※2015/2/22の記事です。
こんにちは、エスノです。
最初にお知らせです。
個別コンサルティングの募集は、
予定を繰り上げて、本日いっぱいで
締め切らせていただきます。
■個別コンサルティング詳細
http://
※こちらはメルマガでのみ募集しました。
だいたい月一回募集していますが、
諸事情があって、来月は募集するかどうか
現時点ではちょっと未定です。
ご希望の方は詳細をしっかりご確認くださいませ。
さて、本日コンサル受講生の
最近出品した商品のページを見ていたら、
なかなか面白い現象に出くわしました。
スカイプや対面のときだけではなく、
ちょっとした時間を使って、受講生の
出品商品の動向をチェックするのですが、
今日目に留まったのは、つい先日出品した
かなり高額の商品でした。
出品から数日しか経過していないのに、
出品したものの中で人気順が少し上がっていたので、
ちょっと気になって詳しく確認してみたわけです。
すると、なんと10万円以上の商品なのに、
もうすでに問い合わせが入っているではありませんか！
問い合わせの日付を確認すると、なんと出品日の当日！
これはもしや売れたのか！？と
ウキウキしながら内容を確認すると…。
お客さん
「本当にこの価格ですか？正規品なんですか？」
コンサル生
「すいません、価格設定を間違えていました…＾＾；」
ということでズッコケてしまいました笑
（実際はこんな文面じゃないですよ、念のため）
ただ、この現象からは、
とても重要なことが分かります。
それは、
「お客さんは価格をすごく気にしている」
ということです。
出品したその日に問い合わせが来るのですから、
よほどその商品が欲しいことには違いありません。
それも、出来るだけお得に欲しているわけです。
以前からお伝えしているように、
「最安値でないと絶対に売れない」
というわけではないのです。
実際に、別のコンサル生には、
数日前に、500円だけ価格が高いライバルから、
自分の商品と同じ商品が売れてしまった
という悔しい現象が起こっています。
ただ、これが500円ならそういうことも起こります。
私は感覚的に、販売価格の5％程度の差であれば、
お客さんからすれば同じくらいの価格と判断して、
今度は価格以外の部分での検討をすることもあると思っています。
ですが、許される差はせいぜいその程度です。
最安値から数％の範疇に収まっていなければ、
お客さんには絶対に検討の土俵に上げてもらえません。
つまり、話の行き着く先は、
常々主張しているように、
「買い付けの力が一番重要」
ということです。
最安値の出品者と同じくらいの価格帯で、
利益を取れる価格を設定できる買い付けが
どれだけ出来るのかというのが、
何よりも重要だということを改めて意識してほしいと思います。
ここから逃げても、
ただ時間を奪われるだけで、
残念ながらどんな成果にも結びつきません。
逆に、効率よく継続的に成果を出したいなら、
そこから逃げなければいいだけということですね。
ではではー。
★☆★ エスノ ★☆★
P.S.
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