※2024/2/1の記事です。

こんばんは、エスノです。

昨日1ヶ月ぶりのメルマガを
配信したのに、まさか2日連続で
配信されるなんて、と思っているそこのあなた。

私も同じ気持ちです。

一度書くと、あれもこれもと
ネタが出てくるんですが、
そこまでがなかなか腰が重い。

しかしながら、今日は、
文章量としては短めです。

先日、青木さんと久しぶりに
対談音声を録ってきたので、
そちらのお知らせをば。

■【BUYMA2023年振り返り】「単月最高利益を更新した話」 – エスノ×青木 対談vol.43

※1.25倍速とかでお聞き下さいませ。

青木さんは、昨年12月に、
単月の過去最高益を更新しましたが、
そこに至るまでの、ご自身とBUYMA全体の
2023年の振り返り、及び2024年の展望を
テーマとしていろいろ話しております。

最近よく私の耳に入る、
在庫販売をする上での悩みにも
触れていたりしますので、ぜひ
今日からの活動のヒントにしてみて下さい。

ではではー。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾

　メッセージはこちらから

※2024/1/31の記事です。

あけましておめでとうございます、エスノです。

昨年大晦日以来、1ヶ月ぶりの
メルマガ配信となっております。

そう、2024年は、
もう1ヶ月が過ぎようとしているのです。

これをあと11回繰り返したら来年です。

信じがたい。

ただ、なんだかんだ今月も、
実は色々やっておりました。

いつも通り、コンサルや
ワークショップはもちろんのこと、
1月上旬には、昨年夏にも開催した、
「BUYMAセミナーツアー」という、
単発のセミナーも実施しました。

本当はこのメルマガでも
募集するつもりだったんですが、
先んじてtwitter（現X）で告知したところ、
すぐ定員になってしまい、会場を
広げようかどうしようか迷っているうちに、
時間切れになってしまいました。

こちらはまたほぼ同じ内容で、
繰り返し開催します。

東京以外でもやりますので、
また募集する際には今度こそ
こちらでも告知しますね。

概要やこれまで参加された方の
感想は以下からご覧いただけます。

https://39auto.biz/esnobiz/touroku/entryform8.htm
※過去募集時点の内容なので、
今登録していただいても申し込みはできません。

年末のメルマガでも書きましたが、
今年は上記のセミナーのように、
BUYMAで利益を出すために
本質的に重要なことはなにか
ということをお伝えすることに
より注力していこうと思っています。

残念ながら、BUYMA全体での
取扱高や取引件数は、直近では
復調の気配がありません。

しかしながら、これも前回の
メルマガで書いた通り、
青木さんやAさんをはじめとして、
私が関わっている方の中で、
利益を出し続けている方、
伸ばすことができている方も、
確実にいらっしゃいます。

そのAさんは今月も、昨日時点で、
粗利120万円を、41件の受注で
生み出すことができています。

昨年から大きく改善された点として、
微妙な在庫がほぼなく、良い在庫も
まだ複数確保できていて、さらに
資金的にもかなり余裕がある状況
での成果だということも付け加えておきます。

ご本人としては、来月以降、
特に春以降売るものが足りないと
やや焦り気味ではありますが、
今の時期から新しいシーズンの
リサーチに取り組んでいければ、
むしろ多くの出品者より先手が打てるのは間違いありません。

そして、それがしやすいように
体制を整えてきたのがこの1年だったわけです。

冬物の在庫が思ったように売れず、
まだ残っていたりすれば、それを
どうしたら売れるのかということに
思考の多くを取られます。

あるいは、直近の利益も芳しくないと、
これから売れにくくなるのは分かっているのに、
今の時点では動きのある、冬物のセール商品の
リサーチに、意識が行ってしまいがちです。

こういったことから、あらゆる活動が、
後手後手に回り始めてしまい、
どんどん利益を伸ばすのが難しくなっていきます。

逆にAさんのような「良い循環」を
崩さないように活動していければ、
BUYMA市場全体の動向というのは、
個人の成果にさほど影響を与えません。

まずは、この良い循環に
入っていけるように、日々、
コツコツ積み上げていくこと。

変に、先取りして在庫を買ったり、
出品数をやたらに増やしたりする必要はありません。

むしろ、そういう将来のリソースを
奪いかねない行動の積み重ねは、
現在のBUYMAでは今まで以上に逆効果です。

販売実績、あるいは、それに
準ずるような実績のある商品を、
他の出品者に対して、優位性や
差別化要素を持たせて出品して、
そのあともほったらかさずにメンテナンスする。

突き詰めれば、
本当に重要な原理はこれだけです。

今年は変に大当たりを狙うのではなく、
むしろ今まで以上に、地力を付けるために、
派手さのない地道な活動を継続すべき
タイミングだと考えています。

それが個人の成果として
報われるタイミングは必ず来るので、
引き続き焦らずやっていきましょう。

ではではー。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾

　メッセージはこちらから

※2023/12/31の記事です。

こんばんは、エスノです。

結局大晦日までろくにメルマガを書けず、
2023年が終わろうとしています。

今年は、春先から、自分もしくは
家族の誰かの体調不良が頻発して、
家族全員がまともに健康で過ごせたことが
ほぼない残念な年になってしまいました。

自分や妻がどんなに気を付けても、
保育園通いの始まった息子が、
入園2日目に風邪をもらってきて以来、
コロナ、インフル、溶連菌は確定で、
それ以外の診断がついていないものも含めると、
おそらく世間で流行っていた感染症は
家族でほぼコンプリートしたように思います。

ただ、逆に、元気なときや、体調が微妙で、
このあとどうなってしまうか怪しいときの
集中力が高まり、それで何とか凌いで
今日に至れて年を越せたという1年でした。

そんな状況だったので、例年以上に
今年は、新しいことや、自己研鑽に
取り組めなかったことが悔やまれます。

それらについては来年実行していくとして、
一方で、私が関わっているコンサル生や
アカデミア参加者のBUYMAの成果については、
私がそんな状況ながら、悪くない結果だったように思います。

単月や年間で最高益を達成した方、
在庫状況やキャッシュフローが改善して、
今後の反転攻勢の目処が立った方、
あるいは、コンサルやアカデミアに
新しく参加してくださって、これまでとは
数字的にも内容的にも違った成果を
出せるようになったという方も多数います。

先日から何度かメルマガにも
登場していただいていますが、
今年の7月後半から個別コンサルを
受講してくださっているMさんは、
いわゆる「ハイブランド」の取扱い経験が
一切ないと言っていい状態から、
10月17万円、11月23万円、そして
今月は本日21時時点で28万円と、
着実に成果を伸ばしてきました。

今年1月に初めて月利100万円を
達成したAさんとは、もう6年近く、
コンサルやアカデミアを通して
関わらせていただいています。

今年1月の大台突破のときは、
そのときの全力を傾けてしまったので、
2月以降に売るものが手薄になったり、
活動体制や資金状況的にも、
そのあとにちょっと反動が出てしまいました。

それを1年掛けて立て直しながら、
今月ついに2度めの月利100万円突破となりました。

ただ、結果的に今月は
ちょっと売りすぎてしまい、
月利160万円までいったのは
やや想定外でした笑

来月売るくらいのつもりで、
もうちょっと引っ張っても良い商品も
いくつかあったので、このあたりの
「売り方」の改善は、さらなる伸びしろ
というところですね。

今月発表された、エニグモの
24年1月期第3四半期決算的には、
やはり依然として、BUYMA全体の
環境というのはそんなに良くはありません。

しかしながら、今年始めた人でも、
もう6年近く取り組んでいる人でも、
成果を伸ばし続けたり、あるいは、
自身の最高益を大きく更新したり
することは、けして不可能ではない
ということを、このお二人をはじめとして、
私が関わっている方たちが証明してくれています。

一生懸命やっているのに、
なかなか思ったように成果が出なかったり、
良かったときの成果まで復調できなかったり、
しんどい状況の中で取り組み続けている
という方も多いと思いますが、ぜひこれを
ひとつの励みにしていただければ嬉しいです。

最後に、青木さんが今月、
過去最高益を更新したことを報告して終わりたいと思います。

ちょっと調子が悪い月もあり、
昨年更新した1年間での最高益は、
今年は超えられなかったものの、
単月の粗利としては、21年12月以来、
2年ぶりの更新となりました。

あまりにも強烈なので、
前回の更新時からもう具体的な数字を
出していないのですが、その前の最高益は
19年9月の405万円でした。

そこから2回更新されてどうなったのかは、
青木さんに直接会ったときにでも聞いてみてくださいませ。

来月久しぶりに音声を撮るので、
もし何か聞きたいことや質問があれば、
ぜひご連絡くださいね。

それでは、今年も1年ありがとうございました。

今年の状況を鑑みると、
来年のBUYMAは、これまで以上に、
不確実性が高くなると考えています。

私がこれまで伝えてきた内容は、
その中にあっても、適切な方向に
進むための灯台になれるということも
改めて確認できた年でもありました。

なので、ぜひ現状に迷いがある方は、
私の過去のブログや、あるいは、
「BUYMA in REASON」などの教材を
振り返ってみていただければ。

それらを踏まえて、さらに、
そのときそのときの現実に合わせた
有意義な発信を行っていきますので、
来年も引き続きよろしくお願いいたします。

ではではー。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾

　メッセージはこちらから