24時間テレビでのCM放映が決まったそうです。(第524回)

※2016/8/25の記事です。

こんにちは、エスノです。

今日は午前中に沖縄を発って、
夕方からは元コンサル生の青木さんと
ちょっとご飯に行って来ました。

※編注:写真があったので(以下略


(那覇空港搭乗前。しょっちゅう行く場所の写真は段々撮らなくなります…。)


(当時ポケモンGOをけっこうやっていたので、
羽田からモノレールで浜松町に行き、なにかの
巣になっていた浜離宮恩賜庭園に遊びに行きました。)

話の内容は多岐に及びましたが、
振り返ってみると、もはやBUYMAの話は
ほとんど出なかったことに気付きます。

青木さん自身は月利で200万を超え、
BUYMAの活動自体に大きな悩みもなく、
私からしても青木さんの状況はなんとなく
分かっているので、特に話題にならないわけです。

では何の話をしていたかというと、
青木さん自身も現在、
個別コンサルを行っているので、
その指導する中で考えていることや
今後の方向性などについてが、
会話の主なテーマでした。

当然ですが、「BUYMAでの販売」から
生まれる悩みと、「『BUYMAでの販売』を教えること」
から生まれる悩みとはまったく種類が違います。

よく「名選手、名監督にあらず」と言いますが、
まさにそれと同じ構造がそこにはあります。

「自分が出来る」というのと、
「『自分が出来ること』を人に伝えて
『出来るようになってもらう』」のは違う
という風に書けば分かりやすいのではないでしょうか。

自分が培ってきた経験と知識を、
より汎用的に活用してもらうための、
「ノウハウの抽象化」と、それをコンサル生に
「上手に伝える技術」は、そこにフォーカスして
鍛えていかないといけないスキルです。

ちなみに、これを鍛えると、
BUYMAでの利益も間違いなく伸びます。

「ノウハウの抽象化」というのは、
要するに、積み重ねてきた知識と経験の
「マニュアル化」という側面があります。

つまり、一言で言えば、
誰にでも分かりやすく使える状態になる
ということです。

(実際、その言葉の響きほどに、
シンプルで簡単なものにするのは、
なかなかハードルが高いですが。)

その結果、誰より自分自身が、
自分の利益の源泉となっているものを
明確に理解できるようになるので、
何に集中して取り組むべきかというのが、
もっとはっきりしていきます。

そして、さらに効率よく利益を出すことが
出来るようになるというわけですね。

今日お伝えしたことが、
青木さんと青木さんのコンサル生の
役に立つものになれば幸いです。

さて、先日からお伝えしているように、
久々に個別コンサルの新規募集を行います。

今の時期から開始すると、ちょうど
冬のセールにコンサル期間がかかるので、
セールでの戦い方というのを、実体験を通して
理解し、身に付けることができますね。

24時間テレビでのテレビCM放映も決定し、
BUYMA自体も、これから年末にかけて、
さらなる成長が期待できます。

■参考URL
http://www.enigmo.co.jp/wp-content/uploads/2016/08/press_20160825.pdf

今回はBUYMAのスマホアプリ向けの
キャンペーンを行うとのことですので、
そういう観点からの対策もこれから重要になりそうです。

募集期間は一応8月29日(月)24時までですが、
今回もいつも通り人数は少なめですので、
いつものように早めに締め切ることもあります。

あらかじめご了承くださいませ。

興味がある方はお早めにどうぞ。

■個別コンサルティング詳細

http://

※こちらはメルマガでのみ募集しました。

また、いつものことですが、
すべての方の参考になるような内容を
出来るだけ興味深く読んでいただけるように
レポート形式で書いています。

(毎回ちょっとずつ手を加えてるんですよ。)

コンサル自体には興味が無い方も
ぜひご一読くださいませ。

ではではー。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね^^

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エスノが完敗したコンサル生の成果(第456回2015年9月30日)

こんにちは、エスノです。

この1週間バタバタしすぎて
すっかりご無沙汰しておりました。

前回は先週、大阪に
コンサルで伺った際に
配信したのですが、
今日は沖縄に向かう
飛行機の中で書いております。

ちなみに沖縄は今日も最高気温33度です。

まさか10月を目前に
再び短パンを履くとは思いませんでした。

なお、那覇空港到着は22時で、
明日の17時の便で帰るので、
沖縄っぽいことは何も出来ません^^;

このメルマガも、
今回のような長距離移動時にしか
書いていないような状況ですが、
コンサルの新規募集などのように
なにかイレギュラーなことをすると、
こんな感じになるのはいつものことです。

また今月はBUYMAのコンサル
以外にも、情報発信のコンサル
も始めていて、いつも以上に
イレギュラーなわけです。

そのうちのひとりAさんは、
BUYMAのコンサルを夏前まで
受けてくださっていたのですが、
なんと今月月利60万円を超えたそうです。

元々今月は50万円を狙うために、
入念に下準備をしていたのですが、
月半ばで状況を伺った時には
40万円台で着地しそうなペースでした。

ただそこから加速して、
一昨日の時点で月利60万円を超えた
というご報告をいただいたわけです。

何が凄いかというと、
この利益額もさることながら、
Aさんは、普通に会社員として働きながら、
副業として実践していて、
作業のほぼすべてを自分一人で
やっているという点です。

そのスタイルを無理なく維持するため
当然のように販売数も38件と少なく、
超効率的に成果を出しています。

ついでに言ってしまえば、
Aさんは“今日BUYMAを始めた方”と
ほぼ同じ条件で活動されています。

それは、
特定のブランドとの卸契約など
特殊な優位性を持ってるわけではなく、
完全にこれまでの知識と経験の
積み重ねだけで差別化している
ということです。

今日BUYMAを始めた方が
すぐに真似できないことと言えば、
以前私も紹介させていただいた
バイヤーズドライブに参加していること、
このただ一点と言っても過言ではありません。

元々AさんはASOSなどの
薄利多売から抜け出せず挫折していしまい、
一度は完全にBUYMAから離脱したこともあります。

それが昨年の夏頃のことですから、
そのときの状況と比較すれば、
現状は本当に驚くべき変化と言えるでしょう。

これまで他のコンサル生も、
単純な月利の金額や、あるいは
ひとつの取引の利益額などで、
私を超える成果を出してくださった
ということは何度もありました。

しかしながら今回のAさんの成果は、
「私以上に私らしい」方法でのもので、
自分の伝えてきたことを
ここまで純度高く実践すると
このくらいの成果を出せるんだなと
嬉しく思うと同時に、言ってしまえば、
「負けたなあ」と素直に舌を巻いた次第です。

感嘆しすぎて思わず
文章が長くなってしまいました。

勘違いしていただきたくないのは、
卸などの特殊な条件を手に入れることを
否定しているわけではないということです。

そういうのがあったほうが、
いいに決まってますし、
楽に成果も出せるでしょう。

ただこの“類稀な成果”が、
“多くの方が実践可能な方法”で
達成されたということは、
いろんな方の励みにもなると思うので、
長々と紹介させていただきました。

ちなみに、
これまで私自身が上げた成果の中で
多少自慢できそうな具体的な例は
あとは、

「販売価格約13万円、利益は
約6万円のハイブランドの商品を、
狙って3つ売った」

ことくらいだと思います。

10万円オーバーで利益率40%以上、
かつ同じ商品を3つ売るのは、
BUYMAではけっこう難易度が
高いと思いますので、ぜひどなたか
チャレンジしてみてください笑

もしすでに達成されたことがある方は
メールでぜひお知らせくださいね^^

さてさて、ここから本題です。

ただ今日の内容は
ちょっと初心者向きなので、
次の言葉の意味が分かる方は、
読み飛ばしてもいいかもしれません。

20%の消費税が含まれている商品の税込価格から
税抜価格を算出するのに、税込価格に80%を掛けてはいけない。

つまり、消費税率20%で
税込価格が1200ユーロの商品の
税抜価格を算出するときに、
1200×(1-0.2)としてはいけない
ということです。

ヨーロッパのオンラインでは
基本的に税込価格が表示されているため、
日本に直送するときの価格を算出する際に、
税抜価格を計算する必要があります。

ただ、そのときに上で書いたような
計算間違いをする方が非常に多いです。

たとえば、日本で10,000円の商品は
消費税8%込みだと10,800円です。

これは言うまでもなく
10,000円×1.08で計算されます。

じゃあ8%上乗せされて
10,800円なのだから、元の
税抜き価格に戻すには、
10,800×(1-0.08)でいいかというと、
もちろんダメなわけです。

実際計算してみると、
10,800×(1-0.08)=9,936円
となって10,000円にならない
ことからもそれは明らかです。

なぜなら、消費税8%は、
税抜価格10,000円に対して
掛けられたものだからです。

10,000×0.08と10,800×0.08の
計算結果が異なることは自明でしょう。

税込価格から税抜価格
を算出するには、

税込価格÷(1+消費税率)

つまりこの例で言えば、

10,800÷1.08

という“割り戻す計算”が必要です。

日本の消費税は
8%とまだ小さいので、
このような計算ミスをしても、
大きな誤差にはなりません。

しかし、ヨーロッパ各国は
だいたい20%前後の大きな
消費税率が一般的なので
特に金額の大きな商品で
この計算ミスをすると、
数字が大きくズレてしまいます。

先程の例で言えば、
税込価格1200ユーロの税抜価格は
1200÷1.2=1000ユーロなのですが、
誤って1200×0.8=960ユーロ
と計算すると40ユーロも安くなってしまいます。

初めにお伝えしたように、
このように計算している方は
本当に多いのでぜひ気を付けてください。

ちなみに厳密に言えば、
イタリアの消費税率は22%なので、
例えば現地で1,220ユーロの商品は
1,220÷1.22=1,000ユーロが税抜価格です。

ただこの「22%」という数字が絶妙で、
ある数値xを1.22で割り戻す計算結果は、
ある数値xに0.82を掛ける計算結果と
ほぼ等しくなります。

1,220÷1.22≒1,220×0.82
ということですね。

(電卓で計算してみてください。)

イタリアのショップの
税抜価格を計算する際に、
“免税率18%”として、
表示価格に82%を掛ける
ことがあるのはこういう理由です。

ということで算数の話を
つらつらと書いてみました。

こういう話をしていると
自分が割合の話を習ったときや
バイトで塾講師をやっていたときに
生徒に割合の計算を教えていたことを
思い出します。

ひとつ言えるのは、
割合の計算を間違えてしまう
というのは、
“教える側の責任が大きい”
ということです。

まあ割合の計算に限らないのですが、
特にこの分野は、同じようなところで、
同じような間違いをみんながします。

そんなことは教える側は
あらかじめ分かっていることなので、
教科書的にさらっと教えるのではなく
少なくとも多くの人が間違える
ものだということを印象付ける
工夫をしなければいけません。

「気を付けなきゃ」と思えるだけで
あとは自分で修正する機会を
手に入れることができますが、
それがないと間違ったまま、
間違ったことに気付くことさえ出来ません。

割合の計算以外にも
こういうのはたくさんあるので
気を付けたいところですね。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

P.S.

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70万円の商品が売れたりもします。(第450回2015年9月8日)

こんにちは、エスノです。

現在イタリアでこのメルマガを書いています。

…と言いたいところなのですが、
実はまだ中東はアブダビ空港で乗り継ぎ待ちです。

次の便まで時間があるので、
空港の無料wifiを使って配信します。

なんでまだアブダビかというと、
当初予定していた飛行機に乗り遅れてしまい、
急遽同じ日の別の便でイタリアに向かっているため、
こんなことになってしまっています笑

BUYMAの受注後の在庫切れじゃありませんが、
予定していたものが利用できなくても、
試行錯誤(右往左往?)すれば、
被害を最小限に抑えながら、
なんとか目的を達せられるものですね!

乗り遅れた理由はお察しください…。

ところで、出発前にBUYMAから
英語版リリースのお知らせが出ていました。

稼働開始は9月末以降を予定
ということなので、実際に使ってみないと
なんとも言えない部分はありますが、
新しいチャレンジで楽しみです。

英語版をオープンしただけで
すぐに繁盛するということはないと思いますが、
まずは地道に泥臭く展開していけば、
将来有望なのではないでしょうか。

さて、一昨日募集を締め切った
BUYMAの「次のステージ」、

「情報発信で収益を生むビジネス」

の個別コンサルですが、
最後の案内で無事?定員が埋まりました。

事前面談はまだの方もいますが、
それぞれの今後の状況も、
このメルマガでお伝えしていければと思います。

その応募者の一人で、以前
BUYMAのコンサルも受けてくださっていたKさんから
昨日約70万円の商品が売れたという
なかなか衝撃的なご報告をいただきました笑

これ一発で約10万円の利益だそうです^^;

この方は以前もひとつの商品で、
約10万円の利益を出したことがあって、
なんというか意外性とインパクトが凄いですね。

(そのときは計算を間違えていて、
高すぎる価格だったのが逆に功を奏したのですが…。)

私の1点あたりの「記録」は、確か、
売上30万円台、利益6万円台(それぞれ別の商品)なので、
そこだけ比較するとまったく歯が立ちません。

また、最近絶好調のTさんは、
昨日時点で今月の利益が15万円に乗りました。

このまま順調にいけば、私よりも
はるかに大きな成果を出すこと間違いなしです。

お二人とも教えた私の立場も考えず、
これからもどんどん売っていただければと思います笑

でも冗談抜きで、コンサル生が
私の実績を追い越してくれるのは
本当に嬉しいことですし、コンサルやって
良かったなと心から思う瞬間でもあります。

ちなみにKさんは本業がめちゃくちゃ忙しいので、
出品作業を外注さんにお願いしていて、
Tさんは自分だけでワチャワチャしながら頑張っています。

こんな感じで、ある程度基本が固まってくると、
それぞれの環境に応じて、活動のスタイルが
少しずつ違ってきますし、その中にある
パーソナルショッパーとしての“強み”も、
同じように違ってきます。

少し先の話ですが、そういう
それぞれのスタイル、その中にある強みを
何らかの形で発信してもらえれば、
多くの方の参考になるはずです。

今回募集した「情報発信コンサル」の私の狙いは
まさにそういう状況を作るためですね。

今回応募してくださった方には、
出来る早く、しっかり形にできるように
サポート、アドバイスしていきます。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

P.S.

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