日、今まさに、
BUYMAの環境が変わりつつある
という話を書きました。
それに関連した、昨年の夏頃までの話です。
それまでは、
私が扱うようなハイブランドにおいて、
本当の意味で買い付け先が分からない出品者は、
たった二人しかいませんでした。
彼らは、出品価格と現地価格の比較からして、
有り得ない割引での買い付けを行っているようでした。
そして、何より驚いたのは、
プラダ、ミュウミュウ、セリーヌといった、
とても買い付けにくいハイブランドを、
たくさん出品していたことでした。
それも、ひとつの商品を
ひとつだけ売るならまだしも、
同じ商品を複数個売っていることも多く、
在庫をそれなりに潤沢に確保できているようで、
それは私の驚きをさらに大きくしました。
「一体どうなっているんだろうか…」
そういう疑問が頭をよぎったあと、
私はこうも思いました。
「彼らとまったく同じことは出来なくても、
彼らと同じような環境を作り出せれば、
これまで以上に、手間も時間も掛からず
大きな利益を出せるようになるのは間違いない」
そうと決まれば、やるべきことは定まります。
というか、いつかは
「こういうこと」をしていかないといけない
というのは実は分かっていたことでした。
「こういうこと」というのは、
要するに昨日書いたような、
「VIP優待」を受けるということです。
もっと極端な言葉を使えば、
「卸価格」での買い付けに、
出来るだけ近付いていくということです。
この目的を達成するために、
私は購入経験があったショップの中でも、
特に使い勝手の良いいくつかのショップを中心に、
出品、販売をして、買い付けを行っていきました。
そのショップを選んだ基準は、
「セリーヌ」を取り扱っていることです。
セリーヌはその人気の高さの一方で、
買い付けるのが難しいブランドのひとつです。
だからこそ、競合がそこまで多くなく、
販売できる出品者にとっては、
ひとつの収益の柱となり得るほど、
有力なブランドでもあったりします。
そのほとんど買い付けできないセリーヌですが、
以前たまたまオンラインで買えるショップを見つけました。
以前からいろんなショップのブランド一覧を見ていて、
「CELINE」と書かれているところはいくつか見つけていました。
ただ、いつもオンライン上に商品はなく、
「店舗では売っているから欲しい人はメールして」
という注意書きがあるだけ。
価格もどんな商品があるかも分からない段階では、
仮に買えても在庫を持たないと販売することは難しい。
セリーヌの単価の高さだけは知っていたので、
他で十分利益が出せていた私は、あえて
そんなリスクを犯すこともなかろうと、
それ以上深追いはしなかったわけです。
しかし、この偶然の発見から
ライバルが少なく利益も大きいセリーヌを
普通に出品することが出来るようになりました。
もちろん日本に直送なので現地消費税は抜かれ、
海外の出品者よりも有利な価格で買い付けできます。
この発見をもとに、こういうショップをいくつか開拓し、
それらから「VIP優待」を引き出すために、
出来るだけ買い付けをするようにしていきました。
その結果、あるショップから、
新作も対象とした常時10％割引など、
まさにVIPな待遇を受けることが出来るようになりました。
「これは間違いなく最強の方法だ！」
と確信し、あとは唯一の弱点とも言える、
購入可能個数の少なささえなんとかできれば、
ある程度の人数に公開しようと考えていました。
ひとつのショップに入荷する同じ商品の個数は、
多くてせいぜい２、３個で、１つだけというのもざらなので、
人気ブランドを安く購入できるようにはなりましたが、
「在庫を潤沢に確保する」というところは、
まだクリア出来ていなかったということです。
ただ、そのためにやるべきことは、
もうすでに分かっています。
そして実は、
私がVIP待遇を受けるようになった頃から、
ちらほらと他にも同じような条件を持つ、
かなり強力な出品者が増えているのが目立っていました。
最初に書いた2名以外にも、
おそらくVIP待遇で買い付けをしているであろう出品者が
散見されるようになってきたわけです。
そういう環境の変化に焦る気持ちを抑えつつ、
あとは同じことを他のショップでも頑張るだけ、
と思っていたのですが、そのタイミングで、
この買い付け個数制限の条件を十分クリアした、
新しいサービスの存在を知ることになります。
それは、
セリーヌをはじめ、モンクレールやプラダ、
あるいは、サンローラン、バレンシアガ、
バレンチノ、ステラマッカートニー、フェンディなどなど、
主にヨーロッパのハイブランドを扱う「複数のショップ」から
VIP価格での買い付けが可能になるという、
にわかには信じがたいサービスです。
どうやってそんな条件を引きずり出したかは、
後日サービス提供者から直接伝えてもらいますが、
簡単に言えば、
「アポを取って現地に行ってガチで交渉した」
ということです。
この1行しかない文章が表していることが、
どれだけハードルの高いことなのか、
ちょっと想像してみればすぐに分かると思います。
その結果、さまざまな人気ブランドを、
複数のショップから購入することができるため、
唯一懸念していたことが大幅に緩和されたわけです。
これで、私が昨年夏頃に思い描いた、
・人気ブランドの商品を、
・他の出品者より安く、
・複数個売ることが出来る
という体制がほとんど完成したわけです。
このサービスは3月1日から募集開始とのことで、
私ももちろん参加させてもらいますし、
その紹介もさせてもらえるように交渉済みです。
このサービスによって、参加者のレベルが、
大きくレベルアップするのは間違いありません。
募集日まであとちょっと、
ぜひ楽しみに待っていただければと思います。
ではではー。
★☆★ エスノ ★☆★
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