元コンサル生からの嬉しいご報告。(第266回)

※2014/9/4の記事です。

こんにちは、エスノです。

明日の長崎でのコンサルの前乗りで、
今日は福岡県は博多に来ております。

司法修習生として博多で暮らす友人と
晩ご飯を食べてきました。

中学入学からなのでもう17年の付き合いですが、
気の置けない友人というのはやっぱりいいものですね。

さて、今日は
朝から嬉しい報告をいただきました。

3月頭から7月前半までの4ヶ月間、
私のコンサルを受けてくださった方なのですが、
8月の月利が8万円を突破したそうです。

これだけ聞くと、もしかしたら、

「4ヶ月コンサルやっても8万円しか稼げないの?」

と思うかもしれません。

確かに、この成果については、
私の実力不足という見方も出来ると思います。

それは否定しません。

2ヶ月受けてくださって、
月利20万円を達成する方もいれば、
上記の報告をくださったような方もいて、
もっと均一に成果を出してもらえるようにするには、
どうすればいいんだろうかといつも考えています。

ただ、この方はコンサルを始めたとき、
ファッションにもブランドにもまったく詳しくなく、
BUYMAでの販売実績も0でした。

当然そんな状態からのスタートなので、
ありとあらゆる場面でつまづき、
なかなか成果も出ず悩み苦しみました。

しかしそれにもめげず努力されて、
目立つものではありませんでしたが、
少しずつ着実に進化してきたわけです。

その過程を知っているだけに、
ぱっと見では印象深くないこの数字も、
私にとっては何よりも感慨深い成果です。

私がお伝えしているやり方の性質上、
よほど作業をサボり倒さない限りは、
これから大きく成果が落ち込むことは、
基本的にはあり得ません。

8月からコンサルを始めてくださった方たちも
なんとなく手応えを感じ始めている方、
まだまだ苦しい時期を抜け出せない方と、
人によってさまざまなステージにいます。

それは、始めたときの知識やスキル、
そしてBUYMAに掛けられる時間が異なることから、
発生して然るべき違いです。

これは別にコンサルを受ける受けないに限らず、
どんな場合にも当てはまることでしょう。

ひとつ言えるのは、続けてさえいれば、
間違いなく向上するということです。

成果という分かりやすい形には
なかなか現れないかもしれませんが、
実践し振り返り、それを踏まえて実践すれば、
間違いなく進歩し続けることができます。

残念ながら、今の私には、
いつの時点でそれが大きな実を結ぶかということを
確実に予言することは上手くできません。

ただ、そのときは必ずやってきますので、
ぜひ諦めずに継続していってほしいと思います。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

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最安値じゃないと売れないのか?(第265回)

※2014/9/3の記事です。

こんにちは、エスノです。

昨日のメルマガでは、
人によっては耳が痛い内容をお送りしました。

画像の加工や商品コメントは
あくまで補助的な要素に過ぎず、
最も重要なのは、人気商品を
ライバルより安く買い付けられるかどうか。

言われてみれば当たり前なのですが、
ここを攻略するのはやはりなかなか手強く、
その壁を前に挫折してしまう人が多いのも事実です。

だからこそ、そこを乗り越えられると、
稼げなくなることがなくなるのですが。

しかし、ここで注意して欲しいのが、
必ずしもライバルより安く出品する必要はない
ということです。

上での表現も、ライバルより安く
「買い付けられるかどうか」と書いています。

要するに、最安値ではなくても
売れることはあるわけです。

お客さんが購入を決断するときは
配送期間やパーソナルショッパーの評価など
価格以外にもいろいろあるわけですから、
必ずしも最安値しか売れないわけではありません。

当然最安値より高すぎてはダメです。

個人的な感覚では、
最安値より5%高いくらいで、かつ
最安値から3番目くらいに安ければ、
とりあえず選択肢の一つには
入れてもらえる可能性が高いように感じています。

例えば、最安値が50,000円くらいの商品で、
自分が2番目に安く、53,000円くらいなら、
とりあえず見てはもらえますし、
場合によっては売れます。

もちろん一般化できるほど
きちんと検証したわけではないのですが、
私の個人的な体験の中では実際に
こういうことが起きています。

ただ、これも商品の価格帯によって
若干異なる印象です。

例えば、低価格の商品ほど
価格に対する反応がシビアで、
高価格なものになると、
その傾向は弱くなる印象があります。

特に低価格帯の商品のほうは、
同じ商品が出品されていることが多く、
その中で少しでも目立つためには、
5%以内と言わず、出来るだけ安くないと
なかなか目に留めてもらえないという
実際の状況があります。

(逆に価格さえ安くすれば、
ものすごく反応が良かったりもします。)

話を戻しますと、
必ずしも最安値でないと売れない
というわけではありません。

ただし、同じ商品が最も売れるのは
やはり最安値で出品した人の可能性が極めて高いです。

そのため、最安値で出品するかどうかはさておき、

「ライバルより安く『買い付けできるかどうか』」

ということから目を背けてはいけないということです。

平坦ではないちょっとしんどい道のりですが、
これは「技術」なので、努力の仕方を間違えなければ
誰でも一定の水準まで向上するものですから、
ぜひ頑張ってほしいなと思います。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

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大変だけどこれがやっぱり一番大事。(第264回)

※2014/9/2の記事です。

こんにちは、エスノです。

今日も今日とて
スカイプでコンサルしておりました。

その中で改めてひとつ思ったことが。

今日スカイプした方の出品されている商品のひとつが、
残念ながら一枚目の画像の加工に少し失敗していて、
ちょっと見栄えが悪くなってしまっていました。

しかし、その商品は出品から1週間足らずで
アクセスは数百件、ほしいもの登録10件以上、
というかすでに2つ売れているのです。

利益額も良いので、この調子でいけば
なかなかのヒット商品になりそうな感じです。

この結果を見て改めて感じたのは、
「1枚目の画像の見栄え」や「商品のコメントの質」などは
あくまで補助的な要素にすぎないということです。

多少画像の見栄えが悪くても、
商品コメントが淡白なものであっても、
BUYMAにおいては本質的な問題では無いのです。

※他のプラットフォームではこの限りではありません。
例えばヤフオクでは売るものによっては画像はかなり重要です。

結局、BUYMAにおいて最も重要なことは、
人気商品を他のパーソナルショッパーよりも
安く買い付けられるかどうかということ。

この部分を差し置いて、
画像や商品コメントにこだわっても、
その効果は半減どころかほぼゼロです。

ただ、この「最も重要なこと」は、
やってみると分かるのですが、
なかなか手強い相手です。

人気のある商品をスムーズに見つけられない…。

ライバルに価格で勝負できる買い付け先が見つからない…。

人気もそこそこで最安値で出品しているのに、
そのすべてがすぐに売れるわけではない…。

中にはポンポン成果が出る人もいるのですが、
そういう人のほうが少なくて、大体の人は
こういう悩みや苦しみを味わうことになります。

しかし、これは、
長期的に安定して成果を出すためには
絶対に避けては通れない道です。

なかなか上手くいかないと、
画像の加工が足りないんじゃないかとか、
コメントの書き方が悪いんじゃないかとか、
実績が足りないんじゃないかとか、
そういうところに気が向いてしまいがちですが、
改めて強調しておきます。

それは大きな問題ではありません。

人気商品を探して、その買い付け先を探して、
出品したあとも、定期的にアクセス数や
ライバルの状況をなどをチェックして、
その数をたくさんこなしていくのが一番地力が付き、
安定的に効率よく利益をあげられるようになります。

もちろん、画像の加工や商品コメントの工夫を
まったくいけないことだといっているわけではありません。

ライバルが多くて差別化したいときに
多少画像を加工するのはもちろん効果的ですし、
ちょっとニッチなブランドや商品の場合は、
なにかウリになるようなコメント入れたほうがいいのは
あえて言うまでもないことでしょう。

ただ、そればかりに原因を求めてしまい、
「最も重要なこと」を鍛えることを怠るのは
百害あって一利くらいしかありませんという話です。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

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