※2014/10/29の記事です。

こんにちは、エスノです。

今日は出品数が多くなってきて、
商品の在庫管理がなかなか出来ない方向けの話です。

出品数が、100、200と増えてくると、
出品した商品が買い付け予定先に在庫があるか、
どんどん把握しきれなくなってきます。

結果的に、受注しても、
買い付け先には在庫がなくキャンセル…
ということが増えてしまいます。

特に成約件数が少ないうちは、
「買付成功率」が下がってきてしまい、
受注率の低下にもつながりかねません。

こういう状況を少しでも避けるには、
在庫管理を誰かにお願いするというのも手でしょう。

ただそれはちょっとハードルが高い
と感じる場合もあると思います。

そういうときは、

「注文前に在庫確認をしてくれたら、クーポンを発行します」

という独自の企画をやってみるといいと思います。

「出品者のお知らせ」などに書いておくことで、
注文前の在庫確認を促すことが可能です。

ちなみにクーポンの金額は数百円とかで十分なので、
在庫確認してくれたお客さん専用のクーポンを発行してあげましょう。

もちろん、この方法が、
絶対に正しいわけではありません。

そもそもすでに取引件数が多く、
ちょっとやそっとのキャンセルでは
買付け成功率が下がらない方は、
それほど意味のある方法ではないでしょう。

また、受注しているからこそ、
予定のショップに在庫がなかったら、
他の買い付け先を頑張って調べるというものですが、
受注前の在庫確認となってくると、
新しい買い付け先を粘って開拓しなくなるかもしれません。

このあたりは、
パーソナルショッパー（PS）それぞれの
状況によって変わってくると思います。

実際に今回のようにやっているPSさんがいたのですが、
あくまでこういう方法もある、じゃあ自分にとっては
必要な方法かというのを考えて実践してみてくださいね。

ではではー。

★☆★　エスノ　★☆★

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※2014/10/27の記事です。

こんにちは、エスノです。

昨日今日で大阪に来ていて、
今帰りの新幹線の中です。

さて、今日のコンサル中の人気商品リサーチで、
出品できそうな商品を２つ見つけた過程を
ざっくりと共有したいと思います。

BUYMAのTOPページ下部、旬ワード

↓

人気順第3位の商品をチェック
（1,2位が1万円台だったのでとりあえず省く）

↓

出品から約2週間で、ほしいもの登録15だが
問い合わせなく、販売履歴、最近売れたアイテムにもなし

↓

この商品の人気を精査するため、
同じ商品を出品している他のショッパーの状況をチェック

↓

「ブランド×カテゴリ」で一覧表示するも、
この商品を出品しているのは、
そのパーソンルショッパー（PS）だけ

↓

この商品については、
「ブランド×カテゴリ」でも人気1位だが
出品者がプレミアムPSなので、
ほしいもの登録が実際の人気以上に
過剰に集まっている印象のためスルー

↓

「ブランド×カテゴリ」で人気順2位の商品をチェック

↓

出品から1週間でほしいもの登録は2しかないが、
問い合わせが1件あり、販売実績にすでに1件反映

↓

微妙なラインだが、すぐ売れたのは好感触なので、
出品ページの画像を使ってgoogle画像検索

↓

すぐに買い付け先が見つかり、利益は4,000円程度

↓

ひとつ出品の参考に出来たので、
このPSさんの販売履歴をチェック

↓

9、10月で2件売れている商品を発見

↓

出品から約1ヶ月半で、ほしいもの登録8件

↓

同じ商品を扱っている他のPSをチェックするが、
このPSさんが人気1位で、他の方からは売れていなさそう

↓

ほどほどの人気だが買い付け先をgoogle画像検索で探すと、
画像を使っているショップの在庫はすでに完売

↓

shopstyleで探すも見つからず

↓

googleで「ブランド名＋カテゴリ」で検索し、
画像一覧で表示してオンラインショップっぽい画像をチェック

↓

そのブランドの公式サイトをはじめいくつか見つかるが、
いずれも完売、価格高い、サイズ違いなどで出品できず

↓

公式サイトにその商品の品番があったので、
「ブランド名＋品番」で検索すると、
あっさり3件のショップがヒット

↓

「ブランド名＋カテゴリ」で10分くらい探したので、
さっきの苦労は何だったんだと思いながら、
各ショップをチェックすると価格も問題なく、
利益は6,000円くらい

こんな感じで、
適当な取っ掛かりからスタートし、
商品の人気を丁寧に確認して、
最初はそこそこの人気のものでも、
実際に売れていたら買い付け先を探します。

そこから先日メルマガでも書いたように、
参考にしたPSさんの他の商品を芋づる式にチェックして、
どんどん広げていったわけです。

ちなみにこの2品目のリサーチの過程で、
shopstyleに載っていないショップを
5、6件見つけることができています。

（私が初見のものも1件ありました。）

こういう流れで探し続けるうちに、
参考にしやすいPSさんや、利益の出しやすいブランド、
あるいは、他のPSがあまり知らないショップなどが
少しずつ増えてくるようになるわけですね。

いろいろ重要なポイントはありますが、
たぶん一番大事なのは、こういう作業を
ひとつひとつ意味を考えてできるかどうかです。

意味を考えながらやっていたので、
先ほどコンサル中に行ったことを、
それから2時間経過して新幹線に乗った今になっても、
“そら”で忠実に思い出し文章で再現することが出来ます。

リサーチのたびに、
あるいときは問い合わせをチェックして、
あるときは販売履歴までは見ないで、
あるときは画像検索をして、
あるときは品番では検索をしないで、みたいに
手順に一貫性なくやっていると、その検索結果は
毎回極めて不安定になってしまうでしょう。

もちろん、問い合わせをチェックした段階で、
明らかに人気商品だと分かるようなものに関しては、
わざわざ販売履歴を確認したりする必要はありません。

そういう部分も含めて、ひとつひとつ、
自分のしていることの意味を考えているか
というのが重要だと思います。

慣れないうちはなかなか難しいと思いますが、
ぜひ自分のものにしようとしてみてくださいね。

ではではー。

★☆★　エスノ　★☆★

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※2014/10/26の記事です。

こんにちは、エスノです。

今日は対面コンサルを実施するため、
朝から大阪に向かっています。

今日明日で2件ずつ、計4件実施予定です。

今日の1件目は、先日もメルマガで書いた、
コンサルの再申し込みを希望してくださった主婦の方。

7月に1ヶ月だけコンサルを受けて下さり、
9月の利益は20万突破、と思いきや、
いろいろトラブルが起きて最終的には
少し落ち着いたところで着地しました。

それでもこの短期間で、
ブランドや買い付け先について
相当詳しくなっていたので、あとは
それをちゃんと成果に結びつけるだけです。

ご本人曰く、7月のコンサルのときに、
「どのように」やればいいのか、そして、
「どこまで」やればいいのかということが分かったのが
一番の収穫だったということでした。

「正しい手段」と、どこまで徹底してやるかという「基準」
というのは、確かに近くで教わることの大きなメリットですね。

2件目は、本業がかなり忙しい男性の方。

休みは基本的に日曜日しかなく、
毎日21時以降に帰宅という環境のため、
なかなか思うように実践できていない
というのが現状です。

それでもなんとか時間を作って、
実践し続けてくださっています。

満足できる成果は出ていませんが、
まだまだ出品数が不足している段階なので、
まずはその部分を意識して続けていく段階ですね。

3件目は、低価格帯ブランドが主力のため、
高価格帯のアイテムも売れるようになりたい主婦の方。

コンサルを開始した8月時点で、
10件未満だった成約件数は、
この2ヶ月ですでに100件を突破しています。

ただ低価格帯のブランドで勢いがついてしまい、
販売数がかなり増えてしまったため、
お子さんの行事があったり体調を崩したりする中で、
かなりの負荷に耐えながらの活動になっていました。

そんな中でも、月利は10万円台に乗り、
少しずつ高額商品も売れ始めてきていて、
この調子で少しずつご自身が目指す方向に
向かっていって欲しいところです。

4件目は、今年の4月からBUYMAを始め、
夏物で一気に稼いだ主婦の方。

ただその夏物での成果はかなり運が良かったことを
ご自身で認識されていて、より安定的かつ効率よく
販売することを求めてコンサルを申し込んでくださいました。

先月後半くらいまではかなり苦戦していて、
夏物では出せば売れるような状況だったこともあって、
その記憶がさらにこの方を苦しめていたと思います。

それでもそのあと、ようやくひとつ
それなりに利益の出る人気商品に出会えたり、
少しずつ明るい兆しが出てきています。

まだまだ頑張るところも多いですが、
ひとつずつ手応えを感じながら、
一歩ずつ進んでいって欲しいですね。

最初はちょっとだけ書くつもりだったのですが
結局けっこうガッツリ紹介してしまいました＾＾；

さまざまな環境の方がさまざまな取り組み方で、
日々頑張っていることが伝わればいいかなと。

それにしても。

なんでこんなに近畿の方が多いんですかね笑

ではではー。

★☆★　エスノ　★☆★

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