意外とライバル不在なマーケット。(第198回)

※2014/5/21の記事です。

こんにちは、エスノです。

今日はアナと雪の女王を観てきました。

話自体はそこそこ面白いという感じでしたが、
そこらじゅうで流れているせいで、
すでに耳に馴染んでいるlet it goの場面を実際に観ると、
松たか子の歌唱力も手伝ってけっこう感動しますね。

ちなみに、私は
映画がそんなに好きではありません笑

上映時間が絶対に固定されていて、
こちらの好きなようにコントロール出来ないからです。

同じ理由でアニメもドラマも
ちょっと苦手意識があります。

映画でもアニメでもドラマでも
観るときは相当な決意を持って臨みます。

観る前には

「この鑑賞時間をかけるだけの価値が
この作品には本当にありそうか」

ということを慎重に検討しますね。

だからなんだという話なんですが、
こういうフィクションコンテンツ自体は
別に嫌いではなくてむしろ好きです。

なので、私が一番好きな媒体は漫画です。

漫画ならいつ、どんなペースで読んでも
私が自分で好きなようにすることが出来るので、
変なストレスがないのが良いです。

なお、最近はipadの電子書籍で
昔のジャンプコミックスを買い漁って
貪るように読んでいます。

今年はだいぶ落ち着きましたが、
去年は特に前半でちょっと言えないくらい購入して、
あとから来る請求の金額にビビったりしていました。

本当にだからなんだというところで、
この話は終わりです^^;

さて、私が出品しているもので、
最近急に売れているアイテムがあります。

しかも20万円以上の高額商品なのですが、
ここ1週間で2件受注、1件問い合わせ。

件数だけ考えればそれほどでもないですが、
特にタレント愛用品というわけでもなく、
しかもこの価格帯なので悪くない売れ行きです。

なんでかなと検証してみた結果、
やはりというか実に単純な話で、
「ライバルが不在」だったのです。

ブランド自体はそこそこ人気なのに、
この価格帯は出品者がそもそも少なく、
似たようなカラーの出品者となるとほんの数人、
まったく同じカラーに至っては、
私しか出品していないという状況でした。

当然ライバルがいないので、
それなりに利益も取ることが出来ます。

ブログの最初のほうで書いたことがあるのですが、
BUYMAの超基本的な原則というか方向性は、

・すごく人気のある商品を、

・すごく信用のあるバイヤーが、

・すごくお得な価格で、

・そのバイヤーしか出品していない

という状況をいかに作るかということです。

もちろんこれらの条件を
全部を完璧に揃えるのは難しいので、
どれだけこの質を高められるかが重要です。

今回は、そこそこの人気で、
そこまでお得な価格ではなかったのですが、
実績のあるバイヤーが、なにより
他のバイヤーの扱っていないものを出品していたので
なんだか妙に人気になっているというわけです。

人気ブランドの高額商品は、
意外と競争相手が少ないことも多いので、
特に人気商品のカラー違いなどで、
自分しか扱っていないという状況を作ってみると
思わぬボーナスにありつけるかもしれませんね。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

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私は誰かに何かを教わったわけではないという事実。(第197回)

※2014/5/20の記事です。

こんにちは、エスノです。

先週体調を崩したのは
もう治ったかと思ったのですが、
昨日の夜からまた調子が悪いです。

どうも内臓がウイルス的な何かにやられたようで、
これはもしやポール(マッカートニー)と同じではないかと
世界的有名人との共通点を見つけ出して自分を慰める日々です。

ちなみにポールのご息女は、
あのステラ=マッカートニー。

BUYMAでもそこそこ人気で、梨花さんなど、
有名なモデルさんタレントさんに愛用者が多い
イギリスのあのブランドの創設者です。

私もけっこう得意なブランドで
これまでに何度も扱ったことがありますね。

いろんなショップで買い付けできるのがいいです。

ステラマッカートニーと言えば、
忘れられない思い出がひとつ。

バイヤーを始めて最初の夏に、
滝沢眞規子さんがブログで紹介したサンダルが
そこそこ人気になっていました。

このサンダルはカラー展開が多く、
これを探しまわるうちにステラの買い付け先に
かなり詳しくなったのも懐かしいですね。

さて、あるときそのサンダルが売れたのですが、
あいにくどこを探しても在庫切れ。

普通なら泣く泣くキャンセルですが、
諦めの悪い私は日本のステラの店舗に
在庫がないかを電話して確認してみました。

もちろん普通であれば、
国内価格はBUYMAでの販売価格より高いため、
買い付け対象としては話にならないのですが、
ちょうど日本もセールシーズンだったので、
なんとか安く買い付けできないかと連絡してみたわけです。

するとなんと、セールになっていたどころか
その割引率が定価の50%という大きなものだったので、
結局海外で買い付けるよりも安く仕入れられて、
より大きな利益にありつくことができました。

これはちょっと上手くいき過ぎた例ですが、
私は誰かから「国内の買い付け」という方法を
教えてもらったりしたわけではありません。

そもそもBUYMAバイヤーを、

「世界中(日本を含む)からお客さんの望む商品を安く買い付けられる人」

と定義していたので、可能性の一つとして
日本国内の在庫を検討するのは当たり前だったのです。

なお、この件から
「ステラはセールで国内外問わず半額になるものもある」
ということを学んだ結果、去年の夏には、
13万円の販売価格で、ひとつあたり利益6万円
という高利益を得ることにも成功しています。

これも誰かから教わったことではなく、
自分が気付いた知識を活用した結果です。

こんなことを言うと私のしていることを
そもそも根本から否定しているようですが、
私がやったことを全部真似しなければ、
上手くいかないわけではありません。

もちろん、参考にしてもらうと
もっと効率よく稼げると心底思って書いているのですが、
それだけに頼って、それをいかに上手くトレースするか
という発想だけでは、どこかで行き詰まると思います。

今自分が置かれている状況を分析して、
何が必要なのか、さらにそれを解決するには
どんなことをする必要があるのかということを
自分の頭で考え続けることをしてください。

それさえできれば、
たぶん間違いなく上手くいきます。

ちなみに、国内「直営店舗」での買い付けは
今現在も問題ありません。

実際に買付地を日本に設定しているバイヤーもいますし、
規約上は、楽天などの国内の「ECショップ」がダメ
としか明記されていません。

先日ある読者さんが
事務局にも直接確認してくださったのですが、
直営店での買い付けは問題無いとのことです。

ECショップだと誰でも買えるので、
そこから買い付けていることがバレたときに
クレームになってしまうけど、直営店であれば
遠方で買えない人もいるのでOKとか、
そういう理屈でしょうか。

これで何か大きく利益に貢献するわけではありませんが
ひとつモヤモヤは解消されるかもしれませんね。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

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ちょっと効率よく「数撃ちゃ当たる」する。(第196回)

※2014/5/19の記事です。

こんにちは、エスノです。

私は基本的に、ひたすら出品する方法ではなく、
人気商品をリサーチしてから出品する方法を
自分でも実践していますし、オススメしています。

やはりBUYMAのなかで売れているものを
ちゃんと把握して出品したほうが効率は良いです。

ただ、ひたすら出品して
「数撃ちゃ当たる」という戦術も、
ひとつの方法としてナシではありません。

やはり出品数は多いに越したことはないですし、
たくさん出せば多少は売れるようになります。

逆に人気商品に固執し過ぎると、
まったく出品数が増えていかずに、
それはそれで成果に繋がりにくいわけです。

しかし、やはり
何も考えずに出品するのは効率が悪い。

ということで、私がオススメしているのは、
人気商品をひとつ見つけたときに、
その人気商品と同じ買い付け先から、
その人気商品と同じブランド、カテゴリの商品を、
どんどん出品してしまうという方法です。

出品時の面倒なことの一つに、
価格を計算するという工程があるわけですが、
何が面倒かというと、買い付け先ごとに
その計算方法がまったく違うのが面倒です。

しかし同じ買い付け先から買い付ける場合は、
基本的にその算出方法はすべて同じなので、
出品数が増えてもそこは大きな手間にはなりません。

また、ライバルにひとつでも価格で勝てているのであれば、
その買い付け先のアイテムは、他も価格で勝てる可能性が
多少高くなることも嬉しい材料です。

もちろん、人気商品と同じブランド、カテゴリ
ということは、何も考えずに選んだアイテムよりは、
多少売れる可能性も高いということも、
この方法をおすすめする理由の一つです。

ブランド自体がそこそこ人気だと、
当然より売れやすくなるので理想的ですね。

「数撃ちゃ当たる」では限界がありますが、
まったく何も考えずにやるのでなければ、
数をこなすこと自体はけして悪いことではありません。

出品数をもう少し増やしていきたいときは、
ぜひ参考にしてみてくださいね。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

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