※2015/9/16の記事です。

こんにちは、エスノです。

一昨日からBUYMA個別コンサルの
新規募集を久々に行いましたが、
すでに事前面談の応募を、
多数いただきましたので、
このメルマガの配信をもって、
今回は締め切らせていただきます。

申し込みそびれてしまった方は、
特に予定はしていないのですが、
次回の募集をお待ちくださいませ。

今回応募していただいた方は、
年末商戦前のちょうど良い時機なので、
ぜひ一緒に頑張って、これまでとは
ひと味違う成果を出していきましょう！

ところで、
先日フィレンツェに行ってきたのですが、
その際にこちらのショップの
外観を見ることが出来て
なんだかちょっと感動しました笑

http://www.luisaviaroma.com/home.aspx

ショップの開店時間内に行くことが出来ず、
中を見ることはかなわなかったのですが、
長年オンラインでお世話になってきたショップの
実店舗を見ることが出来てよかったです＾＾

ちなみに、LUISAVIA“ROMA”なので
ずっとローマにあるお店だと思ってたんですが、
フィレンツェの「VIA ROMA（ローマ通り）」にある、
「LUISA」というお店なので、LUISAVIAROMA
というんですね。

勉強になりました笑

そのフィレンツェでの写真などを
私のtwitterにアップしています。

これからもちょこちょこアップするので、
アカウント持っている方は、
よかったらフォローして下さいませ。

https://twitter.com/esno_biz

さて本題です。

たまにBUYMAを始めたばかり
という方からいただく質問に

「評価が少ないと高額商品は
売れないのでしょうか？」

というものがあります。

確かに高いものは、信用のある
評価の高いショッパーさんのほうが
売れそうですし、むしろ、
そうではないと売れないような気がします。

しかし結論から言えば、これは
明確に「NO」です。

私がこれまでコンサルした方で
コンサル受講開始時に評価０、
つまり１件も売ったことがなく、
完全に始めたばかりという方が
4名いるのですが、実は、
そのうち2名の初受注商品が
ハイブランドの10万円以上する商品です。

うち1名は20万円を超えていました。

この端的な例からも分かるように

「評価が少ないからと言って、
高額商品が売れないということはない」

ということが分かります。

じゃあ何でもかんでも出品すれば、
高い商品でもハイブランドでも売れるか
というと、もちろんそうではありません。

前述した2つの10万円以上の商品も
ちゃんと「売れる理由」がありました。

それはおおまかに言えば、
20万円以上の商品については、

・他に同じ商品を出品している人がいなかった

10万円以上の商品については、

・他に同じ商品を出品している人が少なく、
　かつコンサル生しか買い付けできなかった

・価格が高すぎなかった。

こういう理由によるものでした。

これだけ？と思うかもしれませんが、
その商品を欲しがっている人にとって
これらは購入するための重要なポイントです。

ショッパーの「評価が良い」というのは
お客さんにとって判断材料のひとつに過ぎません。

価格が安いことを重視する方もいれば、
配送期間が短いことを重視する人もいて、
その中にショッパーの評価を重視する人もいます。

もちろん、評価が良いに越したことはないです。

しかし、それがないことを言い訳に、
「なんとなく売れにくそうな気がする」
という逃げ道を作ってしまっては、
自分で可能性のある選択肢を
ばっさり切り捨てているようなものです。

大事なのは、売れる可能性の高い
商品をちゃんと見極めて、それを、
売れる理由がいくつかある状態で、
お客さんの目に留まるように出品することです。

評価が低いときには低価格商品、
それで評価を溜めてから高額商品と決め付けずに、
いつもお伝えしているように、最初から幅広く
妙な先入観を持たずにいることが大事です。

よくよく考えたら、私も初めて
売った商品は1万円台でしたが、
初めて10万円以上の商品が
売れたのはまだ評価が０のときでしたから、
自分でも体現してましたね。

こういう
「ホントっぽい根拠の無い話」
というのは、世の中にたくさん
溢れているので気を付けてください。

ではではー。

★☆★　エスノ　★☆★

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾

　メッセージはこちらから

※2015/9/4の記事です。

こんにちは、エスノです。

9月になって、先月の成果の報告を
現役、OB問わず、コンサル生から
たくさんいただいてます。

先々週末大阪でお会いしたＡさんとＴさんは、
二人とも無事月利30万円を超えました。

Ａさんは初めての大台達成ということで、
私としても喜びもひとしおというところですね＾＾

そしてメルマガお送りした時点では
むしろＡさんの後塵を拝していたＴさんは、
なんとそこから怒涛の受注ラッシュがあって、
結局365,000円まで利益を伸ばしてしまいました。

今月もすでに7万円以上利益が出ているので、
このペースでいけば50万円が見えてきます。

（さすがにそんなに上手くはいかないと思いますが＾＾；）

ちなみにお二人とも受注件数は30件台です。

また、こういう派手な成果もさることながら、
個人的にはコンサル開始前には、ほぼ
ハイブランドを扱った経験がなかった二人の方が、
月利10万円を突破したのも感慨深いです。

もちろんコンサル生全員が全員、
上手くいった月だったわけではありません。

7月に約30万円の利益を出したＥさんは、
8月は出品商品の在庫切れが相次いで、
結局10万円にも届きませんでした。

主な原因は、7月の売上の多くが、
セール品で構成されていたことです。

セール品はやはり在庫に限りがあるので、
その在庫が尽きてしまうと、いくら注文が来ても
もうどうしようもありません。

これは季節の変わり目では
特に気を付けたいポイントですね。

対策としては、

・季節の影響しにくい定番商品

・次シーズンの商品のなかでも、
いち早く人気が出ている商品

をラインナップに揃えるのが有効です。

いずれを扱うにしても、常日頃からどれだけ
BUYMAの中を見てリサーチしているかと、
どれだけ買い付け先に精通しているか、
というのが重要になってきますね。

もちろんこういう状況は、
ある程度分かっていたので、
月半ばで修正したものの月内には間に合わず…。

ただ今月に入ってからその成果も出ているようで、
今月は復調してくれると思います。

さて、1日から募集を始めた
「情報発信で利益を生むビジネス」
の個別コンサルティングですが、
定員3名のところ、現時点でまだ
応募してくださったのは1名のみです笑

事前に予約してくださっていた方も、
いざとなると二の足を踏んでいる感じですね。

ただ、だいたいこんな感触だろうな
というのはあらかじめ想定していました。

いきなりこれまでのメインストリームを
違うものを提案してすぐ受け入れてもらえるほど
甘いものではないのはよく分かっています。

しかしながら、これは絶対に、
今後目指していって欲しい、むしろ
目指していかなければいけない方向だと
私は確信しています。

なぜなら、私自身が、
BUYMAで一定以上の成果を出したときに
強く感じた問題を解決したのが、
この方向に進んだことだったからです。

多くの方にぱっと受け入れてもらいづらい
というのは百も承知なので、
ライフワークのように地道に少しずつ
前に進めていければいいかなと思います。

ちなみに募集ページヘのアクセスは、
BUYMAのコンサルの時よりも多く、
「興味がある」というのは伝わってきます。

実際に問い合わせをくださった方も、
みんな「興味はあるし、やりたい、だけど…」
という状況ですね。

何が二の足を踏ませているかというと、
端的に言えば私の応募ページの内容が
分かりにくいという一言に尽きるのですが笑、
その中でも特にピンと来ない部分、
不明瞭な部分というのは以下の３つのようです。

１．収益発生までに掛かる時間とそれまでに具体的にやること

２．自分にできるのか不安、分からない、自信がない

３．いつ始めればいいのか分からない

これらについて、ちょっと具体的に
お伝えしようかと思います。

１．収益発生までに掛かる時間とそれまでに具体的にやること

まず具体的に何をするかは、
これはもう凄まじくシンプルで、

・ブログを書く

・ブログ読者にメルマガ登録してもらう

・メルマガ読者になにかを有料で販売する

これだけです。

で、だいたい何かを販売して
購入してもらえるようになるまでには、
最短で２、３ヶ月くらい、長いと半年くらい
をイメージしてもらえればOKです。

ただ、ブログやメルマガのコンセプトを
よっぽど酷く間違えていなければ、
だいたい3ヶ月くらいで成果は出ると思います。

どんな内容を書くかというのは、
書く人毎によってまったく違ってきます。

どうもブログやメルマガを書くとなると、
「エスノのような文章」を書かないといけない
と思ってる方が多いのですが、
それが間違っています。

それでは私と競合しちゃうので、
このビジネスの最大のメリットである
「競合不在でビジネスが出来る」
というのが薄れてしまいます。

「適切なコンセプトに沿った自分の文章」

＋

「役に立つ内容」

この組み合わせでブログを書き続けていれば
必ず「自分の」読者が現れます。

その読者との関係をまずは大事にして、
具体的にどんなことに困っているかを
質問してみたりしましょう。

私の場合は、無料でスカイプしたり、
あるいは直接お会いしたりしました。

気の早い方はこのへんで
なにかを売ってしまいますが、
それだとだいたい上手くいきません。

ここではお金はいただかずに、
とにかく読み手に「信用」してもらうために、
有益な情報を出し惜しみしないで、
ばんばん書いていくのが大事です。

そういう有益な内容や、あるいは
読者の生の声を記事に反映させれば
より良いものを読者に提供できるようになり、
さらに様々な反応をもらうことが出来ます。

そうなって初めて、具体的になにか
読者さんたちが困っていること解決するものを
有料で提示すれば必ず購入してもらえます。

この段階まで来るのに、
だいたい3ヶ月前後掛かると思います。

これを長いと思うか短いと思うかは自由ですが、
このベースさえ作れてしまえば、BUYMAで
頭を悩ませることになる、

・どう頑張っても30％くらいにしかならない低利益率

・薄利で出品するライバルショッパーの存在

・いつ売れるか分からない不安、出品しないと売れない不安

というものから開放されるので、
それだけの労力と時間を掛ける価値は
大いにあるのではないかと思うところです。

（まあこれはBUYMAというか、プラットフォームで
　物販ビジネスをする上では避けて通れない悩みですね。）

特に月利30万円に達したことがある方の多くは、
上記のような悩みを感じたことがあるはずです。

利益率が低いがために、なかなか
キャッシュフローに余裕ができずに、
思い切って在庫を持ったりすることが出来ない…。

同じ買い付け先を使っているライバルが
いつも必要以上に価格を下げてくるので、
常にその価格を気にしなければいけない…。

前月の利益が30万円に達しても、月が変わって
同じように成果が出せるかいつも不安になる…。

もちろんこれらは「BUYMAの範囲内」でも
ある程度解消することは可能ですし、
私もこれまでそういう記事を書いてきました。

たとえば、薄利のライバルに対しては
どんな考え方で価格設定をすべきかというのは、
何度も取り上げてきた内容です。

ただ、BUYMAというプラットフォームで
商売をする以上は仮に薄利ではなくても、
どうしても競合の存在を無視はできません。

そういうストレスを大きく緩和したいなら、
他のビジネスも持ったほうがいいということですね。

長くなったので、残りの2つ、

２．自分にできるのか不安、分からない、自信がない

３．いつ始めればいいのか分からない

については、明日のメルマガで書きます。

■情報発信ビジネスの個別コンサルティング詳細

http://

※メルマガで募集しました。

とりあえずいつまでも募集していても仕方ないので、
9月6日（日）24時を締め切りとさせていただきます。

なにか不明点があれば遠慮なくご質問くださいませ。

ではではー。

★☆★　エスノ　★☆★

P.S.

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下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾

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※2015/8/13の記事です。

こんにちは、エスノです。

先日ブログから問い合わせいただいた方に、

「ブログの更新が3月から止まってますが、
　もう更新しないんでしょうか？」

と言われてしまいました＾＾；

いや、しますとも！

しますが、こういうルーティンの作業が、
格別に苦手なんですよね…。

ただ確かに初めてブログをご覧になった方には、
なんだもうやってないのかと思われかねないので、
ちょっとずつでも更新していきます…。

とりあえず今日から
1日3件更新してみることにしました＾＾

※編集注：その後全然できてません…（2016年4月現在）

さてさて、昨日のBUYMAからのお知らせは
さらっとすごい情報が出ていましたね。

＜以下引用＞
=======================================

─────────────────────────────────────
【リサーチ情報】TOP20⇒TOP100まで公開！BUYMAの人気ブランドランキング！
─────────────────────────────────────
日々の出品のリサーチの参考にもなさっている方もいらっしゃる
BUYMAの人気ブランドランキングですが、皆様のご要望にお応えして
TOP100まで表示されるようになりました！

▼各カテゴリ毎にランキング掲載中！タブで切り替えてご覧いただけます。
http://ml.buyma.com/c/ac4Sac48jWiJ52af
(※PCサイトからご覧下さい）

http://www.buyma.com/ranking/brand/fashion.html
=======================================
＜引用終＞

ということで、人気ブランドランキングが
いきなり100位まで確認できるようになりました笑

20位以降が気になってた方も多いと思うので、
これは歓迎すべき変更ではないでしょうか。

ただ、この変更だけで、
なにか大きな利益につながると思ったら
もちろん大間違いです。

よくやりがちなミスとして、

「人気上位20位に入るようなブランドは、
　強い出品者も多いしそもそも出品数も多いから、
　人気はほどほどの50位前後くらいで、
　かつ出品数が少ない“穴場”を探そう！」

というようなのがありますが、
こういう発想でいくら探しても、
“穴場”はそう簡単には見つかりません。

そもそも、
人気順で100位内くらいのブランドの場合、
ブランド全体でライバルも少ないし弱い
というケースはもうほとんどありません。

つまり、ただ出品しまくるだけで、
それなりの利益でポロポロ売れるみたいな
美味しいブランドなんてないということです。

もう少し人気が下位で、かつ
ブランドの中でも特定のカテゴリ限定なら
たまにそういう場所もあったりします。

実際に先月まで
私の個別コンサルを受けていたＭさんが、
そういう美味しい場所を見つけて、
1件1万円以上の利益の商品を、
何件も受注していました。

ただこういう場所は、
基本的に見つかるほうが稀ですから、
見つかったらラッキーくらいに考えるのが無難です。

むしろそういう“不確実”な要素に期待すると
とてもじゃないですが安定した成果は望めません。

100位以内の人気のブランドなら、
基本的にはブランド単位ではなく、
商品単位で細かく見ていかないと
成果に繋がる可能性はかなり低いです。

逆に、商品の人気や、ライバルの価格、
想定される買い付け先などを細かく確認した上で、
これなら自分からも買ってもらえる可能性がある
という状況をちゃんと作れるようになれば、
ちゃんと安定した成果を出せるということですね。

というわけで、このランキングの拡大は
“宝探し”に利用してはいけませんし、
しても意味が無いのでやめましょう。

では、どういうことに注目すればいいか。

ひとつは単純に、今まで、
あまり見たことがないブランドがあったら、
とりあえず上から順番に開いてみて、
あとは「最近売れたアイテム」から
普通にリサーチをしてみるのがいいと思います。

要するに、これまで隠れていた部分が
表に出てきたことを、リサーチの
新しいきっかけ、とっかかりにするということです。

ただこれはちょっとやってみれば分かりますが、
あんまり効率が良いとは言いがたい作業です。

初めてのブランド、初めてのライバル、
初めての買い付け先と初物づくしになる可能性も高く、
特に経験が浅いうちは必要以上に、
作業に時間がかかってしまうかもしれません。

他の活用方法としては、ランキングを
「定点観測」するのも有効だと思います。

「定点観測」というのは、ランキングの順位を
毎日チェックするということです。

たとえば「定点観測」していて、
あるとき今まで100位圏外だったブランドが、
突然80位に出てきて、次の日には50位、
その次の日には40位、さらに数日後には
30位とかになったとしましょう。

こういうランキングの動き方をする場合、
ブランド全体が急に人気になったというよりは、
そのブランドに

「ものすごく人気の、飛ぶように売れる商品が出た」

という可能性が高くなります。

この動きにいち早く気付ければ、
ブランドページの「最近売れたアイテム」を
確認することで、「飛ぶように売れる商品」を
ライバルよりいち早く発見することが出来ます。

早く気付ければ、その分、
在庫のあるショップを探す時間もできますし、
あるいは、その時点で在庫を確保する
という選択をすることも可能になります。

これが、人気順が上がりきってから
「おお、これはすごい人気だ！」と気付いても
もうどこにも在庫がないということになりかねません。

ものすごく地味で面倒な作業ですが、
こういうのは実践する人が少ない分、
分かりやすく成果につながったりしますね。

まあ毎日きっちり順位をチェックするのは
人力ではやはり限界があります。

ひとまず、20～50位くらいを
毎日なんとなく眺めておいて、
ある日なにかランキングに
違和感を感じることがあったら
その違和感の正体を確かめる
というスタンスくらいがいいかもしれません。

ではではー。

★☆★　エスノ　★☆★

P.S.

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