※2024/3/17の記事です。
こんばんは、エスノです。
今日は大阪でセミナーでした。
ということで、昨日名古屋で
コンサルしてから、そのまま
大阪に向かったんですが、
ホテルの手配を忘れていて、
新幹線の中で予約をすると、
週末なのに妙に安い。
もしや当日の予約だと、
思った以上に安いのか？
と新しい発見をした気分で
ウキウキしながらホテルに
着いたら、ただ間違えて
翌日の日付で予約してただけでした…。
スタッフさんのご厚意で
キャンセル料無しで、
改めて予約の取り直しを
させていただけて助かりました…。
毎月最低2回は出張する生活を
もう10年近く続けてますが、
意外と日付間違いの予約ミス
というのは経験がなくて焦りましたね…。
次回のセミナーツアーを、
いつどこでやるかは未定ですが、
一度オンラインでやってみるのも
ありかなと思っています。
また決まったらお知らせします。
さて、3月も半ばを過ぎて、
先月からのリサーチや出品が
実を結んできている方が増えてきました。
BUYMAアカデミア在籍中のYさんは、
今月に入って毎日1、2件の受注が続く日々です。
今月は、昨日時点で、
17件の受注で粗利16万ちょっと、
月間30万円ペースで進捗しています。
活動状況としては、
受取と発送は業者に外注も、
それ以外のすべての作業を
Yさんおひとりでこなしています。
そんなわけで、
やたらめったら出品できず、
出品中の件数は100件以下で、
在庫販売も一部やっていますが、
そのほとんどは無在庫販売です。
取り組んでいる内容はシンプルで、
今日のセミナーの内容とも
かなりリンクしますが、
・人気（≒受注実績がある）商品を
・優位性あるいは差別化要素ありで出品
しているだけです。
ただ、その裏側には、
・優良な仕入先の開拓
・人気商品（モデル）のサイズやカラバリを幅広く出品
・出品後もちゃんとメンテ
という大事なポイントが、
しっかり実践されています。
やはり、仕入先自体が、
多くの出品者と競合していると、
特に無在庫ではなかなか
思ったような成果が出づらいです。
仕入先が被れば、
究極的には価格でしか差がつかず、
一時的にそうじゃない瞬間はあっても、
最後は価格競争になっていきます。
在庫を持てるような人気商品
だったり、在庫を持てるだけの
資金的なリソースがあれば、
また話は変わってきますが、
それはちょっと限定的な状況です。
仕入れが被っていないということは、
それだけで、在庫でも無在庫でも、
大きなアドバンテージになり得ます。
そのショップが、品揃えが良かったり、
割引の条件が渋すぎなかったりすればなおさらです。
Yさんはこの優良な仕入先の開拓を
以前から継続して、リサーチのたびに
頑張ってきたので、今の成果に結びついています。
また、その前提があったうえで、
人気の商品の、人気サイズ以外を
ちゃんと出品したり、人気モデルの
人気カラー以外のカラバリまで、
出品していくのも、特に無在庫では
重要なポイントです。
人気商品であっても、
在庫を持つには悩ましい、
たとえば、XSとかXXLとか、
小さすぎたり大きすぎたりするサイズも、
無在庫であれば、リスクほぼなしで、
利益に繋げられる可能性が生まれます。
人気がそれほどない商品も、
幅広く大量に出品して受注に繋げる、
いわゆる「ロングテール」を、商品の
「種類」で行ってしまうと、活動全体の
効率の悪さを招いてしまいます。
しかし、それを、無在庫かつ、
人気がある商品やモデルの
サイズやカラバリで行えば、
その効率の悪さを押さえつつ、
利益を伸ばせる可能性が増えるわけです。
そして、それらを踏まえて、
出品したあとほったらかしにせず、
ちゃんとメンテしてアクセスを集める
ということも、丁寧にやっています。
上述の、サイズやカラバリでの
「ロングテール」も、そもそも、
その商品ページ自体に、一定の
アクセスが集められなければ、
まったく意味をなしませんので。
ということで、基本に忠実に、
やるべきことを丁寧にやるのが大事
といういつもの話ではあります。
もちろん、ここからさらに、
粗利100万とかそれ以上を目指す
となってくると、完全に今のやり方の
延長では、ちょっと厳しい可能性が高いです。
セールシーズンの良い波に乗って、
50万円くらいが、たぶん本人の
キャパ的に限界だと思います。
なので、あらゆる側面から、
効率化と省力化を進める必要はあるでしょう。
ただ、それは、
これまで積み上げ続けてきた、
利益を生み出すための原理原則
と比べれば、対応するのに、
そこまで時間や手間を要するものではありません。
そこまでのレベルをYさんが
実際目指すのかどうかはさておき、
目指すことが、一つの選択肢として、
実感を伴って目の前に出てくるのは
そう遠いことではないと思います。
そういうタイミングに立ち会えるのが、
この仕事の面白いところだったりしますね。
ではではー。
P.S.
近いうちに、また個別コンサルの
新規募集を行おうと思います。
ちょっと思うところもあり、
「個別コンサル」については、
今回の募集のあとしばらくは、
新規の受付はしないつもりです。
一生しないということはないですが、
無期限の休止という感じです。
ということで、もしご興味ある方は、
引き続きメルマガチェックしておいてくださいませ。
P.S.
ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。
何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾
